Credits: 12 Storeez Школа бизнес-образования в сфере моды Fashion Factory School (входит в Ultimate Education) и Яндекс представили результаты совместного исследования, посвященного изменениям на локальном фэшн-рынке, а также популярным маркетинговым инструментам 2023 года. Исследование было проведено в рамках подготовки Yandex Fashion Day. Как отмечают эксперты, в текущем году каждый 10-й бренд отмечает позитивные изменения в ведении бизнеса. Они проявляются в увеличении прибыли, росте оборота, появлении новых поставщиков, т.е. в наиболее чувствительных для бизнеса вопросах, на которых отразился кризис 2022 года. Также респонденты отмечают появление новых каналов продаж. «2022 год поставил перед локальным фэшн-бизнесом довольно много вызовов. Однако предприниматели не только нашли способы их преодоления, но и возможности для роста, в некоторых случаях - кратного. Уместна аналогия: российская модная индустрия похожа на феникса. Он снова переродился и стал ярче: бренды подхватили тенденцию импортозамещения и держат высокую планку качества продукта. Мы фиксировали активный спрос на образовательные курсы по запуску модных брендов и получению профессий в сфере моды с III квартала 2022 года. К тому времени появилась ясность относительно дальнейшего вектора развития индустрии, а также четко обозначились пустующие ниши, в которых сосредоточено больше всего возможностей. Во-вторых, не стоит забывать, что в кризис выгоднее всего инвестировать в образование. Особенно в случае, если индустрия полностью перестраивается и кратно растет. Менеджеры видят эту тенденцию, получают дополнительное образование и переходят в перспективную отрасль», - комментирует PR Lead Fashion Factory School Настя Федорова. Ключевые задачи, которые ставят перед собой команды российских фэшн-брендов с начала 2023 года: привлечение покупателей (71 процент) и повышение узнаваемости (49 процентов). Это связано с блокировкой привычного для брендов таргетинга и других рекламных инструментов. На расширении ассортимента сфокусированы 35 процентов респондентов. В основном это бренды, которые чувствуют себя достаточно устойчиво и готовы попробовать занять пустующие ниши. Увеличить и удержать долю рынка хотят 26процентов и 24 процента респондентов соответственно. «Предприниматели столкнулись со значительными переменами как в средствах продвижения бренда, так и в каналах продаж. На этом фоне 80 процентов fashion брендов продолжают выбирать e-commerce для реализации своих товаров. Для продаж в интернете чаще всего используются соцсети, маркетлейсы и собственные онлайн-магазины брендов. Бизнес очень оперативно реагирует на вызовы и находит новые решения стоящих перед ним задач», - комментирует менеджер по маркетинговым исследованиям Яндекс Валентина Самсонова. 42 процента компаний в 2023 году трансформировали свои маркетинговые стратегии и добавили в них новые инструменты. Среди них перформанс-реклама, прямые скидки и промомеханики, контент-маркетинг и партнерские программы и органическое продвижение. Выбор инструментов зависит от оборота бизнеса: чем выше обороты бизнеса, тем шире омниканальность. Согласно исследованию самыми популярными маркетинговыми инструментами в 2023 году являются прямые скидки/скидки от суммы покупки (61 процент) - они характерны для всех категорий бизнеса, промомеханики (38 процентов), перфоманс-реклама (32 процента), бесплатная доставка (31 процент), органическое продвижение и Смм-рассылка (30 процента и 29 процентов соответственно), контент-маркетинг (23 процента), партнерские программы с другими компаниями (22 процента), ретаргетинг (20 процентов) и ивент-маркетинг - 11 процентов. «Мы тестируем разные способы продвижения и сейчас используем все: от блогеров до direct-маркетинга и контекстной рекламы. Но самым эффективным инструментом для нас оказалось seo-продвижение сайта и контекстная реклама», - комментирует основательница бренда Totti Ирина Полыковская. «Мы расширили каналы онлайн-присутствия (добавили маркетплейсы) и усилили сервис онлайн. Сейчас сплит каналов изменился - ключевые иностранные игроки с рынка ушли, стало сложнее наращивать охваты в social media, хотя telegram и расширил рекламные инструменты, этого недостаточно, чтобы перекрыть отток из-за отключения запрещенных социальных сетей. В портфеле бренда появились новые инструменты, например, наружная реклама. Также делаем больший упор на PR- и офлайн-активации (офлайн-опыт покупателя, актуальный для нашего рынка)», - комментирует директор по электронной коммерции 12 Storeez Светлана Варцаба. 34 процента опрошенных игроков фэшн-рынка России продают свои товары только онлайн 34 процента респондентов продают свои товары только онлайн. В первую очередь, это характерно для брендов с оборотом до 6 млн. рублей. 45 процентов - миксуют онлайн и оффлайн-каналы. Это свойственно брендам с оборотом от 6 млн. рублей. 20 процентов - продают только офлайн. Этой стратегии придерживаются бренды всех категорий. Собственный магазин - самый популярный инструмент офлайн-продаж (65 процентов). 25 процентов респондентов предпочитают арендовать рейлы в универмагах. 18 процентов - ярмарки и мероприятия. Среди каналов онлайн-продаж лидируют социальные сети (74 процента), а собственные онлайн-магазины брендов делят второе и третье место с маркетплейсами (59 процентов и 58 процентов соответственно). Топ-рекламных онлайн-каналов в 2023 году: социальные сети, блогеры, маркетплейсы, поисковая выдача, целевые коммуникации, наружная реклама, телеграм-реклама, баннерная реклама, мессенджеры. Респонденты также отмечают важную роль, которую будет играть искусственный интеллект и другие технологии в фэшн-бизнесе уже в самое ближайшее время. «Все, что касается искусственного интеллекта и 3D технологий, также будет влиять на фэшн-сегмент. Речь о дижитал-коллекциях, дополненной реальности, аватарах брендов и кампейнах, сгенерированных AI. Важно прочувствовать и понять, что дает больший эффект на нашу аудиторию и будет иметь на нее wow-эффект, повышать лояльность», - комментирует директор отдела маркетинга бренда Ekonika Ирина Зуева. В данном исследовании приняли участие 250 респондентов, среди них: владельцы, руководители, топ и маркетинг-менеджеры российских модных брендов и компаний. Опрос был проведен на базе исследовательской онлайн-панели и среди выпускников Fashion Factory School.
C 22 по 27 августа на площадке Московского урбанистического форума (МУФ) в олимпийском комплексе "Лужники" будет работать ярмарка школьной одежды с участием столичных брендов. "В олимпийском комплексе "Лужники" с 22 по 27 августа пройдет ярмарка школьной формы. Ее проведут в рамках Московского урбанистического форума. Мероприятие состоится на площадке "Сделано в Москве" на Фестивальной площади во время тематической недели "Семья". В ярмарке примут участие ведущие столичные бренды, которые занимаются пошивом высококачественной школьной одежды", - говорится в сообщении. Отмечается, что в одной торговой точке будет представлено свыше 100 различных моделей для школьников, в том числе брюки, блузки, джемперы, юбки, пиджаки, водолазки, гольфы, галстуки и банты. Фестиваль "Сделано в Москве" проходит на МУФ с 1 августа по 10 сентября. Все представленные на нем бренды - столичные производители, участники программы правительства Москвы по поддержке локальных брендов "Сделано в Москве". Всего в фестивале принимают участие более 400 московских компаний.
Глава Башкирии Радий Хабиров подписал распоряжение о предоставлении ООО «Русские ярмарки - Башкортостан» в аренду без торгов участка в Салавате для реализации масштабного инвестпроекта социально-культурного назначения «Русские ярмарки». Документ опубликован на портале правовой информации. Об этом пишет "Коммерсант". Площадь участка на пересечении Ленинградской улицы и Малой объездной дороги составляет 38,4 тыс. кв. м, кадастровая стоимость - 28,7 млн руб. Его разрешенное использование - рынки. Министерству земельных и имущественных отношений республики поручено заключить с компанией договор аренды. В прошлом году сообщалось, что «Русские ярмарки - Башкортостан» намерены построить в Уфе, Стерлитамаке и Салавате многофункциональные торгово-развлекательные центры. «Предлагаю начинать работу в Салавате и Стерлитамаке. «Если эта инициатива „полетит", то на втором этапе мы рассмотрим предоставление площадки для аналогичного комплекса в Уфе», - отмечал тогда Радий Хабиров. ООО «Русские ярмарки - Башкортостан» зарегистрировано в Салавате в 2022 году с уставным капиталом 10 тыс. руб. Согласно данным «Спарк-Интерфакс», бенефициаром является Акиф Гилалов.
В Красноярске закрылся «Синар» на Красной площади. Это старейший магазин сети. Из помещения вывезли весь товар и убрали вывеску, пишет "Деловой квартал". Около месяца назад в этой торговой точке объявили ликвидацию товара. Одежду продавали с большими скидками. Сейчас на дверях помещения висит объявление, что ожидается открытие магазина «Московская ярмарка верхней одежды». Напомним, с 1921 года в Новосибирске с 1921 работает собственное производство компании. В ассортименте сети пальто, костюмы для мужчин и женщин и линейка школьной формы. Сейчас в Красноярске остался один магазин "Синар", который работает в ТРЦ Планета.
Fashion Hub Russia Президент России Владимир Путин считает, что отечественным дизайнерам и производителям одежды повезло, поскольку иностранные конкуренты освободили для них рынок объемом 2 трлн рублей и 2 млн кв. м торговых площадей. "Вот вам повезло, ваши иностранные коллеги убрали [свою продукцию с российского рынка], освободили вам жизненное пространство", - обратился глава государства к руководителю ресурсного центра Fashion Hub Russia Георгию Ростовщикову во время посещения культурно-образовательного кластера в центре "Зотов" на Ходынке. "Свято место пусто не бывает", - рассмеялся в ответ предприниматель. "Для вашей индустрии это особенно показательно - они освободили вам, по предварительным подсчетам, 2 млн кв. м торговых площадей", - указал Путин. "Мы все заполним", - пообещал Ростовщиков. Путин ожидает, что российские дизайнеры одежды заполнят освобожденный иностранцами рынок Путин одобрил предложение Ростовщикова организовывать в стране региональные выставки, ярмарки, на которых свою продукцию представляли бы российские дизайнеры, "с большим финалом в Москве, как ВДНХ". "Это точно надо сделать, использование возможностей Москвы, ВДНХ. Там и так мероприятий много, но нужно сконцентрировать [представление продукции отечественных производителей]", - отметил президент. Глава государства также полагает, что существующие меры поддержки отечественных производителей, работающих в индустрии моды, можно донастроить. Путин также познакомился с образцами одежды, которую российские дизайнеры разработали для людей с ограниченными возможностями по здоровью. Отдельно президенту были представлены произведения российских ювелиров. Специалисты отметили, что в отечественных украшениях часто сам дизайн является более "продающим" фактором, чем металл и камни, которые используются.
Постоянно действующий павильон с продукцией из Приморского края, где каждый сможет ознакомиться с товарами этого региона, откроется в торговом центре китайского города Суйфэньхэ, пишет "Тасс". "Провели переговоры с первым секретарем Спортивного комитета Коммунистической партии Китая в Суйфэньхэ Ло Хайтао, мэром города Ван Лэй, пришли к соглашению об открытии постоянно действующего павильона товаров Приморского края на базе одного из крупных торговых центров. Это популярное место в Суйфэньхэ, с продукцией нашего региона сможет познакомиться очень большое количество людей. Обсуждали также вопросы об открытии ярмарки выходного дня приморских товаров в особой экономической зоне города и изменении режима пункта пропуска Пограничный - Суйфэньхэ на круглосуточный, и первый секретарь, и мэр эту инициативу поддержали", - сообщил руководитель краевого агентства международного сотрудничества Алексей Старичков, которого процитировала пресс-служба. Делегация Приморья 1-3 марта находится с рабочим визитом в КНР. В состав делегации вошли руководители региональных органов власти, общественных объединений, бизнеса. В программе значатся два китайских города, Суйфэньхэ и Муданьцзян. Участники приморской делегации проводят встречи с представителями крупных государственных структур и торговых компаний, посещают важные логистические объекты, промышленные предприятия.
В ЦДМ на Лубянке открылся первый флагманский монобрендовый магазин одежды для детей и подростков российского бренда Smena. Производитель принял решение об открытии сети собственных магазинов в связи с расширением диапазона коллекций, развитием бренда и стратегическими планами по масштабированию бизнеса, говорится в сообщении. В последние годы Smena активно расширяет ассортиментную матрицу и в новом пространстве, кроме одежды для школы, представлен полноценный весенний гардероб для подростков и детей. Площадь магазина Smena в ЦДМ на Лубянке составляет более 90 кв.м. Инвестиции в открытие составили более 7 000 000 рублей, включая товарное наполнение. В 2023 году планируется открытие еще нескольких монобрендовых магазинов в крупнейших торговых центрах Москвы. Команда также рассчитывает протестировать различные форматы как по площади, так и по типу локации. В планах развитие франчайзинговой сети в России и ближайшем зарубежье. Школьная одежда будет представлена дополнительно на школьных ярмарках как в формате «pop up store», так и «shop in shop». Уже сейчас ведется работа по поиску подходящих локаций и сбору предложений от торговых центров и универмагов. «В 2022 году с добавлением денима и купальников в ассортимент мы полностью сформировали и наполнили качественными товарами ассортиментную матрицу, закрывающую спрос в течение всего года и готовы к запуску розничных магазинов», - отметил Дмитрий Бутин, первый заместитель генерального директора Smena.
FashionUnited Малый и средний бизнес настороженно отнесся к предложению Минпромторга открывать киоски у входа в торговые центры. Об этом пишет "Коммерсант". Менее 50 проц представителей малого и среднего бизнеса видят перспективы в инициативе Минпромторга открывать киоски у входов в торговые центры. Таковы результаты исследования аналитиков сервиса GEO.Platforma, опросивших свыше 1,3 тыс. предпринимателей в разных городах. По этим данным, 29 проц представителей бизнеса беспокоит высокая конкуренция, 26 проц - проблемы с получением разрешений со стороны регулирующих органов, 25 проц - сложности с поставщиками. Предприниматели также опасаются трудностей с сертификацией товаров и поиском сотрудников. Кроме того, 80 проц опрошенных сервисом предпринимателей считают высокими риски повторения кампании 2015-2016 годов по сносу торговых киосков. Как напоминают в GEO.Platforma, на 2014 год только в Москве насчитывалось несколько тысяч таких объектов, а в 2015-2016 годах сотни точек были признаны незаконными и ликвидированы. Аналогичные меры принимались и в других регионах. РСТЦ: Самые очевидные площадки для успешной работы киосков - это рынки Руководитель GEO.Platforma Алексей Алексеев отмечает, что из-за возможных сложностей предприниматели не готовы вкладывать в запуск киосков большие средства. Так, 39 проц респондентов сервиса могут потратить на открытие точки до 1 млн руб., а 24 проц - до 5 млн руб. Свыше 50 проц предпринимателей посчитали формат подходящим для торговли продуктами, а 13-15 проц - для продажи одежды и обуви. Глава Минпромторга Денис Мантуров в январе 2023 года рекомендовал региональным властям выделить места малому и среднему бизнесу у входов в торговые центры и гипермаркеты. Как сообщал РБК со ссылкой на рекомендацию, так малый бизнес может использовать трафик крупных объектов. Выделять места предлагается бесплатно. Управляющий директор Российского совета торговых центров Олег Войцеховский отмечает, что самые очевидные площадки для успешной работы киосков - это рынки. Но для поддержания трафика, который в подобных форматах мог за последнее время заметно сократиться, нужны системные инвестиции, как делают торговые центры, вкладываясь в концепции, рекламу и маркетинг, рассказывает он. Тогда, говорит господин Войцеховский, начинающим предпринимателям будет проще найти площадку под открытие бизнеса. Президент Ассоциации малоформатной торговли Владлен Максимов опасения в повторении кампании по массовому сносу киосков считает неоправданными, так как размещение будет согласовано в том числе с местными властями. Но, по его словам, приток покупателей на входе в торговые центры смогут получить не все объекты, а, например, те продавцы, которые смогут предложить уникальный продукт. Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов считает, что формат киосков перед торговыми центрами может быть коммерчески оправдан только в случае проведения временных тематических ярмарок в теплое время года. Источник: "Коммерсант"
Несмотря на текущую ситуацию, некоторые российские и международные ретейлеры продолжают расширять и диверсифицировать свой бизнес на территории России, сообщает консалтинговая компания NF Group. Лидерами по открытиям и введению новых форматов в 2022 году можно назвать два столичных торговых центра - ТРЦ «Афимолл» и ТРЦ «Авиапарк». В ТРЦ «Афимолл» летом состоялось торжественное открытие универмага «Телеграф» площадью 904 кв. м, созданного совместно с Правительством Москвы (в универмаге представлены преимущественно московские дизайнеры). На некоторых площадках бывших магазинов Inditex теперь располагаются новые арендаторы: мультибрендовый бутик «Слепая курица shoes» (ранее здесь находился магазин Zara Home), магазин нижнего белья Tezenis и магазин товаров для дома BY Shop (Zara Men), магазины женской одежды российский брендов - Emka, 2Mood, Mavelty и Charuel (Zara и Zara Kids), сетевой магазин товаров для дома Williams Et Oliver (Stradivarius). Также в составе новых арендаторов ТЦ открылся бренд женской одежды You, армянский фэшн-бренд Alex YVN, ретейлеры Twist, Ipekyol, Giotelli, NCS, Present & Simple, Lusio и др. В ТРЦ «Авиапарк» открылся один из крупных магазинов Lime в новом формате площадью 1 000 кв. м. Стоит отметить, что российский бренд продолжит расширяться на рынке и начнет осваивать новые направления - мужские и детские линии коллекций. По предварительным данным, новые направления должны появиться в I квартале 2023 года. В торговом центре также был обновлен магазин Street Beat. Теперь его общая площадь составляет 650 кв. м, что делает его самым большим магазином сети. В пространстве Trend Island открылось первое pop-up пространство The Blue Store, а в галереях торгового центра - точки брендов Mie, Jns, N.O.M.I, ЧемоданPRO (бывш. Samsonite) и Loloclo. В ТРК «Атриум» открылся магазин молодежного бренда Feelz, который позиционируется как альтернатива ушедшим из России западным брендам Monki (группа H&M) или Bershka (группа Inditex). Бренд уже представлен в четырех торговых центрах Москвы и в одном в Уфе. В августе также состоялось открытие флагманского магазина Charuel на втором этаже. В ТРЦ «Ривьера» был открыт мультибрендовый магазин Ilcott, а на втором этаже появился центр детского плавания «Мама, я плыву». В ТРЦ «Саларис» открылся отдельный магазин Abricot, созданный международной командой из России, Франции и Италии в 2018 году во Франции. В июле в ТРЦ «Щелковский» открылся магазин парфюмерии и косметики «Л’Этуаль», который расположился на первом этаже. Позднее к новым арендаторам добавились ресторан Osteria Mario и магазин Loloclo. В ТРЦ «Европейский» также был открыт новый флагманский магазин Loloclo и демократичный итальянский бренд мужской одежды Dan John. В ТРЦ «Метрополис» были открыты магазины мужской одежды Boggi Milano и магазин одежды «плюс-сайз» Divno. Помимо этого, ТРЦ «Океания» организовала ярмарку дизайнерских брендов The Cube в формате островной торговли на первом этаже, где представлены новинки одежды и аксессуаров из коллекций модных российских дизайнеров. ТРЦ «Весна!» увеличил пул фэшн-брендов компании Melon Fashion Group: открылся магазин одежды Sela (645 кв. м), а также в новом большом формате - магазин женской одежды Love Republic (500 кв. м) и Gloria Jeans. ТРЦ Columbus открылся российский ретейлер мужской бренд одежды Kanzler на месте Massimo Dutti (группа Inditex). В ТРЦ «Zеленопарк» на площади более 1 800 кв. м открылся семейный гипермаркет Kari. Помимо этого, на месте косметических магазинов Lush открылся новый российский аналог-бренд Oomph в ТРЦ «Авиапарк», ТРЦ Columbus, ТРЦ «Павелецкая Плаза» и ТРЦ «Саларис». О дальнейших планах развития в России заявляли многие бренды, например китайский бренд одежды Li-Ning, который уже открыл свою первый магазин в России в ТРЦ «Галерея Краснодар» в I полугодии 2022 года. Некоторые казахстанские бренды - Marwin by Meloman, Kipri, Coffee Boom - также присматриваются к российскому рынку, как и белорусские (Nelva, Milavitsa и Mark Formelle). Emka работает над расширением сети магазинов и к 2024 году планируют утроить количество магазинов. Melon Fashion Group работает над расширением ассортимента и новыми линиями одежды и аксессуаров для увеличения площадей магазинов: Zarina - 600-800 кв. м, Befree - до 2 500 кв. м, Love Republic - 500-700 кв. м, Sela - 700-900 кв. м. Arya Home ищет форматы площадью 150-200 кв. м для открытия новых магазинов. Основатель сети премиальных салонов оптики «Слепая курица» в 2023 году планирует открыть люксовый универмаг в ТРЦ «Афимолл», компания Cook House заявила об активном развитии по всей России по системе франчайзинга.