Тема: «Статья (общая)», страница 10, Сайт FashionUnited.ru

Интернет-аукционы, Vkontakte, Facebook, Instagram уже давно используются не только как обычные социальные сети, но и как страницы нелегальных магазинов, торгующих поддельными товарами сегмента люкс. Часть из них - комисссионки, другие страницы ведут закупщики новой одежды - иногда настоящей, но чаще поддельной. Только в Москве оборот этого рынка составляет сотни тысяч долларов в месяц, выяснила Русская служба Би-би-си. В мае Московский областной суд приговорил Анастасию Суворову, владелицу магазина в Instagram, к четырем годам лишения свободы за мошенничество. Потерпевшими по делу проходят 18 человек, все они делали покупки в магазине. Суммы ущерба - от 6 до 75 тысяч рублей, в общей сложности на 448 тысяч рублей. География - от Самары до Грозного. Вместо фирменной одежды и аксессуаров покупатели не получали, как правило, ничего. Сейчас суд рассматривает апелляцию по делу Суворовой. Уголовное дело еще одной владелицы Instagram-магазина из Ульяновска Юлии Марышевой в прокуратуру пока не поступало, рассказали Русской службе Би-би-си в прокуратуре Ульяновской области, и находится в региональном Следственном управлении УМВД. Марышева не только продавала, но и брала вещи на реализацию, после чего они исчезали, говорят истцы. Сумма ущерба только одного клиента достигает 6 тысяч долларов (385 тысяч рублей по нынешнему курсу). В 2014 году Марышева уже была осуждена за мошенничество. "Как установлено, в 2012-2014 гг. 28-летняя студентка Ульяновского государственного университета Юлия Марышева занималась созданием в социальной сети "ВКонтакте" страниц под названием "FashionPeople", "VoqueGallery" и др", - говорится на сайте прокуратуры Ульяновска. И с помощью этих групп "рассылала пользователям с данных страниц фиктивные личные сообщения и предлагала гражданам приобрести товары известных торговых марок по низкой цене". Но после поступления денег на счет Марышевой товар не приходил. В результате пострадали 25 женщин из 14 регионов. Подделка за 35 тыс евро Самые большие деньги из всех собеседников, опрошенных Русской службы Би-би-си, потеряла москвичка Елена Орловская которая купила сумку у байера (профессиональный закупщик) Елены по прозвищу "Морковка" (настоящая фамилия есть в распоряжении Би-би-си). Орловская только недавно выяснила, что ее красная Birkin, приобретенная за 35 тысяч евро, из крокодиловой кожи - фейк. С алой Birkin Орловская проходила несколько лет, пока не оказалась в одной компании с девушкой-экспертом по товарам Hermes. Эксперт рассказала, что это подделка. Орловская ей сначала не поверила. "Позвонила продавцу - она сказала, что не в Москве, долго откладывала встречу, я вынесла сумку, она пощупала и говорит: подделка, я тебе такое не продавала, - рассказала собеседница Русской службы. - Она могла поступить по-разному, но тут - насколько нагло!" Чтобы сделать экспертизу, нужно отправить сумку в Париж, в SPA, там же сумки реставрируют, чистят кожу и металлические детали. Стоимость сервиса достигает 1000 евро или даже больше, в зависимости от состояния вещи, и занимает несколько месяцев. Если вещь оказывается подделкой, ее обычно уничтожают. Свою сумку Елене удалось получить обратно - правда, с письменным заключением: к дому Hermes образец отношения не имеет. "Привет всем, делюсь горьким опытом. 2 месяца назад в Инстаграме нашла страничку с очень редкими сумками Hermes. Купила Birkin и Kelly. Так вот, сумки оказались не оригиналами. В бутике Мадрида сумки не взяли и даже чуть не отняли", - жалуется еще одна девушка. На вопросы Би-би-си она отвечать отказалась, но на вторичном рынке стоимость Kelly и Birkin начинается от 150 тысяч рублей, а заканчивается десятками тысяч евро. Не повезло с Birkin и врачу из Москвы, которая также просила не называть ее имя. Она мечтала подарить себе эту сумку на юбилей, 50 лет, и долго копила - но, заплатив около 300 тысяч рублей, получила фейк. Есть случаи обмана и на меньшие суммы. Елена Грач нашла на Avito Gucci Soho bag - довольно популярную модель, ее обычно быстро раскупают в магазинах. "Переписываемся по Viber, прошу дополнительные фото - получаю, все ОК. Общение адекватно - я понимаю, что рискую, но сумма не очень велика, 20 тысяч, и я решаю рискнуть, - рассказывает Елена. - Оплачиваю, в оговоренное время все приходит через курьерскую службу ЕМС, распаковываю посылку - сразу понимаю, что жуткий фейк. Пытаюсь написать продавцу, его уже, конечно же, нет, и все данные карт из переписки удалены". Елене Прудниковой тоже не повезло - она потеряла 40 тысяч рублей и много нервов. Выяснив, что купленная через соцсети серебристая Bottega Veneta - подделка, она сообщила об этом продавцу. Продавец обещала подать на Елену в суд за клевету. "Деньги мне не вернули, в полицию я не обращалась, потому что после консультации с юристами, поняла, что это бесполезно", - добавила Елена. "Проверять нужно все" Светлана Нагорная, владелица комиссионки Wonderland. Space, констатирует: "Становится больше и продавцов, и покупателей. Клиенты, которые привыкли к люксу, не перейдут на Zara. Пусть б/у, но - Chanel. Обманувшись, в полицию не обращаются почти никогда. Думают: "Сама дура, будет мне уроком, Бог отвел деньгами". Им стыдно предавать огласке свою ошибку". Комиссионки есть разных типов - в некоторые вещи приносят "живьем", и это более безопасно для покупателя - вещь можно проверить. Та же Светлана регулярно показывает поступающие к ней Chanel так называемым аутентификаторам - экспертам по подделкам. Есть и более рискованный способ - в комиссионку присылают фото одежды и аксессуаров, тогда выявить фейк намного сложнее. "Из того, что мне присылают, чтобы я выложила в Instagram, - подделок почти половина, - констатирует Светлана. - Но проверять нужно все". Олег Фролов, юрист Общества защиты прав потребителей, констатирует, что рынок завален фальсификатом, и также признает, что полиция неохотно берется за такие дела. "Чтобы возбудить уголовное дело, должна быть связь с производителем, он должен дать заключение. При торговле через интернет качественной продукции процента 2-3, и это полностью риск потребителя. Если он совершает сделку, он должен быть уверен", - говорит юрист. <.p> Обмануться очень легко, особенно если нет опыта аутентификации В Facebook есть группа Authentic, там эксперты помогают покупательницам разобраться, стоит ли вещь покупки, а продавцам - получить заключение, что она настоящая. Основательница группы Юлия Хорберг занимается фактически благотворительностью, бесконечно изучая предоставленные для проверки фотографии. Для самых дорогих сумок есть определенные карты - список фото, которые необходимо предоставить - металлические детали, хлястики, замочки, швы и так далее. На то чтобы научиться в этом разбираться, у Юлии ушло 6 лет. "Надо понимать, что оригинал не такого потрясающего качества, а подделка - не такого ужасного. Обмануться очень легко, особенно если нет опыта аутентификации, особенно, если у тебя уже есть сумка такого бренда. Ты думаешь, что уж ты-то поймешь. И в этот момент всех разводят, - поясняет она. - Самые крупные разводы случаются с людьми, которые уже обладают всеми этими сумками, и деньгами, и средствами". Самые популярные у мошенников сумки - Louis Vuitton, классические модели Hermes и Сhanel, доходит даже до авангардных брендов, малоизвестных широкой публике, вроде Alexander Wang и Rick Owens. Схема мошенничества, по словам Хорберг (если это не разовое мошенничество), выглядит так: в Китай отправляется крупный закупщик, который потом распространяет товар через помощниц. "Люди пока не привыкли к хорошему фейку, главный развод в группах в соцсетях - внешний вид продавца. У нас как думают: если девушка приехала на хорошей машине, с ребенком на заднем сиденье, хорошо выглядит, у нее самой в руках дорогая сумка - точно не может быть обмана, - поясняет она. - Этот мир производит на тебя такое впечатление, что ты готов забрать что угодно". На самом деле эта девушка - наемный посредник. Бывают и более сложные схемы, когда товар везут из Латинской Америки через США - с поддельными чеками, упаковкой, пакетами. Не стоит вступать в конфликт, надо просто сказать "спасибо, не надо" - и уйти", - советует эксперт. По оценкам Юлии, самые большие доходы продавцам подделок приносят как раз сумки топ-брендов, торговать одеждой и обувью не так выгодно. "Это такие доходы! Если хочешь стать миллионером, нужно торговать ими. Изначально сумка будет стоит долларов 500, классного качества. Продашь ты ее тысяч за 8-9, а покупатель ничего не поймет, пока не обратится в SPA". Тех, кто возит сумки, одежду и обувь плохого качества, подсчитать невозможно, но ими забиты все московские рынки, говорит она. Хотя и цена там выше: "серьезный" байер стремится товар продать по цене оригинала, а Birkin плохого качества можно купить и за 10 тысяч рублей. Покупатель не защищен При этом покупатель практически не защищен, хотя формально продавца можно привлечь по статье "мошенничество", как это случилось с Суворовой и Марышевой (когда в деле много пострадавших). Лучший способ, говорит Хорберг, - защитить себя самому и пользоваться сервисами аутентификации: они есть платные и бесплатные, в России и за рубежом. "Для того чтобы доказать, что вещь - подделка, нужно чуть ли не мастера, который ее шил, привезти в УВД. Чек я сама могу в фотошопе нарисовать, а номера на сумках китайцы давно научились делать", - поясняет эксперт. "Борьба с контрафактом - серьезная проблема для Chanel. Мы тратим финансовые и человеческие ресурсы для того, чтобы бороться с теми, кто его продает, - заявили Русской службе Би-би-си представители марки. - Chanel защищает свою интеллектуальную собственность (копирайт, торговые марки, интеллектуальные права на дизайн), в том числе привлекая к ответственности продавцов контрафакта". Также, рассказывают в Chanel, марка часто устраивает кампании, которые помогут помочь покупателю разобраться и понять, на какой риск они идут. "Это не просто убытки для бизнеса, это защита образа нашего бренда, наших ноу-хау, качества продукции", - резюмирует в модном доме. На самом деле, кто должен делать заключение и на каких основаниях - неизвестно, бренды защитой своих прав не занимаются. Продавцы в магазинах не уполномочены определять оригинальность. Напомним, в последнем докладе Главное бюро Евросоюза по вопросам интеллектуальной собственности говорится о том, что производители люксовых товаров недосчитались почти 8 млрд евро. Оборот серого рынка роскоши превышает даже доход от всех мировых продаж Louis Vuitton. Подсчитано, что каждая седьмая проданная сумка, часы или ювелирное изделие с известным логотипом является фальсификатом. Сейчас Россия - территория фейковой роскоши Эксперты считают, что отчасти дорогие бренды и сами обесценили собственный имидж эксклюзивности. Невозможно говорить о люксовой категории товара, если правообладатель марки переводит свое производство в Юго-Восточную Азию или Китай с единственной целью - сэкономить на себестоимости. Истинная роскошь в оптимизации не нуждается. И подделок в этом сегменте нет, потому что и фальсификат выходит слишком дорого, пояснил в интервью «Коммерсант FM» директор модного дома Raschini Сергей Викулин. Сейчас Россия - территория фейковой роскоши, считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. «Статистика такова, что россияне тратят много на копии оригиналов, и больше всего, конечно же, подделываются сумки, одежда и различные аксессуары, то есть доля подделок оценивается примерно в 40 проц в России. Больше всего подделывают Louis Vuitton, Gucci, Paul Smith, Chanel и очень многие спортивные марки. В основном, конечно же, подделки попадают к нам из Юго-Восточной Азии, также из Болгарии, Турции, Польши или из стран Восточной Европы», - пояснила Гаспарян. Источник: Русская служба BBC, Коммерсант FM Фото: vk.com

Вот наконец-то мы подошли к проектированию системы, которая в техническом плане отличает старый тип магазинов, которые мы знаем с советского периода, от современных магазинов. Эта система вентиляции, кондиционирования воздуха и отопления. Чтобы покупателю легко дышалось в магазине, и чтобы он много и без устали покупал, магазин должен быть оснащён системами поддержания климата, которые обеспечивают регулирование температуры, уровня свежего воздуха и, иногда, влажности. Современный магазин невозможно представить без системы вентиляции и кондиционирования. Мы не будем подробно рассказывать про систему отопления, в ней тоже есть свои нюансы, но в этой статье будем считать, что нормальная система отопления по определению есть в каждом магазине, а вот с системами кондиционирования и вентиляции стоит разобраться подробнее. Итак, начнём с состава проекта, т.е. то, что должен вам дать на выходе инженер по вентиляции и кондиционированию. По составу проект ОВиК (Отопление, вентиляция и кондиционирование) примерно аналогичен проекту ЭОМ (проект электроснабжения, см. предыдущую статью ). В него входят пояснительная записка, план расстановки вентиляционного оборудования, план расстановки оборудования системы кондиционирования, спецификации оборудования, аксонометрии воздуховодов с указанием сечений и конфигурации и количеством, таблица теплопоступлений и теплопотерь, расчет воздушного баланса. Где чаще всего кроется ошибка в расчётах системы кондиционирования? Наиболее распространённая ошибка - это когда не учитывают все теплопоступления в помещении. На основании ошибочных расчётов подбирают охлаждающее оборудование, а оно не справляется со своей задачей. В итоге в магазине жарко и покупатели бегут из магазина, не совершив покупки. Система кондиционирования охлаждает помещение и удаляет излишние тепло из помещения на улицу, именно благодаря ей мы ощущаем прохладу в магазине в жаркий летний день, именно этим огромные торговые комплексы привлекают в жару многих покупателей. И если в магазине жарко, то вы, безусловно, будете терять в продажах. Что же следует учесть в расчетах, с какими теплопоступлениями борется система кондиционирования? Запомните, пожалуйста, их всего шесть (тех, о которых вам нужно знать). Итак, тепло в помещении поступает: От освещения - это наиболее мощный источник поступления тепла в магазине. Все светильники, которые вы используете в помещении, не только светят, но и выделяют значительное количество тепла в помещение. При расчёте тепла от осветительных приборов не забудьте также учесть тепло от светильников, которые встроены в торговое оборудование, очень часто в расчетах учитывают светильники, которые расположены на потолке и совсем забывают про светильники, размещенные в торговом оборудовании. Спросите у вашего инженера, учёл ли он все светильники? От инсоляции - не стоит пугаться, возможно, незнакомого вам слова, оно всего-навсего означает поступление тепла от солнца в помещение. Если у Вас есть остекление, которое выходит на улицу, то в солнечный день значительное количество тепла поступит в ваш магазин, и если вы его не учтёте и не заложите в расчёт удаление этого тепла, то в магазине будет жарко, а может быть даже и очень жарко. От людей - не стоит забывать, что нормальная температура человека 36,6, поэтому каждый человек немного подогревает температуру в помещении и чем больше людей в помещении, тем выше будет температура. Люди двигаются, примеряют одежду и выделяют значительное количество тепла. Инженеры берут при расчёте, что каждый человек выделяет от 100 до 150 Вт - это примерно, как старая лампочка накаливания. Вот так наши покупатели горячи! И если мы не дадим им прохлады, они могут и «закипеть». Проектировщики часто принимают единовременное количество человек в торговом зале из расчета 1 человек на 5-10 квадратных метров, иногда берут 1 человек на 3 квадратных метра. Но не увлекайтесь, берите разумное количество людей в магазине, все это влияет на мощность оборудования и, соответственно, его стоимость. Поэтому не стоит рассчитывать на огромное количество людей в периодSALE или презентаций. Рассчитывайте на среднюю посещаемость. От оборудования. Наверняка у вас в магазине имеется какое-либо оборудование - касса, компьютеры и мониторы, возможно, принтеры. Теплопоступления от оборудования тоже нужно учесть в расчёте, но, как правило, такого оборудования в магазине совсем немного. Через ограждающие конструкции, как правило стены и крышу - из практики можно сказать, если здание современное, то теплопоступления через ограждающие конструкции ничтожны и если вы в расчете про них забыли, то ничего страшного не произойдет - это сильно не поменяет общую картину теплопоступлений. Современные теплоизоляционные материалы очень эффективные и практически не пропускают тепло в помещение. Однако в магазинах старой постройки этот канал теплопоступлений необходимо учесть. От Свежего воздуха - параллельно с кондиционированием существует система вентиляции, которая забирает свежий воздух с улицы и поставляет его в помещение. Если на улице плюс 30 градусов, то такой же температуры воздух попадает в помещение и система кондиционирования должна его охладить. Очень часто в торговом комплексе уличный воздух перед подачей в помещение арендатора заранее охлаждается централизованными системами кондиционирования. В этом случае вам здорово повезло, т.к. вам не придётся охлаждать теплый воздух самостоятельно и тратить на это электроэнергию. А если в ваш магазине поступает неохлаждённый воздух уличной температуры, то не забудьте учесть это тепло и подобрать оборудование с учётом этих теплопритоков. Проект ОВиК делается на основе ТЕХНИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ на помещение, которые вы должны получить у арендодателя. Технические условия включают в себя мощность по холоду, объём вытяжки, точки подключения к системам торгового комплекса. Всю эту информацию вы и передаете инженеру для проектирования вкупе с архитектурным проектом. Как правило, технические условия вам передают в момент подписания договора аренды. Маленькая хитрость. Эта маленькая хитрость поможет вас сэкономить немалые деньги. В идеальной ситуации вы сами до подписания договора аренды говорите арендодателю, сколько вам нужно мощности по холоду, каков нужен объём свежего воздуха. Как правило, арендодатель до подписания договора аренды охотно идёт вам на уступки и за свой счёт подаст нужные мощности в необходимом количестве. Но если вы уже подписали договор и процессе проектирования выяснится, что этого недостаточно, то в этом случае вам придётся платить уже свои деньги, чтобы получить дополнительные мощности. Вентиляционное оборудование и оборудования для кондиционирования имеет крайне большой разброс в стоимости в зависимости от производителя и мощности. Посоветуйтесь с инженером, что он Вам может предложить исходя из ваших финансовых возможностей. При этом воздуховоды стоят для всех систем примерно одинаково. А вот решетки и диффузоры могут отличаться по стоимости в разы и могут быть существенной затратной статьей. Для большинства магазинов недорогое оборудование более оправдано нежели оборудование дорогих европейских, американских или японских именитых производителей. Поэтому оговорите ваши ожидания и предпочтения заранее. Это сэкономит вам время на проектирование и расчеты. Еще одна маленькая хитрость. Грубо говоря (абстрагируясь от сложных систем), вентиляция обеспечивает Вам подачу кислорода в помещение и какой-то средней температуры, а кондиционирование доводит температуру воздуха до желаемой. Покупатели в магазине гораздо в большей степени реагируют на температурный режим, нежели на кислородную ее составляющую. Крайне редко, когда в магазине действительно "нечем дышать", обычно просто жарко. Вентиляционное оборудование и системы очень дороги, громоздки и достаточно сложны в эксплуатации. Если магазин расположен, например, в помещении, переведенном из жилого фонда , скорее всего вентиляция там бытовая и ее по расчетам недостаточно, но тем не менее можно не городить сложных вентиляционных систем. Если вы сделаете хорошую систему кондиционирования, ваши покупатели не заметят разницы. Недостаток кислорода можно компенсировать, проветрив помещение посредством открытого окна или двери, которая в магазине априори постоянно открывается и закрывается. Система отопления «Это ненужная кнопка», как сказано на известной компьютерной клавиатуре для блондинок. Не то что бы совсем ненужная, скорее не для всех необходимая. В магазинах, как правило, стоит задача борьбы с теплоизбытками и жарой из-за мощного освещения и большого количества покупателей, нежели с холодом в помещении во время зимы. В современных торговых комплексах имеется система воздушного отопления и в 90 процентах ее просто нужно сохранить, как она есть, эта система довольно точно регулируется торговым комплексом, учитывает теплопритоки и будет поддерживать заданную температуру. Проблемы с теплом бывают скорее в подсобных помещениях торговых комплексов, которые примыкают к наружной стене, стены иногда бывают недостаточно утеплены и персонал мерзнет в подсобках, обращайте внимание на этот момент. Если заметили, что в этих зонах холодно, потребуйте утеплить стену или установить дополнительные источники тепла. Если торговый зал в торговом комплексе примыкает к наружной стене, то вдоль этой стены могут стоять радиаторы отопления, не забудьте про них при выполнении дизайна торгового зала и обеспечьте доступ к ним для обслуживания, их нельзя полностью зашивать гипсокартоном или заставлять торговым оборудованием. Если же вы это сделаете, то когда произойдёт авария (радиатор может потечь) и не будет к нему доступа, то вы сразу пожалеете, что не оставили доступ к радиатору. Иногда бывает, что радиатор стоит в не совсем уместном месте торгового зала, тогда можно попросить службу эксплуатации торгового комплекса перенести радиатор в другое место или выполнить это самим, согласовав перенос с торговым комплексом. Как правило, об этом можно договориться с инженерами комплекса, вообще без проекта. В магазинах уличной торговли cовсем отопление срезать не рекомендуется, оставьте его как есть, но пусть у вас будет возможность его перекрыть в любой момент. Холодно в магазине с вероятностью 99% не будет, если только вы не находитесь в экстремально холодном регионе. Но может возникнуть проблема конденсата на витринном остеклении, если витрины большие и витринное пространство отгорожено от основного зала, поэтому отопление должно быть. Чем холоднее регион и меньше площадь магазина, тем больше вероятность того, что при открытии входной двери поток холодного воздуха будет врываться в магазин и заметно менять температуру внутри него. Для покупателей, входящих с улицы, это будет не очень заметно, но для продавцов может оказаться проблемой - вы станете обладателем коллекции больничных листов и проблем с заменами продавцов в сменах. Не забудьте установить тепловую завесу. Они бывают электрические и водяные, инженер посоветует, какую вам будет выгоднее использовать. Как правило, если есть возможность использовать водяную, лучше использовать ее. Электрическая очень энергоемкая в плане потребления электроэнергии и становиться заметой статьей в коммунальных расходах в зимнее время, но с другой стороны электрическая тепловая завеса достаточно легко устанавливается и не требует серьёзных эксплуатационных затрат. Да! И не забудьте учесть тепловую завесу в Электрическом проекте! Если есть возможность, сделайте тамбур. Тепловая завеса, установленная в нем, практически решает вышеуказанную проблему со сквозняками и проникновением холодного воздуха. Проект по вентиляции и кондиционированию и затем работы по монтажу оборудования часто становятся внушительной статьёй затрат при открытии магазина. Опытный проектировщик предложит вам оптимальную схему, зачастую неправильно выбранное решение может привести к многократному перерасходу денег. Мы все с вами не только находимся на стороне ритейлеров, но и бываем в роли простых покупателей, и мы точно знаем, что если в магазине некомфортный климат, снова возвращаться в этот магазин не хочется. Поэтому обращайте внимание на этот важный элемент комфорта ваших покупателей и персонала. Екатерина Агатова, заместитель генерального директора Project Line Компания Project Line является одной из ведущих российских фирм, профессионально работающих в области дизайна, архитектурного и инженерного проектирования и строительства розничных магазинов. За 11 лет работы реализовано более 1350 проектов магазинов и бутиков. www.projectline.ru , тел +7 (495) 663-31-42

Следственный комитет по Петербургу возбудил уголовное дело по признакам преступления, предусмотренного ч. 1 ст. 145.1 УК РФ (невыплата зарплаты), сообщила пресс-служба СКР. По версии следствия, неустановленные лица из числа руководителей ЗАО «Дети» не выплатили в декабре 2015 г. и январе 2016 г. зарплату более чем 1500 сотрудникам - около 15,5 млн руб, пишут «Ведомости». Осужденному по этой статье грозит штраф, запрет занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до одного года, до двух лет принудительных работ или лишение свободы на срок до одного года. ЗАО «Дети» входит в ГК «Дети», которая ранее управляла сетями магазинов детских товаров «Дети» и «Здоровый малыш». Иск о банкротстве ЗАО «Дети» кредиторы подали в августе 2015 г., ближайшее заседание назначено на 28 июня. Альфа-банку ритейлер должен свыше 600 млн руб., Сбербанку - 2,2 млрд руб. На вхождение в реестр кредиторов претендует более 20 поставщиков и партнеров компании. В начале 2016 г. компания передала более 60 магазинов «Дети» и «Здоровый малыш» в управление АО «Комбинат питания». Представитель ЗАО «Дети» Екатерина Резанова подтвердила, что компания так и не выплатила сотрудникам зарплату и пособия. По иску Альфа-банка еще с середины декабря заморожены все счета ЗАО «Дети», из-за этого компания не может ни рассчитаться с персоналом, ни уволить сотрудников, ни выплатить долги, говорит она. После суда по банкротству и введения внешнего управления все долги по зарплате и пособиям будут выплачены в соответствии с законодательством, говорит Резанова. Возбуждение уголовного дела она не комментирует. Для предъявления обвинения по данной статье следственные органы должны доказать корыстную или иную заинтересованность руководителя организации, а также его вину, говорит Олег Никуленко, юрист коллегии адвокатов «Эккорп-защита». По его словам, объективная невозможность платежа в этой ситуации исключает как вину, так и личную заинтересованность. При введении в ЗАО «Дети» процедуры наблюдения арест со счетов будет снят, требования работников по зарплате за период до 30 ноября 2015 г. (дата возбуждения дела о банкротстве) будут включены во вторую очередь реестра требований кредиторов и подлежат удовлетворению ранее требований по кредитным договорам и другим сделкам, а требования по заработной плате за период после 30 ноября 2015 г. относятся к текущим платежам и будут удовлетворены еще раньше реестровых требований, говорит Иван Стасюк, юрист юридической фирмы «Ильяшев и партнеры». Ч асть сотрудников ГК «Дети» работает теперь в ООО «Детки», которое управляет 13 магазинами на тех же местах, где раньше располагались «Дети» и «Здоровый малыш». Представитель «Деток» в начале июня говорил «Ведомостям», что «Детки» не связаны с владельцами «Детей». Конфликт между тремя совладельцами ГК «Дети» Николаем Кичиджи, Алексеем Угаркиным и Романом Яворским начался в 2014 г. В 2015-2016 гг. к ЗАО «Дети» было подано 402 иска на 1,9 млрд руб., к ЗАО «Спецобслуживание» (другому юрлицу холдинга) - 231 иск на 972 млн руб. Featured:0

Российский модельер Гоша Рубчинский произвел фурор на выставке Pitti Uomo. Он стал специальным приглашенным дизайнером юбилейного 90-го смотра мужской моды. Дефиле Рубчинского с участием несовершеннолетних моделей привлекло большое внимание общественности. Дизайнер представил во Флоренции свою коллекцию мужской одежды и аксессуаров сезона весна-лето 2017. При этом в качестве моделей выступили его поклонники-тинейджеры из разных стран, которые были выбраны в рамках виртуального кастинга в Instagram. 40 мальчиков, невероятно похожих друг на друга, появились на подиуме. Показ проходил на территории старой табачной фабрики 30-х годов, которая долгое время была заброшена. Отличное место для шоу, выдержанное в эстетике последних дней СССР, пишут западные СМИ. Дефиле сопровождала короткометражка The Day of My Death авторства Ренаты Литвиновой. Фильм, как и сама коллекция, посвящен режиссеру и поэту Пьеру-Паоло Пазолини, в частности, его картине «Шпана», где описывается жизнь «детей улиц» в Риме после войны. Манекенщики были одеты в спортивные штаны в стиле 90-х, кроссовки, свободные свитера, с золотыми цепями на шеях. Угадывалась одновременно и постсоветская эпоха. "Это не чисто российский дизайн или стиль. Мы делаем международные вещи, речь не об изоляции, а о коллаборации. Это история о мальчишках из разных культур, которых что-то объединяет", - говорит Гоша Рубчинский. "Русский Ренессанс" на показе в рамках Pitti Uomo В коллекцию вошли и куртки, шорты, футболки и свитшоты, созданные Рубчинским в коллаборации с известными итальянскими спортивными брендами (Fila, Kappa, Sergio Taccini, Superga). На одежде были надписи на кириллице, например «Русский ренессанс». Это именно совместные проекты, а не заимствования. Сообщается, что капсульные коллекции скоро появятся в продаже. Также Рубчинский представил несколько моделей очков в сотрудничестве с Retrosuperfuture и совместную с Levi's коллекцию верхней одежды. Gosha x Levi s на Pitti Uomo В коллекцию Gosha x Levi s вошли легендарные джинсы 505 и культовая куртка Type III. Все модели представлены в четырех цветах: белом, черном, желтом и ярко-красном. На каждом изделии можно найти вышивку - логотип Гоши Рубчинского. Интересно, что Levi s предложили сотрудничать российскому дизайнеру все через тот же Instagram, написав ему в Direct. Гоша Рубчинский создает коллекции спортивной уличной одежды. Стиль модельера тяготеет к постсоветской молодежной культуре. Дизайнер приобрел мировую известность после того, как его начал продюсировать бренд Comme des Garcons. В июне FashionUnited будет активно рассказывать о показах мужских коллекций, поскольку первый летний месяц традиционно является мужским сезоном в индустрии моды. Мы будем публиковать эксклюзивные и детальные обзоры мужских недель моды, включая London Collections: Men, Milano Moda Uomo, Mode Masculine Paris, New York Men's Fashion Week и т.д. Больше статей о сегменте мужской одежды можно найти здесь: здесь . Фото: Pitti Imagine

Компания Retail Brands Collection (RBC), которую представляют Артем Хачатрян и Сергей Ломакин, изучает юридические возможности по защите своих интересов как совладельца крупнейшей в России сети обувных магазинов "ЦентрОбувь", заявил РИА Новости Артем Хачатрян. "Мы изучаем все юридические возможности по защите прав Retail Brands Collection как совладельца компании", - сказал он. До прошлой осени крупнейшим акционером ритейлера был один из его основателей - Анатолий Гуревич, ему принадлежало 40,37 проц в Centrofashion Corp. - компания зарегистрирована на Британских Виргинских островах и является конечным бенефициаром "ТД "ЦентрОбувь" (торговый оператор) и ООО "ЦентрО" (импортер товаров). Еще 32,84 проц в компании владела Retail Brands Collection, 16,29 проц - другой сооснователь ритейлера, Дмитрий Светлов. Небольшие доли (6,67 проц и 3,33 проц) принадлежали Леониду Макарону и Владимиру Левому. Кроме того, 0,5 проц акций находятся на балансе самой Centrofashion. Источник, близкий к акционерам компании, в свою очередь сообщил РИА Новости, что осенью 2015 года бизнесмен Дмитрий Вернимонт получил права требования долга с Гуревича от одного из кредиторов, речь идет о кредите на 10 миллионов долларов. В свою очередь Хачатрян подтвердил, что де-факто доля Гуревича перешла в управление Вернимонту - об этом было объявлено осенью 2015 года всем сотрудникам "ЦентрОбуви". Однако он не знает, была ли сделка оформлена юридически. Источник агентства также не располагает информацией, произошла ли юридическая смена ведущего акционера торговой сети. Разногласия между акционерами Согласно данным источника, в 2015 году между основателями сети Гуревичем и Светловым с одной стороны и Хачатряном и Ломакиным - с другой - возникли разногласия о дальнейшей судьбе компании, которые привели к тому, что согласованно урегулировать задолженность перед банками стало невозможно. По словам собеседника агентства, в прошлом году одновременно происходили несколько процессов: Ломакин договаривался о реструктуризации кредитов и параллельно искал инвестора для компании; в свою очередь Гуревич и Светлов тоже вели переговоры с инвесторами. Последние в результате предложили на эту роль предпринимателя Владимира Палихату. Источник указал, что Палихата участвовал в одной из встреч акционеров "ЦентрОбуви" с Газпромбанком как с кредитором торговой сети. Осенью прошлого года в компании также произошла смена в топ-менеджменте: гендиректором "ТД "ЦентрОбувь" стал Леонид Венжик. Одновременно, добавил источник, расчетные счета "ЦентрОбуви" были переведены в Бинбанк, после чего практически прекратились выплаты кредиторам. До этого счета находились в банках-кредиторах: Сбербанке, ВТБ, Газпромбанке, Райффайзенбанке, Московском кредитном банке (МКБ). Хачатрян подтвердил, что среди акционеров торговой сети произошел конфликт. Перевод счетов произошел с приходом нового менеджмента, RBC узнала об этом постфактум, добавил он. Сейчас, по его словам, ни он, ни Ломакин не имеют доступа к информации о компании. "Надо учитывать, что мы не управляем компанией и не владеем информацией о ее текущем финансовом состоянии", - сказал он. Структура кредиторов Ранее на этой неделе газета "Коммерсант" сообщила, что московская полиция возбудила уголовное дело по статье "мошенничество в сфере кредитования" в отношении руководства сети магазинов "ЦентрОбувь". Инициатором расследования стал Газпромбанк, который считает, что с санкции совладельцев компании из нее была выведена часть кредитов банка, что привело к долгу перед кредитной организаций в размере 8,6 миллиарда рублей на начало 2016 года. Согласно отчетности компании Centrofashion по МСФО за 2014 год, которая имеется в распоряжении РИА Новости, Газпромбанк является основным кредитором "ЦентрОбуви" на конец 2014 года - задолженность по кредиту перед банком погашением в 2016 году составляла 153,369 миллиона долларов. Долг перед Сбербанком (два кредита погашением в 2015 и в 2016 году) составлял 88,122 миллиона долларов, перед МКБ - 79,734 миллиона (также два кредита погашением в 2015 и 2016 годах), перед ВТБ - 53,456 миллиона долларов (кредит погашением в 2015 году). Кроме того, ритейлер был должен Ишбанку 7,999 миллиона долларов (срок кредита - до 2016 года), Альфа-банку - 5,246 миллиона (до 2015 года) и Райффайзенбанку - 5,077 миллиона долларов (до 2015 года). Кредиты не обеспечены залогом, кроме долга Сбербанка - по нему "ЦентрОбувь" заложила недвижимость стоимостью 22,537 миллиона долларов. "Да, задолженность имеется и не обслуживается, решение о дальнейшей стратегии не принято", - сообщили РИА Новости в пресс-службе Сбербанка. По словам Хачатряна, RBC находится в постоянном диалоге с банками-кредиторами. "Мы не знаем, ведет ли переговоры с банками другая сторона. Консолидированного процесса не ведется", - заявил он. В пресс-службе Райффайзенбанка сообщили РИА Новости, что задолженность "ТД "ЦентрОбувь" перед банком без учета начисленных процентов и пеней составляет 1,4 миллиарда рублей. Кроме того, Райффайзенбанк подал в Арбитражный суд Москвы заявление о включении в реестр требований кредиторов в рамках дела о банкротстве. "В данный момент у АО "ТД "ЦентрОбувь" есть просроченные кредитные обязательства перед МКБ. Мы предпринимаем все законные действия по взысканию задолженности и ведем переговоры с владельцами компании. Что касается перспектив взыскания, то оценить их на данный момент трудно, но вероятность возврата долга есть", - сообщили в свою очередь в пресс-службе МКБ. В ВТБ и Бинбанке не стали комментировать величину долга компании, остальные кредитные организации не ответили на запрос. Источник: РИА Новости

В предыдущих статьях мы рассказали о том, как выбрать концепцию магазина, как правильно сделать зонирование и оформить витрины, на что обратить внимание при разработке системы освещения. Теперь, когда эти этапы закончились, правильные схемы созданы и красивые картинки утверждены, клиент уже может мысленно пройтись по своему виртуальному магазину и даже прикоснуться к виртуальному товару, развешенному в магазине и разложенному на полках. Магазин ещё существует только на бумаге, но средства визуализации и детализации современных архитекторов и дизайнеров, специализирующихся на проектировании магазинов достигли небывалых высот - фотореалистичность изображений позволяет буквально погрузиться в атмосферу будущего магазина. Но всё же до реального магазина ещё довольно далеко. Теперь мы должны сделать следующий шаг навстречу к открытию реального магазина и к реальным, а не воображаемым продажам. Знаете ли вы другую такую тему, кроме темы об инженерных системах магазина, которая наводила бы больше тоски на ритейлера, чем что-либо ещё? Мы нет! В открытии магазина самые «сладкие» и креативные темы, такие как создание дизайна магазина и заказ товара сменяются самыми унылыми с точки зрения ритейлера и «бюджетоемкими» этапами. К таким этапам относится проектирование и выбор инженерных систем и непосредственно само строительство или ремонт магазина. И если со строителями вы так или иначе хоть раз, но встречались в вашей жизни при ремонте квартиры или дома и примерно знаете, что от них ожидать, с инженерными системами в таком объёме, в каком они требуются в магазине, вероятность встречи в вашей прошлой жизни крайне мала, если только вы уже не имеете собственную сеть магазинов. Это «триллер», к тому же многосерийный… На каждом шаге ритейлера подстерегают опасности, а уровень адреналина и ожидания скорой катастрофы нарастает с каждой минутой этой занимательной «картины», которая происходит в режиме онлайн. Мы давно собирались написать этот триллер (и даже уже придумали невинное название «Инженерные системы в магазине для чайников»), в котором вскроем всю правду об инженерных системах, прочтя которую вы сможете безбоязненно браться за открытие любого магазина, а пока попробуем просто подготовить аудиторию к «масштабу бедствия». К тому моменту, как у вас появился дизайн-проект и может быть даже архитектурный проект, возникает вопрос, а что еще должно быть в магазине? Если вы планируете открыться торговом в комплексе, Вам уже, наверное, арендодатель дал толстенькую распечатку с перечнем требований или любезно выслал ссылку на архив, который вам нужно будет скачать и самому распечатать, что Вам еще нужно ему отдать на согласование кроме вышеперечисленных проектов, а если у Вас магазин street retail (это магазины, которые находится не в торговом комплексе и имеют отдельный вход прямо с улицы и соответственно уличную витрину), то эти вопросы зададут вам собственники помещения и ваши строители. Электрический проект, он же проект электроснабжения и он же скрывается за аббревиатурой ЭОМ. Состоит из нескольких частей. Кроме пояснительной записки, планов с расстановкой светильников, их мощностью и количеством, планов розеток, планов распределения световых приборов и устройств с указанием группы освещения и прокладкой кабелей и с указанием каких именно, а также заказной спецификации, должен содержать самый интересный и главный лист - однолинейную схему. Это схема, в которой указаны все автоматы в вашем будущем электрическом щите, длины проводов, потребители тока, потери напряжения и многое другое. Откуда инженер-электрик знает, где поставить розетки в магазине, сделать электрические выводы и где будут стоять светильники и должен ли он вообще сам расставлять освещение в магазине? Если вы читали наши предыдущие статьи, то знаете, что свет расставляет дизайнер или архитектор, он же выбирает тип светильников и их мощность, т.к. расстановка светильников - это часть технологии продаж и инженер-электрик расставит светильники заведомо неверно. В такой же степени это касается и расстановки розеток и электрических выводов. Всю эту информацию электрик получает от архитектора из архитектурного проекта, либо из подробного технического задания. Ещё инженеру-электрику для выполнения своей работы нужно будет получить информацию от инженера по вентиляции и кондиционированию, а также требования торгового комплекса к системам электроснабжения. Не забудьте ему предать эти документы своевременно. Современные магазины не бывают без вентиляции и кондиционирования, а эти системы зачастую являются основными потребителями электроэнергии, поэтому без информации о мощности вентиляционных установок и кондиционеров проект электроснабжения будет неполным. Но вернёмся непосредственно к проекту. Даже если сейчас Вы не в состоянии оценить ценность этого документа в силу неопытности, вы оцените это в тот момент, когда ваши строители уйдут навсегда и перед вами откроется «волшебный металлический ящик с парой или тройкой десятков тумблеров», он же электрический щит. Однолинейная схема позволит Вам самостоятельно выключить группы освещения не методом «случайного тыка», а по строгой схеме (номер на однолинейной схеме аналогичен номеру тумблера (автомата) в щите, а главное, в однолинейной схеме написано, что именно это за тумблер и что именно выключает). Теперь вам не придется ломая ногти выключать все подряд и бегать проверять выключился ли свет в той зоне магазина, что бы выключить свет например в витрине. Если схема спроектирована верно, то залезать в щит вам не будет необходимости, может быть только в аварийных ситуациях и то только в крайних случаях, а лучше довериться профессиональным электрикам. Вам же для управления светом должны быть выведены в нужное место безопасные выключатели, которыми вы и будете пользоваться в повседневной работе. Однолинейная схема и есть то, что будет согласовывать Главный энергетик или Главный инженер торгового комплекса. В этом документе есть вся информация, которая его интересует. Номинал вводного автомата и вписываетесь ли Вы в выделенную вам электрическую мощность, потери напряжения, какие у вас потребители тока и многое другое. Очень часто согласование проекта выглядит таким образом - главный энергетик комплекса ставит печать на однолинейную схему и пишет «Согласовано». Хорошо, если это происходит с первого раза! Этот же проект очень необходим Вашим строителям, чтобы заказать материалы и правильно разложить кабели нужного сечения и именно в то место, где это запланировано по архитектурному проекту и где это действительно необходимо. А вам этот проект будет гарантировать, что автоматы в щите не будет постоянно «выбивать», вы не переплатили за лишние материалы и оплата работы электрика адекватна выполненным работам. Конечно, при условии добросовестного выполнения своей работы строителями. < Маленькие хитрости: Автоматы в электрическом щите довольно хрупкие и недешевые, а включать и выключать Вам их придется, в отличие от квартиры где вы это делаете крайне редко, минимум 2 раза в день. Чтобы Ваши продавцы не лазили в щиток самостоятельно, задублируйте все автоматы под щитом простыми выключателями и напишите на них, что именно они выключают несмываемым фломастером или наклейте стикер. Это будет проще и Вашему персоналу и последствия ошибок включения и выключения чего-то ненужного будет минимальными. Кроме того, в щите есть автоматы, которые в принципе не нужно выключать ежедневно, например, на которые запитаны системы вентиляции и кондиционирования, пожарная и охранная сигнализация. Что делать, если ваш инженер-электрик говорит, что вам не хватает выделенной комплексом электрической мощности? Недостаток электроэнергии приведёт к тому, что вам придётся пожертвовать либо освещением, что очень нехорошо, либо климатом в помещении (вентиляцией и кондиционированием), что тоже может сильно сказаться на продажах. Есть очень простой, но очень эффективный совет - перед заключением договора попросите прикинуть сколько нужно на ваш магазин электроэнергии. Опытный проектировщик, который специализируется на магазинах, легко вам рассчитает приблизительную мощность и когда вы получите этот расчет, впишите необходимую мощность в договор аренды, как правило, перед подписанием договора Арендодатель идёт на уступки, а вопрос электроэнергии редко находится в ведении отдела аренды, за него отвечает главный инженер, а он в свою очередь очень редко участвует в переговорах по аренде помещения, т.е. у вас есть все шансы получить желаемое относительно легко. Но если вы не вписали необходимую вам мощность в договор аренды и в процессе проектирования столкнулись с этой проблемой, то скорее всего вам придётся дополнительно её докупать и стоить это может недёшево, либо технические службы вам просто откажут и рычагов воздействия у вас на них просто не будет. Технические службы комплекса, в отличие от коммерсантов из отдела аренды, редко проявляют гибкость, поэтому решить с ними вопрос в вашу пользу удается крайне редко. Очень часто заказчики оперируют выражением «сделайте всё по ГОСТу». Стоит отметить, что ГОСТы заменяются Регламентами по безопасности, но дело не в этом, т.к. основной документ, которым руководствуются все электрики носит романтичное название - ПУЭ (Правила устройства электроустановок), но даже расшифровка аббревиатуры мало что проясняет, правда? ПУЭ - это обширнейший документ, в котором прописаны все нюансы проектирования и эксплуатации электроустановок, кабельной разводки и т.п. Если ПУЭ - основной документ, то существует второй по значимости документ, которым руководствуются электрики - это СНиП (Строительные нормы и правила). Название СНиП многие слышали, по электротехнической части он намного меньше, чем ПУЭ, но там тоже есть важные моменты для проектирования и монтажа. В некоторых моментах эти два документа противоречат друг другу и как всегда в очень болезненных вопросах для ритейлера, как правило связанных с большими затратами на устройство и прокладку проводки, и только опытный инженер-электрик сможет выбрать правильную норму исходя из своего опыта. Самый главный совет и рекомендация, которую хотелось бы Вам дать, состоит в том, что нельзя экономить на проекте электроснабжения, т.к. это вопрос безопасности. Мы в своей практике очень часто сталкивались с ситуацией, когда в магазинах случались регулярные возгорания щитов и проводки. Такая ситуация возникала, как правило, в тот момент, когда проектирование и монтажные работы были отданы непроверенному подрядчику. Для удешевления работ подрядчик ставит провода низкого сечения, использует неправильную защиту и как следствие происходит возгорание. Работайте только с проверенными подрядчиками, которым вы можете доверять и проектирование и монтажные работы. Не экономьте на проекте по электрике! Это вопрос безопасности ваших сотрудников и клиентов! В следующих статьях мы расскажем о других не менее важных инженерных разделах, без которых функционирование современного магазина попросту невозможно. Екатерина Агатова, заместитель генерального директора Projectline Компания Projectline является одной из ведущих российских фирм, профессионально работающих в области дизайна, архитектурного и инженерного проектирования и строительства розничных магазинов. За 11 лет работы реализовано более 1350 проектов магазинов и бутиков. www.projectline.ru , тел +7 (495) 663-31-42

Главное следственное управление СК РФ по Петербургу провело обыски в офисе сети "Детки" на Обводном канале. Как стало известно "Фонтанке", обыски проходили в рамках уголовного дела, возбужденного по статье 159 пункт 4 "мошенничество в особо крупном размере в отношении неустановленных лиц, которые подозреваются в хищении 346 млн рублей". Сеть "Детки" вышла на рынок Петербурга в 2015 году. Согласно данным "СПАРК", владельцами ее юрлиц ООО "Детки Плю" и ООО "Детки" - являются Денис и Сергей Балух, Дмитрий Парфентьев, выходцы из сетей "Дети" и "Здоровый малыш". По информации "Фонтанки", обыски связаны с расследованием ситуации, сложившейся вокруг банкротства ЗАО "Спецобслуживание", которое управляло сетями "Дети" и "Здоровый малыш", и речь идет о незаконном выводе средств именно из ее капитала. Также обыски прошли в доме у бывшего совладельца "Спецобслуживания" Николая Кичиджи. В компании "Детки" на запрос "Фонтанки" не ответили. Николай Кичиджи опроверг свою связь с компанией "Детки" и заявил, что не мог совершать вывод средств из ГК "Дети", поскольку не обладал правом подписи. Напомним, сеть "Дети", основанная в 1997 году, еще два года назад считалась одним из лидеров российского рынка детских товаров. В 2014 году она насчитывала порядка 200 магазинов под брендами "Дети" и "Здоровый малыш" в Петербурге, Москве и других регионах, годовой оборот составил 27 млрд рублей. В 2015 году компания перестала платить поставщикам и банкам и стала стремительно закрывать торговые точки. Сейчас осталось около 60 магазинов, в арбитраже слушается иск Альфа-Банка о ее банкротстве.

К краудфандингу привыкли относиться, в основном как способу сбора средств на благотворительные проекты, фильмы, клипы, фестивали, книги, игры, программы, гаджеты и так далее и этот способ действительно хорошо работает в такой среде. Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Создатели решили синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, sms и так далее. Вместо заявленных $100 тыс. авторы проекта собрали $10 млн. Краудфандинг используют президенты, в 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн. Из удачных российских проектов - группа «Би-2» собрала средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты обещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму. Что же такое краудфандинг (от англ. "crowdfunding", "crowd - толпа, funding - финансирование) - это когда проект через собственный сайт или социальные сети (при наличии достаточного социального капитала) или специальный сайт (краудфандинговую платформу) рассказывает о своей идее, о том, что он хочет сделать и указывает, сколько ему нужно денежных средств, чтобы идея состоялась. Любой желающий может перечислить проекту любую сумму. Каждый перечисливший (спонсор, в терминологии платформ) получает от проекта определённое вознаграждение. Если за установленное время заявленная сумма собирается - проект её получает. В противном случае - деньги возвращаются обратно всем спонсорам. В мире существует несколько краудфандинговых платформ, обратите внимание, что почти каждая платформа имеет свою специализацию: www.kickstarter.com www.indiegogo.com www.rockethub.com www.peerbackers.com www.booomerang.dk Лучшими краудфандинговыми площадками России и Украины являются следующие ресурсы: planeta.ru - платформа с широким спектром направлений, большинство из них социальные и творческие проекты. boomstarter.ru - платформа с творческими и научно-исследовательскими проектами. Создавалась как российский аналог Kickstarter. Площадка Способ сбора средств Комиссия площадки Планета ВиН, ОВ До 18% BoomStarter ВиН 23% ВиН - все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются спонсорам. ОВ - допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму. planeta.ru - платформа с широким спектром направлений, большинство из них социальные и творческие проекты. Мы рассматриваем краудфандинг, не только как способ собрать средства на проект, но и как один из маркетинговых инструментов, получить обратную связь о продукте, кроме того это отличный способ PR. Точнее так - это прекрасный способ PR своего проекта. Есть недавние примеры успешных крауд компаний, производящих одежду: Вот украинский проект: https://www.kickstarter.com/projects/1163965827/ohhio-gorgeous-chunky-knits Вот, удивительно добрый проект: https://boomstarter.ru/projects/433349/1000_par_obuvi_dlya_zapuska_neobychnoy_fabriki А этот просто очень милый: https://boomstarter.ru/projects/485986/lili_-_dvuhstoronnie_yubochki Есть несколько российских fashion проектов, которым не удалось собрать нужную сумму. Один из примеров - это молодая дизайнерская марка (кстати с вполне приличным продуктом в стиле «городской шик»), основная причина неудачи, возможно, это некорректное вознаграждение для «спонсоров», например людям перечислившим приличный взнос, предлагались пригласительные билеты на показ или упоминание на страничке в социальных сетях этого дизайнера, что конечно имело бы ценность - будь это сам Walter van Beirendonck или Raf Simons. Или вот недавний пример, когда крупный российский модный дом с историей, постоянный участник выставок и трейдшоу, и владеющий собственной сетью магазинов, внезапно разместил краудфандиговую компанию по сбору средств на участие в неделе моды, что безусловно создало отрицательный имидж самому модном дому, да и сама крауд компания провалилась, в том числе, по причине очень слабой подготовки. Мы поговорили с Ириной Борисовой, PR-менеджер российской краудфандинговой платформы - Planeta.ru 1. Для чего нужен краудфандинг? Краудфандинг, пожалуй, один из немногих эффективных инструментов реализовать ту или иную идею. Потому что он решает сразу несколько задач: финансовую (вы получаете деньги на воплощение своего замысла), маркетинговую (целевая аудитория проекта дает вам обратную связь - интересен ли ей ваш продукт или нет), PR (запуск краудфандинговой кампании прекрасный повод «пошуметь» в СМИ, социальных сетях и т.д.). 2. Какие удачные fashion проекты были на вашей платформе или на других платформах и почему они стали успешными? https://planeta.ru/campaigns/1243 дизайнера Анастасии Марфуниной. Она запустила свою линию галстуков-бабочек, объединенных под брендом MARF. Основной секрет успеха любой крауд-кампании - активность автора проекта. Настя напрямую общалась со своими реальными и потенциальными клиентами через группу в социальных сетях, регулярно проводила и проводит там презентации своего продукта. В ее случае краудфандинг сработал как чистый предзаказ, то есть в качестве бонусов за финансовый вклад в ее крауд-проект она предлагала свой товар - галстуки-бабочки, бабочки-брошки и т.д. И это сработало. Сестры Мария и Дарья Васильевы (бренд «Daria & Maria») собирали через краудфандинг деньги на реализацию своей новой коллекции одежды. В качестве бонусов девушки предлагали свои картины, написанные маслом, а также различные аксессуары из своей коллекции. 3. Какие самые распространенные ошибки делают провалившиеся проекты? Краудфандинговая кампания может быть неуспешной по нескольким причинам: слишком высокая финансовая цель; малопривлекательные бонусы за финансовый вклад (или слишком дорогие, например, открытка за 1500 рублей); слишком короткий или слишком длинный срок сбора средств. И самое главное - активность автора, его способность понять, кто его целевая аудитория и как ее заинтересовать. Если вы хотите успешную крауд-кампанию, вы должны уметь продавать свою идею другим, вовлекать их. 4. Что нужно делать проекту для достижения успеха? Оформление проекта Важно грамотно презентовать свой проект аудитории. Необходимо подготовить качественное по картинке и звуку видеообращение, определить, кто ваша целевая аудитория, рассказать, как к вам пришла идея проекта, что вы уже сделали для ее реализации, чего не хватает. Обязательно нужно обратиться к своему потенциальному акционеру с призывом помочь финансово и информационно. Финансовая цель и период сбора Финансовая цель проекта - это та сумма денежных средств, которую автор крауд- проекта хочет собрать для реализации идеи. Мы рекомендуем указывать минимально необходимую сумму, особенно если это ваш первый проект. Акции (бонусы за финансовый вклад) Грамотно подобрав и скомпоновав акции, вы повысите общий интерес к проекту и сможете удовлетворить запросы любого пользователя. PR Если вы проведете серьезную работу по разработке PR-стратегии вашего проекта, начнете его продвигать еще до начала краудфандинговой кампании, то шанс собрать нужную сумму увеличивается в разы. Люди гораздо активнее финансируют проект, если его автор - уверенный в себе человек, готовый повести за собой, вдохновляющий свою аудиторию и способный на деле показать, что в него стоит вкладываться, он надежный. В целом, по статистике Kickstarter, около 40% проектов собирают нужную сумму, однако остаются 60% не дошедших до цели. Вообще стоит отметить, что все краудфандинговые платформы оказывают поддержку и консультируют крауд компании, от проекта требуется четко следовать инструкциям: заранее готовиться, общаться с блогерами и отраслевыми СМИ, снимать видео хорошего качества, работать над текстом крауд компании, так чтобы он стал теплым, как будто вы говорите со старым другом, а во время проведения крауд компании - активно задействовать свой социальный капитал. И как всегда и тут нет ничего нового - дело в Продукте и в «подаче», коллекции модной одежды - это тоже продукт, конечно есть объективные причины, по которым коллекции плохо продаются возможно это и «национальный» вкус российских покупателей, особенно в этом смысле тяжело в регионах России, пока еще тяжело воспринимающих модные тренды, например - минимализм. Вывод - пробовать нужно, даже если вы не соберете нужную сумму, о вашем проекте узнает много людей и вы научитесь лучше понимать свою целевую аудиторию Статью подготовила Анна Лунина, основатель первого бизнес-инкубатора для российских дизайнеров одежды Fashion Collaboration

Американская компания-владелец ведущих модных брендов одежды и аксессуаров (Tommy Hilfiger, Calvin Klein, IZOD, Arrow) PVH отчиталась о прибыли в четвертом квартале, которая превысила средние ожидания аналитиков Уолл-стрит. Об этом пишет «Финам». Так, чистая прибыль возросла с 51,5 млн долл или 62 центов на акцию годом ранее до 134,2 млн долл или 1,63 долл на бумагу, при этом прибыль за исключением некоторых статей увеличилась с 1,76 долл на акцию годом ранее до 1,52 долл. Заметим, что аналитики прогнозировали прибыль на уровне 1,46 долл на одну бумагу. Выручка в рассматриваемом периоде поднялась на 2,1 проц г/г до 2,11 млрд долл и оказалась лучше прогнозов в 2,07 млрд долл.

В чем суть импортозамещения в одежном секторе легкой промышленности? Зачем и кому оно нужно? В первой части новой колонки на FashionUnited член Совета Директоров ООО "Шипилова Фэшн Дизайн" (бренд Elena Shipilova) Геннадий Суворов рассказал о том, как обстоят дела на российском рынке одежды и какую поддержку перспективным малым предприятиям fashion индустрии может оказать государство. Во второй части - о том, может ли стать начинающий фэшн бизнес-проект глобальным. Выше были определены цели, значит можно определить целевые показатели KPI, которых должны достигнуть будущие флагманы российской fashion индустрии. Эта статья не место для технических деталей, поэтому мы будем оперировать обобщенными критериями. Предположим, что российскому государству необходимо, чтобы несколько малых fashion бизнесов выросли до средних. На языке финансов для этого необходимо в 8-10 раз увеличить выручку. Государство может добавить дополнительные KPI: сумма уплаченных налогов, количество новых рабочих мест и некоторые другие. Чудес не бывает, поэтому можно ожидать достижения этих целей за три-четрые года. Если известны цели, которых государство хочет достигнуть, то естественно спросить, сколько оно готово заплатить за достижение этих целей. Анализ принятых мер для достижения поставленных целей показывает следующее. Не рационально финансировать из одного источника все отрасли разом. Капиталоемкие бизнес проекты могут затмить более мелкие, но, возможно, более перспективные и эффективные проекты. Можно провести аналогию с инвестиционным портфелем. Нельзя класть все яйца в одну корзину. Наше государство иногда грешит этим. Надо признать, что для этого есть исторические предпосылки, инерция мышления и даже лоббирование отраслевых интересов. Попробуем отрешиться от старых стереотипов и по-новому взглянуть на проблему. Россия традиционно сильна в сырьевом и энергетическом секторах. И инвестирует в эти секторы гигантские деньги. Капитализация десяти крупнейших нефтегазовых корпораций (где отечественный гигант Газпром находится на 10 месте) составляет порядка 2 триллиона долларов. Это огромный рынок. С другой стороны, капитализация мировой fashion индустрии тоже составляет примерно 2 триллиона долларов. Но доля России на этом рынке почти нулевая. С позиции рачительного хозяина закономерен вопрос - а почему Россия не участвует ни в глобальном, ни в локальном рынке fashion? Может быть, объективные факторы не позволяют этим заниматься: климат не тот, нет природных ресурсов, нет инфраструктуры, нет технологий, нет талантов? Да нет, все это есть. Нет никаких препятствий для выхода на этот рынок. Тогда, за чем дело стало? За три-четыре годичных цикла эволюция элитной группы должна привести к появлению нескольких брендов одежды Далее, не надо просто давать кредиты, как некоторые государственные фонды. Например, 100 млн., на 5 лет, под 5 процентов под гарантии и залоги. Нет таких гарантий и залогов у малого fashion бизнеса. Зато у него есть таланты. Значит, нужно эти таланты найти и шаг за шагом растить (проектное финансирование). Участие компании в проекте может быть остановлено, если она не достигла целей очередного этапа. В этом случае убытки лучше сразу минимизировать, зафиксировать и забыть про них. Освободившиеся деньги перераспределить между оставшимися в пуле проекта компаниями или на конкурсной основе взять в проект новые бизнесы. Логика опять приводит к элитной группе. Попробуем набросать план как это можно сделать. Цели проекта. За три-четыре годичных цикла эволюция элитной группы должна привести к появлению нескольких брендов одежды, способных реально конкурировать с европейскими брендами и отобрать у них значимую долю российского рынка. Как минимум несколько малых fashion бизнесов из элитной группы должны превратиться в средние с объемом выручки около миллиарда рублей. У государства нет соответствующих структур, которые бы могли провести конкурсный отбор бизнесов для проекта. Нужна некоммерческая структура типа ассоциации производителей одежды или группа экспертов из fashion индустрии. За государством должны остаться финансирующая и контролирующая роли. Государство должно определить KPI, которые должны быть достигнуты участниками элитной группы на каждом из этапов проекта. Государство обеспечивает льготные условия для развития бизнесов элитной группы Элитная группа. В элитную группу включим все малые fashion бизнесы, которые в 2015 достигли определенных KPI: по объему выручки и по налоговым отчислениям в бюджет. Правила обмена между элитной и неэлитной группами. Правило сохранения места в элитной группе является достижение KPI текущего периода проекта (например, удвоение выручки и налоговых отчислений за прошедший год). Для перехода из неэлитной группы в элитную нужно достичь соответсвующих KPI. Роль государства. Государство обеспечивает льготные условия для развития бизнесов элитной группы: кредиты на льготных условиях, таможенные и другие преференции. Идею можно реализовать в рамках некоторого государственного фонда (например, Фонда Развития Промышленности). Резервируется 3 млрд. руб. (цифра условная) и образуется экспертный совет с привлечением экспертов в fashion индустрии. Из всех российских малых fashion бизнесов выбирается элитная группа по показателям 2015 г.: совокупные отчисления в бюджет не менее 5 млн. руб. и выручка не менее 100 млн. руб. Предположим, из 200 реальных российских производителей одежды в сегменте от среднего до премиума найдется 20, которые удовлетворят этим критериям. Они и будут включены в элитную группу на первый год. Каждому из бизнесов элитной группы ФПП открывает кредитную линию в восьмикратном размере от его совокупных отчислений в бюджет под 12 процентов годовых. Каждый следующий год бизнесы, которые остались в элитной группе, будут платить только проценты. Государство проводит регулярный бухгалтерский аудит и другие формы контроля бизнесов. По окончании текущего года, те бизнесы, которые удвоили свои финансовые показатели, остаются в элитной группе. Им удваивается лимит кредитной линии и на следующий год. Они продолжают платить только проценты. Бизнесы из элитной группы, которые не достигли поставленных KPI, выбывают из элитной группы, но остаются в проекте. Им устанавливается график постепенного погашения кредитной линии в течение 48 месяцев. Вместо них в элитную группу могут быть включены новые бизнесы на тех же условиях. Подобная процедура ротации элитной группы повторяется в последующие четыре года. Как известно, деревья не растут до неба. Скорее всего, через три-четыре года все бизнесы элитной группы не смогут ежегодно удваивать KPI. Они выйдут из элитной группы и начнут погашать свои кредитные линии. Скорее всего, к четвертому году в элитной группе останется всего несколько брендов. Но именно они и достигнут размера среднего бизнеса. А это и есть цель всего проекта. В реальном бизнесе случается всякое Как относиться к неудачам, убыткам и воровству? В реальном бизнесе случается всякое. Надо принять потери как должное, как их принимают венчурные инвестиционные фонды. По статистике 90 проц стартапов разоряются в дым, 5-6 проц становятся просто крепкими компаниями, 2-3 проц доходят до IPO и становятся публичными компаниями, которые торгуются на бирже или продаются стратегическому инвестору. В нашем случае смертность бизнесов должная быть существенно ниже. Компании, выросшие в жестких российских условиях до 100 млн. руб., по определению должны быть очень живучими. В венчурном инвестировании всегда есть отличная от нуля вероятность, что одна, может быть единственная компания, станет мега-звездой, новым Microsoft, Apple, Zara, Benneton. Звезду найти удается далеко не всем инвесторам, но и оставшиеся несколько успешных процентов оправдывают все затраты инвестора в десятки раз. России нужно вырастить таких звезд, таланты у нас точно есть. Осталось дело за малым, помочь им взлететь. А что же получит от этого наше государство? Да просто большие налоговые отчисления, ибо укрыть налоги бизнеса, который делает более миллиарда рублей выручки невозможно. Значит, они попадут в бюджет. А также рабочие места, ибо нельзя сделать в легкой промышленности миллиарды из воздуха, нужно иметь производство, дистрибуцию, маркетинг, сеть каналов продаж и пр. Даже если производство будет организовано на аутсорсинге, но в России или в Таможенном Союзе, все будет работать на пользу России. Как правило, крупный успешный бизнес обрастает сетью поставщиков, покупателей, посредников, рекламодателей, контрагентов, партнеров. Он участвует в различных социальных программах и благотворительности. Ясно, что государство не останется в накладе. Сейчас большинство успешных брендов существует не благодаря участию государства, а вопреки его неучастию А если этот бизнес станет глобальным? Это для звезд и просто сильных брендов нормально, так логика развития и расширения бизнеса обязательно приведет к экспансии на глобальный рынок. Или хотя бы на рынок BRICS. В этом случае государство получает в дополнение ко всему валютную выручку, таможенные пошлины и вклад в торговый баланс со странами экспорта. Только при таком подходе появятся: настоящее импортозамещение, валютные отчисления в бюджет страны, рабочие места. Сейчас большинство успешных брендов существует не благодаря участию государства, а вопреки его неучастию. Как трава, которая упорно пробивается через асфальт. Надо дать этим росткам вырасти в большие, крепкие и ветвистые деревья. В такой талантливой стране как России, стыдно не иметь ни одного бренда, сопоставимого с Диором, Пьером Карденом, Шанель и Дольче Габбана. Просто за державу обидно. Что для этого нужно? Перестать закатывать талантливые ростки в бизнесе fashion в асфальт равнодушия. Как это реализовать? Государство даст деньги, fashion индустрия - таланты, fashion эксперты - оценку, теория элитных групп - методику. Сами по себе звездные российские fashion бренды не вырастут.

Мода всегда откликается на глобальные экономические, политические, социальные, художественные события. После того как вышла очередная серия саги "Звездные войны", в весенних коллекциях многих дизайнеров стали слышны ее мотивы - принты, много сетки, прозрачной ткани, струящейся ткани, которые предполагают полет фантазии, особенных драпировок, сложных складок, напоминающих стилизованные в духе исторических костюмов одежды некоторых героев фильма, отметил в комментарии "РГ" аналитик бюро стиля "Мужские решения" Владимир Гридин. Масс-маркет бренды уже выпустили немало коллекций с принтами по мотивам "Звездных войн" (Kiabi, Твое, Forever 21, Uniqlo, Pull&Bear и др). Была совместная коллекция одежды универмага "Цветной" и бренда "Звёздные Войны". Да и на показах в рамках недель моды можно было заметить заимствования из костюмов героев фильма, в частности, манекенщицы в образе принцессы Леи из "Звёздных войн" появились на подиуме по время шоу Chanel Haute Couture 2016 в Гранд Пале. По оценкам специалистов, невероятный ажиотаж, вызванный выходом в прокат новых"Звездных войн" принес создателям фильма более 9,5 миллиарда долларов. При этом мировые кассовые сборы внесли в копилку всего 2,5 миллиарда - главной статьей дохода является как раз продажа лицензионной продукции. Благодаря кассовому успеху седьмого эпизода «Звездных войн» Walt Disney стал самым влиятельным брендом в мире, утверждают в консалтинговой компании Brand Finance. Бренд «Звездных войн» эксперты оценили в 10 млрд долларов, а лейбл Walt Disney - в 31 млрд долларов. Мода и "Звездные войны" идут рука об руку И похоже это надолго. Чего стоят иллюстрации, изображающие героев мира моды в роли персонажей фильма, которые были опубликованы в день премьеры седьмого эпизода саги. Так, Викторию Бекхэм авторы рисунков "увидели" в роли Дарта Вейдера, Кару Делевинь превратили в мохнатого Чубакку, Анну Винтур сделали Йодой, а Карла Лагерфельда с кошкой Шупетт - андроидами.

Американский ритейлер одежды Gap представил финансовые результаты за четвертый фискальный квартал с окончанием 30 января, передает «Финам». Согласно отчету компании, чистая прибыль сократилась на треть и составила 214 млн долл или 53 цента на акцию, тогда как прибыль за исключением некоторых статей оказалась на уровне 57 центов на бумагу, что совпало со средними ожиданиями аналитиков Уолл-стрит. Выручка в рассматриваемом периоде не изменилась и составила 4,39 млрд долл, о чем компания уже объявляла 8 февраля. Кроме того, компания сообщила о новой программе обратного выкупа акций на сумму 1 млрд долл, которая заменит существующую.

МНЕНИЕВ чем суть импортозамещения в одежном секторе легкой промышленности? Зачем и кому оно нужно? Может ли земля российская рождать собственных Диоров и Пьеров Карденов? При помощи государства сможет! Об этом в новой колонке на FashionUnited рассуждает член Совета Директоров ООО "Шипилова Фэшн Дизайн" (бренд Elena Shipilova) Геннадий Суворов . По некоторым экспертным оценкам доля импортной одежды достигает 75 процентов объема российского рынка одежды, который составляет около 35 млрд долларов. Для сравнения, в 2013 году Германия импортировала текстильной продукции на 39.6 млрд долларов, что больше чем весь российский рынок одежды. Однако о необходимости импортозамещения в Германии никто не говорит. Почему же это так важно именно для России? Дело в том, что в том же 2013-м Германия экспортировала текстильной продукции на 28.6 млрд долларов. А какой объем экспорта нашей отрасли? В 2014 доля текстильной продукции в российском экспорте составляла 0.2 процента. Импортозамещение - это то, что всегда должно было делать наше правительство Департамент Минпромторга, который занимается легкой промышленностью, не закупает одежду или другую текстильную продукцию за рубежом и не тратит на это валютные запасы страны. Поэтому прямого интереса в замещении импорта как будто бы не имеет. Импортозамещение - это не просто минимизация валютных расходов государства. В более широком контексте импортозамещение можно понимать как меры поддержки российских производителей, чтобы они смогли увеличить свою долю на российском рынке, стать конкурентоспособными, выйти на мировой рынок и таким образом уменьшить зависимость внутреннего рынка от импорта. Но эта задача любого государства и для России она стояла задолго до введения санкций. Импортозамещение - это то, что всегда должно было делать наше правительство, но до сих пор не могло или не хотело этого делать. В этой статье мы будем говорить только о части российского рынка одежды (сегменты от среднего до премиум). В этих сегментах положение критическое и доля российских производителей на российском рынке составляет меньше 4 процентов! Сегодня в этом секторе рынка одежды положение «хуже, чем в 1941». Европейские бренды во главе с немецкими представлены на территории всего рынка - от Калининграда до Владивостока. Как и в 1941, сегодня легкой промышленности без помощи государства никак не обойтись. Но какая нужна поддержка? Если поддерживать участников рынка, то кого? Всех или некоторых? Сегодня уже существуют различные программы поддержки малого бизнеса вообще. Например, микрофинансирование, субсидии процентов по кредитам, продвижения бренда, фонды поддержки и содействия кредитованию малого бизнеса. Достаточно ли этого? Можно ли надеяться, что в обозримом будущем российские бренды одежды смогут конкурировать с европейскими брендами? Растущий бизнес требует новых капиталовложений Рассмотрим возможный путь российского бренда от стартапа до бизнеса, способного оказать европейцам серьезную конкуренцию. На первом этапе источники капитала российского fashion стартапа ограничены: свои сбережения, деньги друзей и микрофинансирование. По статистике через год-два 80 процентов из них просто закрывается. Другие будут перебиваться с хлеба на воду. И только небольшой процент fashion стартапов станет малым бизнесом с объемом выручки от 100 до 150 млн. руб. Им придется активно пользоваться кредитами российских коммерческих банков. Сегодня банки кредиты в России просто так не дают, требуют «твердый» залог в виде недвижимости, авто и т.п. Вот на этом уровне развития подавляющее число успешных российских стартапов и застрянет. Стремительный рост их бизнеса снизится до скорости черепахи. И дело не в отсутствии таланта, рынка, сырья или неправильного маркетинга. Это тяжелые, но решаемые проблемы. Причина банальная - нет источника роста операционного капитала. Количество и стоимость «твердого» залога у большинства населения ограничено, а растущий бизнес будет требовать новых капиталовложений. Единицы найдут богатых спонсоров и двинутся дальше, остальные будут топтаться на месте. А те единицы, которые нашли спонсоров, являются ли лучшими из лучших, элитной группой? Отнюдь, судя по тому, что мы наблюдаем в российской fashion индустрии сегодня. И это тоже закономерно - для нахождения спонсоров нужны другие качества и таланты. Раз уж мы заговорили об элитных группах, попробуем придерживаться терминологии теории элитных групп. Нужно определить начальное распределение на элитную и неэлитную группы, принять критерий оценки элитности и определить процессы обмена между элитной и неэлитной группами. В текущей ситуации элитной группой можно считать fashion бизнесы со спонсорами, а неэлитной все остальные малые fashion бизнесы. В качестве критерия элитности будем считать уровень успешности fashion бизнеса. Талант дизайнера является важной составляющей успеха, но измерить его крайне сложно, поэтому будем использовать только бизнес параметры: выручка, налоги, прибыль. Процесс эволюции существующей элитной группы состоит в нахождении или потери спонсора. В этой парадигме рассмотрим, что мы имеем сегодня. Как соотносится успешность бизнеса в группах со спонсорами и без? Явного преимущества у элитной группы не наблюдается. Если в объемах производства и продвижении элитная группа имеет некоторое преимущество, то в эффективности и рентабельности бизнеса, скорее всего, наоборот. Первый аргумент: если это не так, то зачем элитной группе спонсоры. Второй аргумент: если это так, то где примеры бурного развития российских брендов, скажем, до миллиардных объемов выручки. Судя по положению российских брендов на российском рынке одежды, таких примеров нет. Размер этой элитной группы всего несколько единиц. Ожидать, что кто-то из них достигнет калибра европейских брендов, не приходится. Одна из главных причин - спонсоры в этом не сильно заинтересованы. Для них это больше игрушка, чем бизнес. Появление и исчезновение таких бизнесов происходит случайным образом, так как показатели KPI (ключевые показатели) самого бизнеса не играют большой роли. Главной причиной будет отказ спонсора, а без спонсора эти бренды нежизнеспособны. Российскому государству нужно срочно найти все перспективные малые предприятия fashion индустрии С другой стороны, рассчитывать, что неэлитная группа сама по себе достигнет сформулированных выше целей, тоже не приходится. Средняя рентабельность в швейной индустрии 17 процентов. Предположим, что всю эту прибыль компания будет реинвестировать обратно в бизнес. Тогда малому fashion бизнесу потребуется не менее 10 лет, чтобы перейти из малого бизнеса в средний. С учетом того, что условия для ведения бизнеса в России очень неблагоприятные, этого с большой вероятностью не произойдет вообще. Мы не рассматриваем бизнес кейсы о «золушках» и не оцениваем скорость притока «спонсоров» в fashion индустрию. Выводы: Сегодняшняя элитная группа элитной не является, так как ничем не превосходит неэлитную группу Она не эволюционирует, нет факторов, которые бы способствовали этому Эта элитная группа не сможет достигнуть целей, которые нужны российскому государству Ожидать появления в ближайшие 10-15 лет российских брендов уровня Gerry Weber, BASLER, Betty Barclay не приходится. Несколько слов о текущей макросреде в экономике. Макроэкономические факторы сегодня открывают потрясающие перспективы для российских малых fashion бизнесов и брендов: Уход с российского рынка значительного числа европейских брендов Существенное увеличение спроса на продукцию российских дизайнеров и брендов Беспрецедентное снижение ставок аренды в ТЦ и в других каналах продаж По мнению экспертов, кризис в России достиг своего дна. Хуже уже не будет Таможенный Союз и страны BRICS в десятки раз увеличивают потенциальные рынки сбыта В этих условиях, рассуждая рационально, российскому государству нужно срочно найти все перспективные малые предприятия fashion индустрии, отобрать лучших и вооружить их всем необходимым: капиталом, субсидиями, налоговыми льготами и прочими инструментами, чтобы они «отвоевали» у европейцев как можно большую долю рынка одежды. Рынок Таможенного Союза и стран BRICS позволяет всерьез говорить о потенциале увеличения экспорта и валютной выручки. В отличие от европейских брендов, большая часть прибавочной стоимости останется в России. Не говоря уже о рабочих местах, налогах, пенсионных отчислениях… Объективно России, как государству, необходимо приложить серьезные усилия в этом направлении. Сегодня на рынке сложились уникальные условия, чтобы эффективно реализовать эти цели. Эти условия сохранятся не долго. Продолжение следует...

КОЛОНКА Как начать дизайнерскую деятельность недорого и продолжить успешно? На FashionUnited новая колонка - от наших коллег из Fashion Factory. Прежде всего, определите цель. Создать бренд - это одно, стать ательеристом - другое. Без правильного позиционирования своей деятельности легко ошибиться с выбором продукта, способами продвижения и местами продаж. После того, как сделан выбор в пользу бренда или ателье и выбран продукт, переходите к выстраиванию схемы «исследование-создание сэмпла-презентация-продвижение-продажи». Замыкает эту схему производство, потому что шить в предлагаемом подходе необходимо только уже проданные вещи. Старт для ателье Инвестиции в запуск бизнеса в формате ателье почти нулевые, но ремеслу в этом случае необходимо отдаться полностью. Начать можно без помещения, с одной лишь машинкой и оверлоком (500 долларов за оба агрегата), обслуживать клиентов в удобном для них месте, постепенно нанимая помощников-надомниц. Ориентируйтесь, что через 3 месяца вы скопите необходимую сумму на аренду небольшой студии и возможность приобрести оборудование для постоянного штата из 2-х-3-х человек. Специализация на узком и дорогом ассортименте - свадебные платья, верхняя одежда, танцевальные и сценические костюмы, существенно повышает эффективность. Участие в показах, неделях моды, маркетах не является маркетинговым инструментом для продвижения услуг ателье. Реальный Кейс: Elena, студия Елены Ткаченко (Израиль, Вирсавия) Небольшое ателье в центре города. Инвестиции в основные средства - около 2000USD (оборудование и ремонт). 3 рабочих места, презентационная зона, примерочная. Основные заказчики - невесты и дизайнеры свадебных и вечерних платьев. Здесь размещают заказы свадебных и вечерних платьев модельеры из Израиля и молодые дизайнеры из Парижа. Способ продвижения - сарафанное радио. В Израиле это работает. Высокие налоги и арендные ставки - плохой помощник, но бизнес несет стабильный доход. Старт для бренда Проведите исследование и приступайте к формированию информационного поля. Выясните, чего не хватает потребителю, что важно для него, каков его завтрашний день, и начните говорить о своем детище повсюду. Говорите о том, что происходит в данный момент, как вы размышляете о вашем деле, что вдохновляет вас, зачем вы это делаете, создавайте информационный шум. Это единственное время, когда позволена романтика и фразы о тонкой душевной организации и о том, что вас вдохновило. Но помните, главное - будьте искренни. Искренность сегодня - главная движущая сила для узнаваемости. В продвижение вкладывайте ум, а не деньги. Главные расходы, которые необходимы - это расходы на смартфон и на передвижение для поиска нужных людей. Если вы не владеете скетч программами на девайсах, вам еще понадобится карандаш и бумага. Озаботьтесь поиском поставщиков, подрядчиков всех мастей и единомышленников, причём последние не обязательно будут из сферы моды. Найдите также влиятельных журналистов, талантливых стилистов и популярных личностей. Создайте сеть глашатаев вокруг себя. Здесь конец эмоциям - начните рассказывать о том, чем полезен ваш продукт, что почерпнут для себя его потребители, какие функции он несет, какие потребности завтрашнего дня решает, какие инновационные технологии вы собрались применить. Иллюстрируйте рассказ примерами из ленты новостей, зарисовками и цифрами. Формируйте инфоповоды. Следите за конкурсами учебных заведений, глянцевых журналов, модных порталов и других СМИ. Затрат - ноль, а факт участия - инфоповод. Не стесняйтесь своего появления в соцсетях, пусть ваш Инстаграм выглядит, как модный глянец, добавляйтесь в друзья к редакторам и журналистам, к стилистам и фотографам, к моделям и фэшн-гуру. В вашем окружении есть знаменитость из какой-либо сферы? Предложите ему выступить в роли модели. Его известность - опора вашего успеха. Расходы следующего этапа - создание стартового продукта, единичной модели для участия в конкурсе или небольшой капсулы (3-5 образов обычно достаточно). Эти расходы невелики - материалы на одну модель обойдутся в сумму порядка 50 долларов, и мастеру по пошиву вы отдадите столько же за один образ. Ваше собственное умение шить - плохой помощник, потому что задача не погрязнуть в рутине ремесла, а создать бренд. А лучше совсем не шить ничего, а прибегнуть к инновационным технологиям, призвав на помощь лаборатории вузов, продвинутых технарей и гиков. Продолжайте без устали рассказывать о происходящем. Не стесняйтесь, предложите свой наряд на примерку селебрити или знаковой персоне. Если это удастся - фотографы и журналисты найдут вас сами, если нет - соцсети в помощь. Следующий шаг - создание первой капсулы. Это образец вашего товара, это ваша визитная карточка, к этому необходимо отнестись серьёзно. Создайте мудборд на основе трендфакторов, сделайте коллаж тканей и идей, продумайте технологию. У вас уже есть база поставщиков материалов и подрядчиков-изготовителей, с их помощью создайте капсулу из 7-9 вещей - это неплохой старт. Затраты - 60-100 долларов на одну единицу. Цена для потребителя от 180 до 500 долларов за вещь. Имея 500 подписчиков в Инстаграм (разумеется, мы говорим только об органическом охвате и только о ЦА, которую вы собрали на самом старте, подкупили искренностью и подогрели инфоповодами), первые продажи осуществимы на 3-5 день. Одно условие - 3 поста в день, не меньше! В ВК, ФБ и Инстаграм. И никаких «12000 руб, в наличии. В директ не отвечаю». Пишите искренний и добрый пост. Не стройте из себя Карла Лагерфельда. Снобизм не на руку. На первоначальном этапе сеть - это ваш глянец, Инстаграм - ваш подиум, а аккаунт - ваш байер. Продолжайте формировать инфоповоды. Инфоповодом может служить любая мелочь - от эскиза до покупки ткани, от похода к конструктору до почти готового образца еще под машинкой портного. Реальный Кейс: бренд The BODY Wear (Украина Киев) Это пример старта классического «инстабренда». Подписчиков еще не так много, фотосессии проводятся один раз в неделю, стоимость готового материала, которого достаточно на недельную серию постов, до 50 USD. Аккаунт, продажи, производство образцов дизайнер контролирует самостоятельно. Бренд существует 4,5 месяца. Инвестиций в основные средства нет. На текущие расходы на старте было потрачено 1500 USD. Вышел на плановые показатели продаж к 3-му месяцу работы. Оборотные вложения и текущие расходы окупаются со дня старта. Прибыль со второго месяца Образцы не продавайте, они для примерки и демонстрации потенциальным покупателям. Получив отклик от аудитории, смело говорите, что доставите вещь через 3 дня. При наличии репутации и некой известности можно брать предоплату. Её хватает, чтобы произвести нужную вещь. Настал черед реинвестиций: на вырученные средства купите ткань, придумайте несколько капсул, используйте разные темы для вдохновения, создайте образы новых изделий, привлеките стилистов, продюсируйте съемки, рассылайте письма с фотографиями в СМИ. При таком объеме вложения денег и сил удается реализовать вещей на сумму от 3000 до 5000 долларов в месяц. Не верите - посмотрите Инстаграм #thebody.wear и ya_mariya бренда The BODY Wear Марии Яслинской. Вы увидите иллюстрацию моих слов. К концу квартала можно задуматься о небольшой коллекции. Обычно недели моды имеют площадки для новичков - fashion-scout, фрэш-фэшн и что-то еще в этом роде. Необязателен показ, достаточно будет презентации или стенда. Выбирая партнера, обратите внимание на то, какое продвижение и сопровождение организатор мероприятия оказывает представленным на его площадке брендам. Не секрет - есть много имиджевых мероприятий, участники которых известны только узкому кругу. Не все недели моды и выставки отвечают требованиям маркетинга. Помните об этом. Реальный Кейс: бренд Anna Oktober (Украина, Киев) Говоря об этом бренде, хочется отметить уместность всех решений на разных этапах развития, вот просто хоть учебник пиши. С первой небольшой коллекции, показанной на малой площадке большой недели моды - прямое попадание в важный глянец. Удачная смена партнера и постоянство показов на одной и той же площадке недели моды Mersedes-Benz Kiev Fashion Days. Своевременное бизнес ориентирование аккаунтов в соцсетях, создание и запуск сайта и онлайн магазина, партнерство с шоурумом More Dash в Париже - все эти этапы бренд вписывал в свою историю постепенно и грамотно. Помните, что увеличение тиража потребует твердых договоренностей с поставщиками тканей и с подрядчиками-изготовителями. И держите баланс, потому что иногда излишний интерес к новой марке ее губит. Ко второму сезону вы начнете наращивать мощь и силу, как в коллекциях, так и в интернет-представительствах. Часто на этом этапе приходят так называемые «ангельские инвесторы» - друзья или члены семьи, поверившие в вас. Можно задуматься и о студии, где вы не только сможете творить, но и держать экспозицию образцов. Для этапа производства существуют хорошо известная не только зарубежным, но и местным фабрикам аутсорсинговая схема: «образец-встречный образец-тираж». Стоимость изготовления единицы колеблется от 5 до 35 долларов и зависит от модели, региона и тиража. Необходимо наращивать объем продаж и привлекать новые маркетинговые инструменты. Пора задуматься о площадках для продаж. Создавайте базу, узнавайте о локальных и мировых операторах рынка, обращайте внимание на молодые магазины и онлайн площадки. Составьте список «своих» магазинов. Отбирайте их по стилистике, ценовой категории. Можно нравиться многим байерам, но не в каждый магазин подойдет ваш продукт. Начинайте переписку, снимайте и рассылайте лукбуки, отправляйте их байерам и в журналы. Готовьтесь к показам, создайте сайт (для убеждения байеров просто презентации и лукбука не всегда бывает достаточно). После третьего сезона вы можете планировать поездки на выставки и сотрудничество с шоурумами. Ваша воля - масштабировать ли бизнес, ведь на этом этапе ощутимый доход будет приносить и сетевой вариант. Пришло время сетевых марок, продукт которых никогда не увидит подиума и магазинной вешалки. Новое время девочек и мальчиков, живущих в сети. Для такого старта вполне достаточно суммы в 1000 долларов и вашей повышенной физической и сетевой коммуникабельности. Кстати, постоянно ищите источники вдохновения и места силы, энергии уходит очень много. Советы: Начинать легче всего с летнего сезона, его коллекции менее затратные в производстве, недороги и необъемны. Слушайте более опытных коллег, читайте интервью с ними, анализируйте их публичные выступления, просматривайте сайты. Часто они ненароком выдают важные секреты, а сайты содержат страницы с названиями площадок продаж. Постоянно учитесь, читайте, развивайтесь. Мода - это очень быстрая и мобильная информационно-коммерческая среда, грандиозная промышленная индустрия. На все изменения нужно реагировать мгновенно. Не ограничивайтесь вопросом бюджета. 200 долл можно превратить в 20 000 долл за весьма короткий срок. Не жадничайте. Будьте искренними. А дальше? А дальше необходимо освоить правила успешных продаж байерам и собственным розничным клиентам. Разобраться с оптовой и розничной наценкой. Узнать, какие необходимы материалы для продаж, и какая должна быть подготовка к продажам. Изучить площадки для оптовых продаж и заказов, их разновидности, выгоды и преимущества. Познакомиться с тем, как происходит процесс продаж в шоуруме или на выставке. Но это уже другая история и тема не для статьи, а для целого семинара. Автор: Анжела Владимирова, основатель fashion management agency Bureau №8 , владелец брендов Angel-studio и Sheldon, эксперт-аналитик, конструктор бизнес-моделей, дизайнер одежды, эксперт Fashion Factory School. Создатель тренинговых программ в fashion-индустрии, бизнес-тренер бутиков Elma, Spazio, Trussardi. Автор учебника «Стилистика мужского костюма», автор многочисленных публикаций в модном глянце. Ранее - ректор Kiev Fashion Institute, директор бутика Ermanno Scervino, директор мультибрендового магазина Cult Luxury.