25 апреля в Soho Rooms представляет вечеринку, в рамках которой состоится выступление группы Uniting Nations (Британия). Uniting Nations - это искрометный союз вокалиста Daz Sampson и продюсера-диджея Paul Keenan. Проект получил мировую известность в 2004 году с выходом сингла Out Of Touch, который появился на с...
30 января, в последнюю субботу месяца - LOG по лейбл-сценарию Vakant - Dumb Unit - Nervmusic. От первого в лайнапе два лайва: Dewalta и Tolga Fidan. Раннер Dumb Unit Джей-Пи Кофилд едет сам и везет долгожданную премьеру - огерманившегося американца Elon. Nervmusic берет себе отдельный ...
Международная поисковая система Lyst создает Международную сеть специалистов по кроссовкам - Sneaker Intelligence Unit ,сообщает компания. Lyst предоставляет всем обувным фанатам шанс устроиться на работу своей мечты. Для этого им придется пройти IQ тест - онлайн-задание, которое поможет оценить уникальные знания кандидатов о дизайне кроссовок, их истории и культуре. Отрасль производства кроссовок оценивают в 55 миллиардов долларов: более миллиона покупателей в месяц ищут себе новую пару онлайн. Культура кроссовок двигает моду вперед, именно поэтому Lyst делает первый шаг в ее исследовании, чтобы оставаться в курсе последних новинок, дизайнерских идей и мнений в сообществе, и создает Международную сеть специалистов по кроссовкам. Сникерхеды, которые отлично справятся с тестовым заданием, получат возможность подать заявку, чтобы занять оплачиваемую должность в Lyst’s Sneaker Intelligence Unit и консультировать компанию относительного будущего контента платформы. Кандидаты, которые лучше всего проявят себя в тестировании, не только присоединятся к команде, но и получат статус эксперта платформы Lyst и будут признаны одними из самых известных консультантов в отрасли кроссовок. «Культура кроссовок опирается на всевозможные влияния, от музыки до политики, спорта и дизайна, и чтобы пройти наш тест, знания наших потенциальных сотрудников-сникерхедов должны быть разносторонними и глубокими. Мы в поисках ведущих экспертов по кроссовкам, которые помогут сосредоточить наше внимание на том, что окажет реальное влияние на индустрию спортивной обуви. Участник с наибольшим количеством баллов получит возможность присоединиться к нашей команде для того, чтобы напрямую делиться с аудиторией своим опытом, последними новостями и новинками обувной индустрии. Это задача не для слабонервных, поэтому любители и новички могут быстро осознать, что данная возможность им не по плечу. Мы ищем лучших из лучших - тех, кто бы мог поделиться своими современными взглядами и идеями, а также продемонстрировать глубокое и всестороннее знание продукции, событий и дизайнеров и помочь сформировать правильное понимание такого глобального феномена в индустрии моды, как сникермания», - сообщили представители Lyst. Международная поисковая система предметов моды Lyst позволяет осуществлять поиск по тысячам модных интернет-магазинов одновременно. Она объединяет 5 миллионов товаров от 12 000 ведущих мировых марок. В прошлом году более 80 миллионов покупателей из 120 стран выбрали Lyst.com.ru в качестве своей поисковой fashion-площадки. Фотографии предоставлены компанией.
Продажи товаров класса "люкс" на территории материкового Китая в 2021 году выросли на 36 проц и составили 471 млрд юаней (73,59 млрд долл), свидетельствуют данные консалтинговой компании Bain. Доля материкового Китая в общемировом рынке люксовых товаров увеличилась до 21 проц с примерно 20% в 2020 году. "Мы ожидаем, что рост продолжится, и страна может стать крупнейшим мировым рынком товаров класса "люкс" к 2025 году, вне зависимости от ситуации с международными путешествиями", - прогнозируют эксперты Bain. Продажи изделий из кожи в прошлом году подскочили примерно на 60 проц - это максимальный рост среди всех категорий. Объем реализации товаров в сегменте "мода и стиль жизни" увеличился на 40 проц, свидетельствует отчет. Продажи товаров класса "люкс" на территории материкового Китая в прошлом году выросли на 36 процентов Главным драйвером роста люксового сегмента в Китае стало открытие магазинов беспошлинной торговли на острове Хайнань, причем этот процесс начался еще до пандемии коронавируса. В 2021 году продажи элитных товаров в магазинах дьюти-фри на острове подскочили на 85 проц, достигнув 60 млрд юаней, а годом ранее подъем составил 122 проц. По оценкам The Economist Intelligence Unit, политика властей КНР, направленная на поддержку беспошлинной торговли, может увеличить объем продаж в магазинах дьюти-фри в 4 раза к 2025 году, до 258 млрд юаней. Глобальные расходы на люксовые товары в 2021 году увеличились до 283 млрд евро, превысив показатель допандемийного 2019 года, составлявший 281 млрд евро, согласно данным Bain. Между тем совокупные расходы китайцев на элитную продукцию, включая внутренний и зарубежный рынок, снизились примерно на 30 млрд евро в 2021 году по сравнению с 2019 годом, свидетельствует отчет. Источник: ИА "Финмаркет" Фото: Dior, архив
Знаменитый дизайнер Стелла МакКартни подписала пятилетний контракт с Unit & Guest Co. Ltd, компанией, которая будет заниматься дистрибуцией линий одежды и украшений МакКартни в Японии. Помимо собственного бутика, Стелла планирует открыть небольшие торговые точки внутри супермаркетов.
В новой весенне-летней коллекции сникеров Nebula от итальянского бренда Geox сочетаются спортивный и casual стили, сообщает компания. В коллекции представлены мужские и женские модели. Сникеры Nebula отличают стильный ультрасовременный дизайн, отсутствие швов, сетчатая система вентиляции, внутренняя подкладка с распорками, система 3D Performance Unit. Geox - итальянский производитель обуви и одежды с использованием водонепроницаемых дышащих материалов. Компания была основана Марио Моретти Полегато в 1995 году. Продукция компании представлена более чем в ста странах мира. Geox имеет сеть из 1150 магазинов и 11 тысяч мультибрендовых торговых точек. Фотографии предоставлены компанией.
Часовая марка Casio выпускает лимитированную коллекцию футуристических часов, посвященных аниме Neon Genesis Evangelion, вернее, конкретному его персонажу искусственно созданной девушке Аянами Рей. Neon Genesis Evangelion x Casio G-Shock выйдет в двух вариантах. Выпуск часов приурочен к выходу спецвыпуска бокса DVD&Blu-Ray "Евангелиона" - не стоит удивляться, это произведение, начавшее выходить в 1995 году, принесло своему автору миллионы. Да и сейчас тысячи подростков по всему миру обожают "Евангелион". Вторая версия часов будет посвящена Evangelion Unit 01 - лиловому меха (пилотируемому роботу) главного героя аниме Икари Шинджи. Презентация часов запланирована на август этого года. Уже сейчас можно оставить пред-заказ на этот гаджет на Yahoo! Japan’s Evangelion microsite.
Продажи товаров класса «люкс» на территории материкового Китая в 2021 году выросли на 36% и составили 471 млрд юаней (73,59 млрд долларов). Как передает Finmarket со ссылкой на данные консалтинговой компании Bain, доля материкового Китая в общемировом рынке люксовых товаров увеличилась до 21% с примерно 20% в 2020 году. «Мы ожидаем, что рост продолжится, и страна может стать крупнейшим мировым рынком товаров класса «люкс» к 2025 году, вне зависимости от ситуации с международными путешествиями», - прогнозируют эксперты Bain. Продажи изделий из кожи в прошлом году подскочили примерно на 60% - это максимальный рост среди всех категорий. Объем реализации товаров в сегменте «мода и стиль жизни» увеличился на 40%, свидетельствует отчет. Главным драйвером роста люксового сегмента в Китае стало открытие магазинов беспошлинной торговли на острове Хайнань, причем этот процесс начался еще до пандемии коронавируса. В 2021 году продажи элитных товаров в магазинах дьюти-фри на острове подскочили на 85%, достигнув 60 млрд юаней, а годом ранее подъем составил 122%. По оценкам The Economist Intelligence Unit, политика властей КНР, направленная на поддержку беспошлинной торговли, может увеличить объем продаж в магазинах дьюти-фри в четыре раза к 2025 году, до 258 млрд юаней. Глобальные расходы на люксовые товары в 2021 году увеличились до 283 млрд евро, превысив показатель допандемийного 2019 года, составлявший 281 млрд евро, согласно данным Bain. Между тем совокупные расходы китайцев на элитную продукцию, включая внутренний и зарубежный рынок, снизились примерно на 30 млрд евро в 2021 году по сравнению с 2019 годом.
Пандемия COVID-19 привела к ограничениям в функционировании бизнеса по всему миру, коренным образом изменив то, как мы работаем и живем, что оказало такое воздействие на экономику, которое мы не видели со времен Второй мировой войны. Снижение спроса и закрытие предприятий приводят к сокращениям в мировой экономике. В недавней публикации Econimist Intelligence Unit (EIU) определило, что в одной только Европе показатели сокращений колеблются от 2,6% в России и до 7% в Италии. Отсюда следует вопрос: Как предприятия могут успешно преодолеть этот глобальный кризис? В своей информационной заметке на тему COVID-19, McKinsey & Company ссылается на «самых жизнеспособных» - 20% компаний, которые вышли из последней крупной рецессии - и определяет их успех двумя словами: скорость и дисциплина. 3 Способа Повысить Гибкость Бизнеса 1. Предоставьте Вашим командам возможность работать удаленно, даже в условиях ограничений функционирования бизнеса. Быстрая реакция на внезапные рыночные изменения, безусловно, является ключевой во время кризиса, особенно в его начале. Однако способность быстро адаптировать Вашу организацию к новым реалиям во многом зависит от таких факторов, как внутренние процессы, которые уже существуют и технологии (или их отсутствие), которые поддерживают Ваши операции. Когда пандемия COVID-19 вызвала остановку работы бизнеса по всей Южной Африке, мультисетевой ритейлер Cape Union Mart плавно и быстро перешел к режиму «работа из дома» благодаря своим основополагающим технологиям. Рене Джейн, менеджер по корпоративным приложениям, утверждает, что благодаря Zoom и PLM решению Centric для управления жизненным циклом продукта их отделы закупок смогли немедленно изолироваться, практически без проблем. Это также объясняется тем фактом, что эти технологии облачные, а не локальные, что делает их доступными в любом месте и в любое время. 2. Расширяйте возможности принятия решений при помощи полной наглядности и прозрачности. Другим фактором, который позволяет быстро реагировать на вызовы рынка, является полная сквозная наглядность всей цепочки поставок. Это позволяет лидерам бизнеса лучше понимать, какие решения им необходимо принять и возможные последствия - что крайне важно для защиты прибыли, особенно в разгар кризиса. Достижение полной наглядности и прозрачности цепочки поставок является еще одним фактором, который стимулируют технологии. Бренд товаров для активного отдыха KEEN использует PLM решение Centric для индустрии товаров для активного отдыха Centric Outdoor PLM и утверждает, что теперь им доступна лучшая наглядность количества, происхождения, вариаций и ожидаемого времени поставки образцов. «Раньше было гораздо сложнее разобраться», - говорит Аарон Хелликсон, менеджер по технологиям разработки продуктов в KEEN. 3. Обеспечьте эффективность и максимизируйте время полезной работы McKinsey & Company подчеркивает важность использования технологий во время текущего кризиса, заявляя, что эффективные команды нуждаются в «едином цифровом источнике актуальных и достоверных данных для людей, контента, деятельности и процессов компаний», а также «автоматизированных каналов поставки и инструментов совместной работы для создания удаленной среды для разработки продукта.» Еще до вспышки пандемии немецкий модный бренд MORE & MORE выполнил цифровую трансформацию своего бизнеса, чтобы повысить эффективность работы в командах, работающих по всему миру, заложив основу «единого источника правды» с помощью решения для компаний из индустрии моды Centric Fashion PLM. Это привело к ускоренному выводу изделий на рынок, сокращению времени от эскиза до образца на 40% и увеличению времени для полезной работы, поскольку вся информация о продукте стала централизованной, и команды смогли сосредоточиться на инновациях, а не на поиске данных. 7 признаков того, что пришло время цифровой трансформации! Загрузите новую электронную книгу от Centric Software, чтобы узнать, как технологии могут предоставить конкурентное преимущество брендам из индустрии одежды и моды, позволяя Вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным, работать более эффективно и процветать в условиях «новой нормы».
Эксперты Trendstop представляют эксклюзивный обзор трендов на рынке одежды по итогам сезона показов в Токио. Неделя моды, прошедшая в культовых локациях японской столицы - комплексах Shibuya Hikare и Omotesando Hills - это главное событие в японской индустрии. Неделя моды традиционно проводится дважды в год. В этот раз Tokyo Fashion Week привлекла как молодых японских дизайнеров, так и 50 мировых брендов. Кульминацией стала презентация коллаборации Sacai и Undercover в картинной галерее Мемориала Мэйдзи - были объединены streetwear стили и эстетика гибридной моды. В своих обзорах подиумных коллекций и фотогалереях аналитики оценивают коммерческую ценность и долговечность каждой тенденции, что дает вам наилучшую основу для принятия решений. На этой неделе читатели FashionUnited могут получить эксклюзивный краткий обзор трех трендов на рынке одежды по итогам Недели моды в Токио, которые будут оказывать влияние на индустрию в сезоне SS18 и далее. The Supersize Sweat - текущий тренд, в рамках которого соединяются спорт и уличный стиль с пропорциями oversized, главная тема - athleisure. Moto GP объединяет мотоспорт и моду. The Shirt Dress Rework представляет роскошный, современный подход к деконструкции с новым акцентом на удобстве и женственности. The Supersize Sweat Свитшоты в уличном стиле концептуального размера ХХL "делают заявление" в моде в сезоне SS18. Удлиненные худив духе athleisure по сути представляют собой объемные платья. Накладные элементы, детали и молнии усиливают одновременно и ультрамодные силуэты, и спортивную эстетику. The Shirt Dress Rework Платья-рубашки видоизменяются в сезоне SS18 - появляется свежая деконструированная/реконструированная чувственность. Модели из белого хлопка выглядят современно благодаря оригинальному подолу и карманам с оборками, что делает платья более женственными. Необычные рукава, на которых также делается акцент, осовременивают классические силуэты. Присутствуют пояса и юбки. Moto GP Спортивная тема не теряет своей актуальности. При этом набирает обороты влияние мотоспорта на моду. Мы видим характерные комбинезоны, которые сочетают в себе практичность и удобство. Ветровки и утилитарные брюки сочетаются с байкерскими ботинками, широко присутствуют практичные детали. Эксклюзивное предложение Читатели FashionUnited могут получить бесплатный доступ к обзору Trendstop "Fall/Winter 2017-18 Apparel on the Catwalks", гиду по ключевым силуэтам и стилям на международных подиумах. Просто нажмите на баннер. Trendstop.com - это одно из ведущих мировых тренд-бюро в области моды. Ресурс рассчитан на профессионалов и известен благодаря глубокому анализу модных тенденций и прогнозам. В числе клиентов - H&M, Primark, Forever 21, Zalando, Geox, Evisu, Hugo Boss, L'Oreal и MTV. Фото Trendstop: D Vec, Acuod by Chanu, Paradox Tokyo, Viviano Sue, Henrik Vibskov, Enhance, Nerd Unit, Akikoaoki, Paradox Tokyo, Spring Summer 2018.
INTERACTIVEРоссийский бренд нижнего белья Trusbox.ru и проект Trendmind недавно выпустили коллекцию белья, дизайн которой создан искусственным интеллектом. В основе каждой модели лежит скетч, нарисованный Trendmind - нейронной сетью, генерирующей дизайн одежды. Trendmind разработал полноценный скетч модели, ее форму и цвет, а команда Trusbox.ru создала на основе дизайна технические рисунки, лекала и произвела коммерческую партию белья. Как отмечается, коллаборация Trusbox.ru и Trendmind - первый в мире коммерческий проект, в котором нейронная сеть заменяет дизайнера-человека. Цель проекта - показать, что искусственный интеллект способен выполнять творческие задачи, в том числе создавать дизайн одежды. Коллекцию назвали Units, чтобы "подчеркнуть отсутствие каких-либо художественных претензий у проекта". В коллекцию вошли 6 трусиков с ценой в 1000 рублей за любой предмет. Итак, как это работает - интерактивные фото В основе работы Trendmind лежит технология GAN, впервые представленная в 2014 году. GAN - generative adversarial networks, генеративные состязательные сети - могут состоять из любых двух видов сетей, одна из которых контент генерирует, а другая - оценивает. Процесс обучения GAN достаточно сложный: нужно не только обучить каждую из сетей, но и настроить баланс между ними. Обучение нейросети велось на основе 3503 изображений нижнего белья. Собрать датасет из изображений женских трусиков оказалось сложнее, чем из платьев - их количества просто не хватало. Проблему решили с помощью аугментации в процессе обучения. Аугментация - специальное искажение исходного материала для увеличения датасета. Проще говоря, нейросеть-генератор учится понимать концепцию предмета: что такое трусы, платье или любой другой предмет, а нейросеть-оценщик отвечает ей, похоже генерированное изображение на исходный датасет или нет. Trendmind придумывает оригинальные дизайны, которые вписываются в понятие той одежды, которую мы имеем в виду. Первые эскизы получились уже после 1-2 эпохи обучения. Всего для обучения Trendmind и получения удовлетворительного результата генерации потребовалось 10 эпох. В результате 10-й эпохи нейросеть уже могла генерировать изображения, максимально непохожие на исходный датасет. Получив удовлетворительный результат, команда Trendmind перешла к этапу улучшения разрешения изображений с помощью SRGAN. Команда Trusbox.ru со своей стороны нуждалась в изображениях, на основании которых можно было бы строить технические рисунки, поэтому улучшение генерации продолжалось до получения рисунков, форма и цвет которых были полностью похожи на скетчи женских трусов, как если бы их рисовал человек. Получив удовлетворительные по качеству изображения, команда Trusbox и Trendmind приступили к отбору финальных моделей. "Это был один из самых увлекательных этапов! Было очень интересно наблюдать, как нейросеть видит в привычных нам вещах новые формы: добавляет асимметрию, создает сложные паттерны и принты", - говорят разработчики. Напомним, Trusbox.ru - российский фем-ориентированный бренд нижнего белья, появившийся в 2013 году. Изначально проект работал как сервис для подписки на посылки с трусиками разных производителей. С 2016 года на сайте проекта открылся интернет-магазин с моделями от небольших дизайнерских брендов со всей России. В мае 2017 года Trusbox.ru получил инвестиции в рамках номинации «Инвестиции от Александра Румянцева» в финале стартап-акселератора GenerationS. Trendmind - искусственный интеллект, создающий дизайн одежды. Проект стартовал весной 2017 года. В основе Trendmind лежит технология GAN. Впервые был представлен в рамках Fashion Futurum 16 марта 2017 г на Mercedes-Benz Fashion Week. Участник хакатона «AI Hack». Фото: Trusbox.ru
Дизайнер образцовой стритстайл марки Рональд Чу на этот раз вдохновлялся военной униформой.
Продажи товаров класса "люкс" на территории материкового Китая в 2021 году выросли на 36 проц и составили 471 млрд юаней (73,59 млрд долл), свидетельствуют данные консалтинговой компании Bain. Доля материкового Китая в общемировом рынке люксовых товаров увеличилась до 21 проц с примерно 20% в 2020 году. "Мы ожидаем, что рост продолжится, и страна может стать крупнейшим мировым рынком товаров класса "люкс" к 2025 году, вне зависимости от ситуации с международными путешествиями", - прогнозируют эксперты Bain. Продажи изделий из кожи в прошлом году подскочили примерно на 60 проц - это максимальный рост среди всех категорий. Объем реализации товаров в сегменте "мода и стиль жизни" увеличился на 40 проц, свидетельствует отчет. Продажи товаров класса "люкс" на территории материкового Китая в прошлом году выросли на 36 процентов Главным драйвером роста люксового сегмента в Китае стало открытие магазинов беспошлинной торговли на острове Хайнань, причем этот процесс начался еще до пандемии коронавируса. В 2021 году продажи элитных товаров в магазинах дьюти-фри на острове подскочили на 85 проц, достигнув 60 млрд юаней, а годом ранее подъем составил 122 проц. По оценкам The Economist Intelligence Unit, политика властей КНР, направленная на поддержку беспошлинной торговли, может увеличить объем продаж в магазинах дьюти-фри в 4 раза к 2025 году, до 258 млрд юаней. Глобальные расходы на люксовые товары в 2021 году увеличились до 283 млрд евро, превысив показатель допандемийного 2019 года, составлявший 281 млрд евро, согласно данным Bain. Между тем совокупные расходы китайцев на элитную продукцию, включая внутренний и зарубежный рынок, снизились примерно на 30 млрд евро в 2021 году по сравнению с 2019 годом, свидетельствует отчет. Источник: ИА "Финмаркет" Фото: Dior, архив
Российский бренд нижнего белья Trusbox.ru и проект Trendmind выпустили коллекцию, дизайн которой создан нейросетью. В линию вошли 6 моделей женских трусиков. В основе каждой лежит скетч, нарисованный Trendmind - нейронной сетью, генерирующей дизайн одежды. Trendmind разработал полноценный скетч модели, ее форму и цвет. Получились сотни образцов, из которых команда Trusbox отобрала финальные шесть моделей, каждая стоит 1 тыс руб. Коллаборация Trusbox.ru и Trendmind - первый в мире коммерческий проект, в котором нейронная сеть заменяет дизайнера-человека отмечается в сообщении. Цель проекта - показать, что искусственный интеллект способен выполнять творческие задачи, в том числе создавать дизайн одежды. "Среди сотен неповторяющих друг друга моделей было непросто выбрать сначала 30, а затем 6 лучших, но в итоге мы очень довольны результатом. В коллекции нам хотелось выдержать баланс между классическими моделями трусиков и «фантазиями» нейросети. Мы назвали коллекцию Units, чтобы подчеркнуть отсутствие каких-либо художественных претензий у проекта, - говорят в Trusbox.ru. - Часть коллекции - вариация на тему привычных трусиков: хлопок, бархат и кружевные вставки в неожиданных местах. Другая часть - поток фантазии нейросети Trendmind. Это модель с голографическим эффектом на ткани и асимметричные трусики". Первая партия белья поступает в продажу 1 марта "В первой партии выпущено 100 штук трусиков, которые поступают в продажу 1 марта. Вторая партия в объеме 500 штук ожидается в апреле. Мы планируем продать к лету 70 проц моделей и выпустить вторую коллекцию, в которой мы зададим нейронной сети дополнительные параметры для сужения стиля генерируемых моделей", - рассказала FashionUnited Анна Городецкая, CEO Trusbox.ru. «Нам было интересно первыми выпустить продукт, который только анонсировал Amazon. С самого начала существования нашего проекта мы экспериментируем с необычными форматами маркетинга и подачи белья. Коллаборация с Trendmind стала продолжением наших экспериментов - мы считаем, что нижнее белье может быть не только романтичным, но и технологичным продуктом, и мы рады, что наша коллекция это доказывает», - добавили в Trusbox.ru. «Коллаборация с Trusbox.ru - наш первый коммерческий проект. Мы вместе прошли полный цикл производства коллекции - от создания скетчей и их доработки до производства готовых моделей. Мы очень довольны результатом. Команда Trusbox.ru смогла воплотить в жизнь одни из самых смелых идей Trendmind - имитация голографического рисунка на ткани и ассиметричная форма трусов», - говорят представители Trendmind. Напомним, Trusbox.ru - российский фем-ориентированный бренд нижнего белья, появившийся в 2013 году. Изначально проект работал как сервис для подписки на посылки с трусиками разных производителей. С 2016 года на сайте проекта открылся интернет-магазин с моделями от небольших дизайнерских брендов со всей России. В мае 2017 года Trusbox.ru получил инвестиции в рамках номинации «Инвестиции от Александра Румянцева» в финале стартап-акселератора GenerationS. Trendmind - искусственный интеллект, создающий дизайн одежды. В основе Trendmind лежит технология GAN. Проект стартовал весной 2017 года. Впервые был представлен в рамках Fashion Futurum 16 марта 2017г на Mercedes-Benz Fashion Week. Участник хакатона AI Hack. Фото: Trusbox.ru
В рамках The Best Luxury Stores Forum состоялась панельная дискуссия: «Повысить продажи: как ритейлеры справляются с падением спроса и увеличивают обороты компании». Мероприятие посетила корреспондент ИА «РИА Мода» Ирина Щелкунова. Спикерами дискуссии выступили: Айсель Трудел, соосновательница концепт-стора и интернет-магазина Aizel; Родион Мамонтов, основатель концепт-стора LeForm, бизнес-тренер; Валерий Туниянц, основатель и генеральный директор российской марки головных уборов Canoe; Лидия Александрова, фешн-директор концепт-стора подарков Catcher, байер и консультант; Феликс Херсонский, BMJ Logistics. Модератором дискуссии выступила Екатерина Орлова, коуч по продажам, основатель проекта «Побеждай в продажах». Встреча началась с вопроса повышения продаж в условиях падения рынка и понижения спроса. Екатерина Орлова обозначила один из трендов на ближайшие 5 лет: все уйдет в цифровое пространство, сократится время принятия решения у клиентов, будут хотеть, как можно быстрее совершить покупку и сделать это в максимально удобном формате. Для многих ритейлеров остается актуальным вопрос объединения и сотрудничества с маркетплейсами. Айсель Трудел рассказала: «Интернет-магазину 6 лет. 3 года назад мы поняли, что нам недостаточно собственных сил и решили создать маркетплейс, на котором продолжаем объединять ритейлеров со всей страны. На сегодняшний день мы поставляем в 16 тысяч городов России. Эта цифра увеличивается с каждым днем по мере того, как мы наращиваем наши обороты. Спрос абсолютно на разные категории бренда и диапазон цен. У многих еще существует некое недоверие к тому, как и куда пойдут их вещи. На самом деле, все очень просто. Когда мы предлагаем работать с нами, мы не говорим: «Давайте закрывайте свои магазины». Мы говорим: «Давайте мы станем вашей альтернативной точкой продажи, давайте мы начнем продавать ваши вещи и доставлять их в разные регионы России». Мы сейчас совместно с Минпромторгом и таможней разрабатываем специальный закон, который позволит нам экспортировать все, что сделано в России российскими дизайнерами абсолютно спокойно. Что происходит, почему мы теряем продажи? Потому что иностранные интернет-магазины продают в Россию по заниженным ценам, потому что они возмещают НДС, когда оформляют свой товар в Россию. Мы потратили два года и совместно с определенными людьми добились того, что с 1 января 2019 года порог беспошлинной торговли будет понижен с 1000 до 500 евро. С 1 января 2020 года будет 200, а следующим этапом будет обнуление. Я надеюсь, что мы сделаем это понижение чуть-чуть быстрее. Я говорю про категорию A, B, C, D, luxury, luxe. Получается, что эти деньги, а я вам называю реальные цифры, порядка 500 млн. евро в год, это те деньги, которые могли бы оставаться у вас и у меня в карманах, утекают, минуя границу России, не платя никаких налогов в те страны, где «Маша и медведи» считаются пропагандой. То есть эти деньги уходят из страны, абсолютно минуя границу. Я считаю, что это неправильно как для экономики страны, так и для нас с вами. Потому что мы с вами закупаем товар, платим аренду, налоги, зарплаты, за маркетинг. Как мы должны выживать? Как мы должны конкурировать с иностранными партнерами, которые торгуют таким же товаром в 5-6, иногда и 8 раз дешевле. Поэтому я и пытаюсь объединить всех вас на одной площадке, чтобы стать сильнее. Чтобы продавать ваши товары в эти 16 тысяч городов России и сделать так, чтобы вы могли увеличивать свои бюджеты и наращивать силу, а мы могли бы продавать дальше. К сожалению, это процесс, требующий время, чтобы адаптироваться, завоевать ваше доверие, отладить систему. Мы не забираем фактически товар - вы продолжаете им торговать. Мы просто вывешиваем фотографии вашего товара себе на сайт. И при отправке товара он уходит напрямую клиенту. По такой же системе работает Farfetch. Я ни в коем случае не отговариваю никого создавать собственный интернет-магазин. Но я со всей ответственностью заявляю: если на сайте нет 20-30 показателя SKU (от англ. Stock Keeping Unit - идентификатор товарной позиции, прим. ред.) и определенного бюджета на маркетинг, сложно выжить. Для примера, наш проект - до сих пор стартап». Так же Айсель добавила, что на Москву приходится порядка 47-48 % продаж - в зависимости от сезона. Но спикер советует продавать товар через интернет, который создает возможность создать «вид на площадку», чем раскидывать товар по 5-10 маленьким шоу-румам, которые в долгосрочной перспективе все равно роняют цены: «Если мы хотим приучить наших клиентов покупать по нормальным ценам новые коллекции, такие моменты, как шоу-румы, как большие скидки, отбивают охоту покупать вещи по первой цене». Екатерина Орлова прокомментировала: «Сегодня маркетплейс имеет успех во всех отраслях, потому что клиенту не нужно принимать решение и ходить по разным площадкам. Заходя в одно пространство, клиент видит все ваши представительства, магазины, бренды, может на одной площадке все выбрать. Тренд движется именно в этом направлении, даже если вы думаете, что этого не произойдет. Сейчас за счет того, что мир становится цифровым, у каждого человека в своем мобильном телефоне есть все, что ему нужно. Ему не хочется выходить из дома, все должно быть крайне просто, по кнопке и по одному нажатию». Валерий Туниянц, основатель и генеральный директор российской марки головных уборов Canoe сказал, что его компании сотрудничество очень интересно, и привел несколько успешных примеров: «Есть колоссальные возможности, нужно правильно расставить акценты. С позиции российского производителя скажу: мы занимаемся правильным импортозамещением, производим очень высококачественный продукт, который поставляем в магазины и бутики. Что мы видим? Мы выигрываем по отношению к зарубежному бренду по скорости и объему продаж. Почему? У нас жесткий отбор материала, мы берем самые лучшие итальянские пряжи. В нашей коллекции 85 отобранных итальянских пряж. Забираем лучшее, что есть. Соответственно, когда у нас есть лучшее сырье, мы сами контролируем производство. У нас лучшие посадки. Тем не менее, мы минимум в два раза ниже по цене, чем любой бренд, который вы закупаете за границей. Мы находимся в рублевой зоне, не требуются курсовые переоценки. Мы поставляем продукцию в августе. ЦУМ приводит пример, что два месяца торговали только нами, потому что «Италия» пришла к ноябрю. Все говорят о технологиях, и никто не знает, где они живут. Мы года 4 уже производим технологии. У нас есть пряжи, которые выгоняют пот, и это не в спорте, это в моде, обработка тефлоном, серебром, нано-технологии. И это все работает. Мы приезжаем в магазины и рассказываем продавцам, как нужно правильно это продавать. При этом, когда мы заходим в торговые структуры, разница очень серьезная по объему продаж между зарубежным и отечественным. Про маржинальность, мы даем наценку минимум 3. В ЦУМе стоит наценка 4. Все это идет влет и все равно дешевле, чем зарубежный бренд минимум в два раза. Практически все, кто столкнулся с нашей продукцией, говорят, реагируют, примерно, одинаково: радуются такому уровню качества и не испытывают отторжения». «Основной посыл - как возвращать клиента: не пытаться конкурировать по стоимости с зарубежными брендами, выбирать качественные российские бренды за счет того, что они, в любом случае, будут по маржинальности вам давать больше доходность, выбирать качество и убрать предубеждения, что российские бренды не используют технологии, используют плохие материалы», - подытожила Екатерина Орлова. Лидия Александрова, которая впервые привезла в Россию десяток мировых брендов, консультант начинающих бизайнеров, недавно открывшая концепт-стор подарков в «Москва Сити», говорит, что всегда можно найти узкие ниши для нового концепта: «Никогда нельзя думать, что все занято. Персонал - важный пункт для развития магазина. За год существования у нас произошла большая ротация кадров. На собеседовании мне важно: как говорит человек, даже важнее, чем что говорит. Что первично - продукт или персонал? Продукт. Ассортиментная матрица. Конечно, должен присутствовать некоторый элемент везения и интуиции. Нужно быть на шаг впереди клиента. Предопределять его желания. Удивлять коммерчески». Бизнесмен, бизнес-тренер и основатель концепт-стора LeForm Родион Мамонтов привел пример того, как можно повысить продажи, используя любой повод, который есть в настоящий момент: «Случилось, что компания случайно сделала заказ на лишний 1 млн евро при бюджете в 2 млн евро. Пришли подтверждения от поставщиков, этой компании доверяли и начинали производить без оплаты. Назад дороги уже не было. Меня пригласили для того, чтобы решить эту проблему при условии, что лишнего миллиона евро в бюджете компании нет, а привлекать кредиты не собирались. Задачи были: сохранить отношения со всеми поставщиками, сохранить лицо компании, мотивировать сотрудников. Что мы сделали? Я сказал: «Когда Бог создавал понятие «возможность», он не придумал ему антоним». Мы придумали концепцию. Простые решения. Я дал задания всем сотрудникам компании, которые были вовлечены в отдел продаж и коммерческий отдел, связаться персонально с поставщиками (их около 200). Поделил сотрудников на группы, мы составили скрипты и направили поставщикам письма с просьбой отсрочки, скидки и т. д. 60% компаний откликнулись на истории и дали отсрочку. Скидки дали до 30% от цены. Что произошло? Без привлечения дополнительного миллиона евро компания выполнила обязательства перед поставщиками, получила весь товар в полном объеме, и обороты компании увеличились на 57%. Как повысить объем продаж? Используйте любой повод». На вопрос «Как сделать так, что бы менеджеры без вашего участия увеличивали средний чек?» Родион ответил: «Работать с командой продаж. Мотивация команды продаж - мой любимый конек. Обычно за реально крутым продавцом стоит какая-то его проблема, предрассудки. Когда убираешь эту ширму, он начинает продавать «как Бог». У нас в LeForm есть правило: любой человек, который заходит в магазин, имеет внутри себя потребность удовлетворить что-то, это может быть только желание поднять настроение. Задача продавца, как психолога, понять потребность и предложить хоть что-то материальное. Дайте стакан воды, если вы не умеете продавать, у клиента будет ассоциация «мне здесь что-то дадут» на подсознательном уровне. У нас есть классная история, когда женщина купила парфюм и через месяц вышла замуж. Возвращаясь к мотивации, сотрудник, должен чувствовать истинную потребность клиента: ему не нужна куртка и кроссовки, ему нужно то, что ему даст эта куртка и эти кроссовки. Такого сотрудника нужно вырастить, обучить. Можно приглашать внешнего тренера. Задача: сформировать видение продавца». На вопрос из зала о мотивации деньгами, процентами Родион ответил, что одно другому точно не мешает. А Екатерина добавила: «Никогда не будет одно без другого. Если человека ориентировать только на денежную мотивацию и не подкреплять эмоциональным фоном, своей личной заинтересованностью, его удовлетворением потребности, то сотрудник уйдет, как только найдет место, где больший процент. Обратная сторона: если постоянно только говорить о том «какая хорошая команда», в какой-то момент человек выйдет замуж, появится ипотека и т.д., он уйдет туда, где выше процент. KPI, направленный на материальную мотивацию - это то, что нужно сделать в 2019 году». Затронули тему порога премирования и плана бутика. Наиболее популярная модель: есть нижний порог, ставка, есть верхний порог. Екатерина прокомментировала: «Хорошо работает система, когда ставите пропорциональный процент в зависимости от процента выполнения KPI. При этом во всех крупнейших бизнесах, с которыми работаем, очень хорошо реагируют менеджеры, когда установлена нижняя граница 60-80-90%. Это нужно для того, чтобы отсеивать худших естественным образом. Если есть нижняя граница, когда их бонусная составляющая обнуляется, то на стартовой зарплате они долго не пробудут и сами отсеиваются. 120% - часто применяемая верхняя граница, 130-150% поднимет тех, кто может еще дальше надавить, максимальную я видела 200%». Участники дискуссии добавили, что не менее важно обеспечить продавца приходом новых клиентов. Здесь нельзя недооценивать силу «Инстаграма». В России ежедневно находится 37 млн пользователей «Инстаграма». Важно: создавать свой уникальный контент, снимать короткие видео, сторис о процессе вокруг продукта. Делать более имиджевые истории. Владимир добавил, что на сегодняшний день все устали от рекламы, и лучшее - рекомендация друга. Поэтому выигрывает частое личное общение. А Родион посоветовал задавать клиенту вопрос «Что я могу сделать? Как улучшить?». Стоимость товара тесно связана с логистическими издержками. Как их оптимизировать, рассказал Феликс Херсонский, BMJ Logistics: «Объединяйтесь, консолидируйте свои поставки. Не совсем согласен, что на сегодняшний день логистика составляет львиную долю процента. Так как Россия все ближе продвигается к ВТО, ставки на импортную пошлину снижаются. Соответственно, есть затраты, которые есть у каждого: транспортировка, пошлина, НДС. НДС надо рассматривать как часть затрат, которые принадлежат государству. Мы совместно со «Сбербанком» разработали продукт, предоставляем услуги «таможенного склада», байеры не должны замораживать свои средства и растаможивать продукт в тот момент, когда он поступил на территорию РФ. Товар может находиться на таможенном складе в Москве и по отзыву доставляться в магазины. Так же, те, кто пользуются таможенным складом, имеют возможность получить отсрочку от 60 до 90 дней на свои поставки. Есть возможность растаможивать по потребностям. Перед этим договорившись с поставщиком о наибольших скидках и наилучших условиях. Но государство ставит дополнительные пороги, которые нужно учесть: обязательная маркировка обуви с 1 июля 2019 года и дополнительная маркировка одежды. И тут нужно очень конкретный диалог вести с партнерами и объяснять, что это - не наша прихоть». Феликс также отметил, что у них на складах есть специальные возможности маркировок, и добавил: «Сегодня объем не настолько важен, как было 5-7 лет назад. Нет такого понятия, как раньше, «стоимость килограмма». Есть стоимость трикотажа, где НДС 20% с 1 января, пошлина столько-то, а все остальное расписано - стоимость наших услуг. Хранение на складе дешевле, чем замораживание в среднем от 20 до 40% стоимости продукции». Фотографии предоставлены организаторами, а также со страниц брендов на Facebook.