Массимо Дель Аква назначен управляющим директором Trussardi Group. Напомним, что в сентябре 2016 года он присоединился к совету директоров холдинга Finos S.p.A. Главная задача Дель Аква - совместная с Томазо Труссарди и советом директоров работа над эффективным внедрением плана развития Trussardi Group с целью расширения розничной сети, online-дистрибуции и ресторанного направления Trussardi. «Для дальнейшего успешного развития и роста Trussardi Group необходима эффективная корпоративная структура, требуется более квалифицированный управленческий подход. Именно поэтому мы назначили Массимо Дель Аква управляющим директором. До настоящего момента в нашей организации данной позиции не было. Его опыт и знание рынка розничной торговли будут иметь фундаментальное значение для успеха Trussardi Group», - прокомментировал СЕО бренда Томазо Труссарди. «Для меня большая честь работать с Trussardi - брендом, который искусно сочетает в себе традиции и инновационный подход к производству. В мои обязанности будет входить реорганизация позиционирования бренда в люкс-сегменте, оптимизация организации компании, расширение интернационализации и разработка стратегии многоканальных продаж», - добавил Массимо Дель Аква. Новый управляющий директор имеет более 20 лет опыта работы в секторе розничной торговли, где он занимал различные руководящие должности. Массимо Дель Аква был одним из главных действующих лиц в развитии марки косметики Kiko на глобальном уровне. Фото: Trussardi Group
Продажи крупных международных брендов в России, снизившиеся из-за экономического кризиса, снова начали расти. Об этом сообщил итальянской версии Pambianco Magazine Пьер Паоло Челесте (Pier Paolo Celeste), директор Агентства ИЧЕ в Москве, предоставивший статистику, согласно которой импорт модных товаров из Италии в Россию за первые 8 месяцев 2016 года вырос на 15,6 проц по сравнению с годом ранее. Итальянские ритейлеры, приостановившие инвестиции в российский рынок, вновь начинают вкладывать средства в открытие новых точек. Так, только за последние месяцы в Москве появились новые бутики Versace, Alberta Ferretti, Giuseppe Zanotti, Trussardi, Etro и других крупнейших мировых брендов. Michael Kors готовит открытия в регионах, Valentino - в Санкт-Петербурге, а Furla, в первом квартале отметившая рост оборота в России на 30, говорит сразу о нескольких новых точках в стране в 2017-м. Фото: Furla
Trussardi Group подписали новое лицензионное соглашение с компанией Brave Kid - производителем детских товаров в составе корпорации Only the Brave Group с целью расширения дистрибуции линии Trussardi Junior по всему миру. Детская коллекция сезона Осень-Зима 2016/17 станет первой, разработанной совместно с Brave Kid. Как сообщается, при создании детских моделей дизайнеры черпали вдохновение в основных коллекциях Trussardi. Trussardi Junior ориентирована на мальчиков и девочек в возрасте от 4 до 14 лет и включает в себя одежду и серию аксессуаров. «Мы очень рады новому сотрудничеству - Brave Kid идеальный бизнес-партнер для выхода Trussardi Junior на рынок детской одежды», - прокомментировал Томазо Труссарди, СЕО Trussardi Group. «Модный дом Trussardi позволит нам укрепить лидирующие позиции в сегменте детской одежды по всему миру», - добавил Джермано Ферраро, генеральный директор Brave Kid. На сегодняшний день продукция бренда Trussardi продается в Италии, Европе, Азии и на Ближнем Востоке в собственных бутиках, а также в мультибрендовых магазинах и онлайн. Brave Kid - производитель детских товаров в составе корпорации Only the Brave Group. Компания сотрудничает с такими брендами как Galliano Kids, детской линией Dsquared2 и с Marni Bambina. Brave Kid распространена в 50 странах и более чем в 1000 магазинах по всему миру. Фото: Trussardi Junior
Trussardi Group укрепляет свои позиции на российском рынке. В ноябре 2016 года в ГУМе распахнул свои двери первый флагманский бутик итальянской марки Trussardi. Новый магазин оформлен в традиционном для бренда лаконичном стиле. Во флагмане представлены мужская и женская коллекции, а также аксессуары. И впервые будет презентована новая культовая сумка Trussardi Lovy Bag. "Открытие в ГУМе - следующий шаг в рамках стратегии экспансии Trussardi на российском рынке", - говорится в сообщении. Бренд распространяется в России через розничные, оптовые сети и в крупных мультибрендовых магазинах, а также онлайн на русской версии сайта Trussardi. Фото предоставлены пресс-службой
На 3-м этаже ТРЦ «Афимолл Сити» открыл свои двери новый мультибрендовый бутик CASUAL DAY in lady&gentleman CITY. Площадь магазина составила около 500 квадратных метров. Сеть универмагов lady&gentleman CITY представляет новый формат магазина Casual Day in lady&gentleman CITY, в котором собраны повседневные модели одежды, обуви и аксессуаров ведущих европейских брендов в сегментах «деним» и «спорт»: Patrizia Pepe, EA7 Emporio Armani, Boss Hugo Boss, Hugo Boss Orange, Hugo Boss Green, DEHA, Trussardi Jeans, 6 P.M., Finisterre, Alessandro Manzoni Yachting, Alessandro Manzoni Jeans, Ritter, Ritter Jeans, W.Wegener и Meyer. «Тщательно подобранная коллекция международных брендов с открытием бутика пополнилась знаковыми торговыми марками, многие из которых уже завоевали свою популярность среди посетителей торгового центра», - подчеркнул директор по внешним коммуникациям AFI Development Михаил Лоскутов. lady & gentleman CITY - первая федеральная сеть универмагов одежды в России, в которых представлено свыше 150 европейских одежных марок. В универмагах lady&gentleman CITY представлен большой ассортимент деловой, повседневной и праздничной одежды.
На 3-м этаже ТРЦ «Афимолл Сити» открыл свои двери новый мультибрендовый бутик CASUAL DAY in lady&gentleman CITY. Площадь магазина составила около 500 квадратных метров. Сеть универмагов lady&gentleman CITY представляет новый формат магазина Casual Day in lady&gentleman CITY, в котором собраны повседневные модели одежды, обуви и аксессуаров ведущих европейских брендов в сегментах «деним» и «спорт»: Patrizia Pepe, EA7 Emporio Armani, Boss Hugo Boss, Hugo Boss Orange, Hugo Boss Green, DEHA, Trussardi Jeans, 6 P.M., Finisterre, Alessandro Manzoni Yachting, Alessandro Manzoni Jeans, Ritter, Ritter Jeans, W.Wegener и Meyer. «Тщательно подобранная коллекция международных брендов с открытием бутика пополнилась знаковыми торговыми марками, многие из которых уже завоевали свою популярность среди посетителей торгового центра», - подчеркнул директор по внешним коммуникациям AFI Development Михаил Лоскутов. lady & gentleman CITY - первая федеральная сеть универмагов одежды в России, в которых представлено свыше 150 европейских одежных марок. В универмагах lady&gentleman CITY представлен большой ассортимент деловой, повседневной и праздничной одежды.
На 3-м этаже ТРЦ «Афимолл Сити» открыл свои двери новый мультибрендовый бутик CASUAL DAY in lady&gentleman CITY. Площадь магазина составила около 500 квадратных метров. Сеть универмагов lady&gentleman CITY представляет новый формат магазина Casual Day in lady&gentleman CITY, в котором собраны повседневные модели одежды, обуви и аксессуаров ведущих европейских брендов в сегментах «деним» и «спорт»: Patrizia Pepe, EA7 Emporio Armani, Boss Hugo Boss, Hugo Boss Orange, Hugo Boss Green, DEHA, Trussardi Jeans, 6 P.M., Finisterre, Alessandro Manzoni Yachting, Alessandro Manzoni Jeans, Ritter, Ritter Jeans, W.Wegener и Meyer. «Тщательно подобранная коллекция международных брендов с открытием бутика пополнилась знаковыми торговыми марками, многие из которых уже завоевали свою популярность среди посетителей торгового центра», - подчеркнул директор по внешним коммуникациям AFI Development Михаил Лоскутов. lady & gentleman CITY - первая федеральная сеть универмагов одежды в России, в которых представлено свыше 150 европейских одежных марок. В универмагах lady&gentleman CITY представлен большой ассортимент деловой, повседневной и праздничной одежды.
На 3-м этаже ТРЦ «Афимолл Сити» открыл свои двери новый мультибрендовый бутик CASUAL DAY in lady&gentleman CITY. Площадь магазина составила около 500 квадратных метров. Сеть универмагов lady&gentleman CITY представляет новый формат магазина Casual Day in lady&gentleman CITY, в котором собраны повседневные модели одежды, обуви и аксессуаров ведущих европейских брендов в сегментах «деним» и «спорт»: Patrizia Pepe, EA7 Emporio Armani, Boss Hugo Boss, Hugo Boss Orange, Hugo Boss Green, DEHA, Trussardi Jeans, 6 P.M., Finisterre, Alessandro Manzoni Yachting, Alessandro Manzoni Jeans, Ritter, Ritter Jeans, W.Wegener и Meyer. «Тщательно подобранная коллекция международных брендов с открытием бутика пополнилась знаковыми торговыми марками, многие из которых уже завоевали свою популярность среди посетителей торгового центра», - подчеркнул директор по внешним коммуникациям AFI Development Михаил Лоскутов. lady & gentleman CITY - первая федеральная сеть универмагов одежды в России, в которых представлено свыше 150 европейских одежных марок. В универмагах lady&gentleman CITY представлен большой ассортимент деловой, повседневной и праздничной одежды.
В ноябре пул fashion-брендов ТРЦ «Афимолл Сити» пополнится двумя новыми марками -Armani Exchange и lady&gentleman CITY откроют свои бутики на 3-м этаже ТРЦ. Площадь магазинов составит 173 кв. м и 490 кв. м соответственно. Armani Exchange - молодая и амбициозная линия одежды для жителей мегаполиса от модного дома Armani. Дизайн нового бутика выдержан в стиле модерн - светлый интерьер, открытое пространство торгового зала с металлическим декором и оранжевыми вставками, зеркальные полки в виде огромных букв А и Х. В магазине будут представлены коллекции мужской и женской одежды, аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2016/2017. Бренд lady&gentleman CITY представит в «Афимолле» новый формат магазина Casual Day, который объединяет коллекции ведущих европейских марок в сегментах «деним» и «спорт». Это Patrizia Pepe, EA7 Emporio Armani, Boss Hugo Boss, Hugo Boss Orange, Hugo Boss Green, DEHA, Trussardi Jeans, 6 P.M., Finisterre, Alessandro Manzoni Yachting, Alessandro Manzoni Jeans, Ritter, Ritter Jeans, W.Wegener, Meyer. Фото: Armani Exchange
Открытие второй очереди Fashion House Outlet Centre Moscow состоится 4 ноября 2016 года. Как сообщается, все строительные работы практически закончены, заполняемость второй очереди достигает 78 проц, а арендаторы уже проводят отделку помещений. После ввода второй фазы общая арендопригодная площадь аутлет-центра превысит 20 000 кв м. "С открытием второй очереди арендопригодной площадью 4500 кв.м. здесь смогут дополнительно разместиться 30 новых магазинов. И мы надеемся, что интерес к аутлет-центру вырастет, а значит повысятся продажи наших арендаторов", - говорит Брендон О Рейли, управляющий директор Fashion House Group. Напомним, Fashion House Outlet Centre Moscow - первый аутлет-центр закрытого типа в России. Среди представленных там магазинов - Tommy Hilfiger, Furla, Pinko, adidas, Reebok, US Polo, Tom Tailor, Benetton, Nike, Puma, Lacoste, Tru Trussardi, Samsonite, Salomon и др. Fashion House Group (FHGR) - ведущий игрок на рынке аутлет-центров Европы, крупнейший девелопер и управляющая компания в данном сегменте в странах Центральной Европы и России. Компания реализовала и в данный момент управляет пятью аутлет-центрами Fashion House в Польше, Румынии и России с общей аренднопригодной площадью почти в 100 000 кв.м. Fashion House Group является частью Liebrecht & wooD Group, европейской девелоперской компании, созданной в 1991 году. В портфолио Fashion House Group в России на сегодняшний день два проекта - в Москве и Санкт-Петербурге: Fashion House Outlet Centre Moscow, открытый в 2013 году, и Fashion House Outlet Centre St Petersburg, который находится в стадии строительства. Фото: Fashion House Outlet Centre Moscow
1 сентября 2016 года Массимо Дель Аква присоединился к совету директоров холдинга Finos S.p.A., владеющего Trussardi Group, в качестве внешнего консультанта. Новое назначение Дель Аква - часть стратегического плана реорганизации и развития компании, чья успешная реализация привела к масштабным преобразованиям в марте 2016 года: Томазо Труссарди теперь владеет 50 проц пакетом акций Trussardi Group, Марие Луизе и Гайе Труссарди принадлежит по 25 проу акций. Совет директоров Trussardi Group под председательством Марии Луизы Труссарди состоит из генерального директора компании Томазо Труссарди, креативного директора и члена Правления Гайи Труссарди, адвоката Умберто Никодано и независимого внешнего консультанта. Главная задача Дель Аква - совместная с Томазо Труссарди и советом директоров работа над эффективным внедрением плана развития Trussardi Group с акцентом на многоканальную, цифровую, розничную стратегию, электронную коммерцию и ресторанное направление Trussardi. Специалист по ритейлу Массимо Дель Аква работает в сфере больше 20 лет, в его послужном списке числятся многочисленные руководящие позиции. Дель Аква начинал в Kiabi и Celio, в 2004-м году он пришел в холдинг Percassi, чтобы взять под управление Kiko Milano, чьим генеральным директором он был в течение 11 лет. На счету Массимо Дель Аква - разработка и управление торговых сетей таких известных брендов, как Nike, Ferrari, Levi s, Guess и Gucci. Под его непосредственным контролем Percassi приобрел бренды Madina (профессиональная косметическая линия), Bullfrog (сеть мужских парикмахерских и уходовых средств) и Vergelio Milano (обувь). «Для Trussardi Group наступило время больших перемен и позитивной динамики. Итоги первого полугодия 2016 года подтверждают значительный рост Trussardi Group, и вместе с Массимо Дель Аква мы продолжим реализовывать наш бизнес-план, нацеленный на модернизацию Trussardi и его дочерних компаний и на закрепление бренда в сегменте люкс», - отмечает генеральный директор Trussardi Group Томазо Труссарди. Группа компаний Trussardi основана в 1911 году в итальянском городе Бергамо. Воплощая лучшие традиции итальянского ремесленного мастерства, компания представлена на рынке моды брендами Trussardi, Trussardi Jeans и собственными коллекциями аксессуаров. Продукция Trussardi представлена в Европе, Азии и на Ближнем Востоке в монобрендовых бутиках, престижных торговых центрах и на официальном сайте компании. Фото: Trussardi
Главный тренд прошедшей Недели моды в Милане - оборки. Они украшали каждое второе платье Milan Fashion Week. Похоже, во всем виноват Алессандро Микеле, который заразил дизайнеров своей любовью к рюшам. Вариаций на тему было много. У того же Микеле в Gucci оборки покрывали платья сверху донизу, украшали воротники, кокетки, рукава и боковые стороны брюк. Были даже платья, целиком сотканные из оборок, отмечает Vogue. From the #GucciSS17 fashion show held today in Milan, a sunflower-yellow gown with pleated ruffles and a heart and dagger crystal studded handpiece by #AlessandroMichele. Фото опубликовано Gucci (@gucci) Сен 21 2016 в 11:42 PDT Рюшами гофре из органзы и шелка были оторочены подолы юбок и рукава прозрачных блуз на шоу Marco de Vincenzo, подчеркивает Vogue. Стефано Габбана и Доменико Дольче тоже традиционно не обошлись без оборок. Массимо Джорджетти из MSGM представил крупные воланы из рубашечной ткани и трикотажа, так же как и Гая Труссарди. В свою очередь, Альберта Ферретти показала слоеные юбки из парчи.
Trussardi Group продолжает укреплять свои позиции на российском рынке. В ноябре 2016 года на первой линии ГУМа состоится открытие первого флагманского бутика марки Trussardi. Магазин площадью 88 кв. м оформлен в традиционном для модного дома Trussardi лаконичном стиле. Комфортное и стильное шопинг- пространство наполнено светом. В отделке преобладают натуральные материалы и благородная теплая гамма с легкими штрихами золота. Бутик дополняют современные аксессуары и мягкая мебель Burnished Brass. В зоне отдыха покупателей расположены кресла Lazia линии Trussardi Home. Концептуальные светильники - шары неправильной формы - выполненные по индивидуальному заказу известным британским дизайнером Томом Диксоном завершают интерьер. В флагманском бутике будут представлены мужская и женская коллекции одежды первой линии Trussardi, а также аксессуары. Открытие в ГУМе - следующий шаг в рамках стратегии экспансии Trussardi на российском рынке. Бренд продается в России через розничные, оптовые сети и в крупных мультибрендовых магазинах, а также онлайн на сайте. Фото: rsvp-agency
Итальянский модный дом Trussardi подписал лицензионное соглашение с компанией Fashion Streetwear Italia. В рамках сотрудничества будет создана первая для люксового бренда линейка для домашних животных. В коллекцию Trussardi for Your Dog войдут сумки-переноски, ошейники, поводки, будки, а также одежда для собак (футболки, пальто и куртки, украшенные логотипом Trussardi). Продукция будет представлена в ряде зоомагазинов, в международных универмагах, а также в некоторых бутиках бренда. Основанная в 2007 году во Флоренции компания Fashion Streetwear Italia специализируется на производстве одежды и аксессуаров для собак. Ранее она уже сотрудничала с такими компаниями, как Roberto Cavalli, Missoni и Alviero Martini. Для Trussardi лицензионные соглашения в последнее время не редкость. Тем самым компания стремится укрепиться в имидже lifestyle бренда.
Trussardi Group представляет pop-up бутик, который полностью посвящен аксессуарным линиям и расположен в центре торгового района Рима в Галерее Альберто Сорди - одном из самых известных и популярных мест столицы. Гайя Труссарди, креативный директор бренда, трансформировала уже существующий двухэтажный бутик площадью 135 квадратных метров в торговое пространство, где будут представлены аксессуарные линии мужских и женских коллекций Trussardi и Trussardi Jeans, обувь и дорожные сумки. Белые лакированные витрины для товаров - украшение интерьера, сумки расположены на стильных плексигласовых кубах, а обувь выстроена на нижних уровнях освещенных стендов. Оформление pop-up бутика - от витражных окон и отделки стен до стендов - повсеместно связано с многоцветной, пестрой графикой, стилизованной под изображения логотипа модного дома - грейхаунда в движении. Эффект камуфляжа с нотками поп-настроений оживляет атмосферу. Арт-пространство было спроектировано по специальному заказу Гайи Труссарди. Создатель - Гвидо Дьюти Горн, графический дизайнер и известный уличный художник из Милана. Пол из натурального дуба выкрашен в темно-синий цвет, под деним. Белые стены покрыты штукатуркой Рустик, которая создает эффект декоративного материала «Травертин». Открытие временного pop-up магазина является еще одним показателем непоколебимой стратегии Trussardi Group, которая сконцентрировала свое внимание на аксессуарах.
Итальянская модная компания Trussardi, управляемая Томазо и Гайей Труссарди (главный исполнительный директор и креативный директор с 2013 года соответственно), наметила пятилетний план развития. Стратегия направлена на рост продаж и рентабельность, упорядочение операций, переосмысление концепции доступной роскоши, привлекательность и повышение узнаваемости бренда. В 2016 году брат и сестра, являясь четвертым поколением семьи Труссарди, готовы консолидировать коллекции, использовать все резервы и потенциал компании и улучшить производство кожаных изделий. В частности, запуск линии сумок имеет решающее значение для того, чтобы придать импульс развитию и выровнять соотношение объемов продаж одежды и кожаных товаров. В настоящее время на коллекцию «ready-to-wear» приходится основная часть выручки. Новое направление ориентировано на линии Trussardi и Trussardi Jeans. В рамках плана реструктуризации производство Tru Trussardi было прекращено в 2015 году. Корректировка существующей розничной сети, инвестиции в ритейл, расширение франчайзинговой сети являются ключевыми пунктами в повестке дня на 2016 и 2017 годы. Задача состоит в том, чтобы сосредоточиться на ведущих мировых бутиках, открывая корнеры в наиболее удачных точках. Постепенно магазины Trussardi будут реконструированы в соответствии с новой концепцией дизайна, а неблагополучные объекты будут закрыты для улучшения контроля над качеством. Запуск новых магазинов планируется в 2018 году. Кроме того, значительные вложения будут произведены и во всех параллельных направлениях: от маркетинга до рекламы и социальных сетях с акцентом на мультиканальный рост. В настоящий момент Гайя Труссарди сосредоточена на восстановлении ДНК модного дома и отличительных чертах линии, расширении границ возможного в дизайне. «Trussardi всегда был брендом с широким охватом, который имеет четкую идентичность, так что мое внимание обращено, главным образом, на модернизацию основных направлений во всех категориях. Он не только имеет многовековую историю, но и отличается четкой эстетической позицией, отражает элегантный, динамичный и жизнерадостный итальянский образ жизни. Моя цель - сохранить ценности в свежем и современном виде, влиться в быстро развивающийся глобальный экономический рынок», - говорит креативный директор Trussardi Group. «Труссарди гордятся мощным историческим наследием, которое мы хотим сохранить и развивать, смотря вперед под другим углом зрения. Элегантность Trussardi - их суть, а не проходящее веяние. Это связующее звено между прошлым и будущим, между одеждой и аксессуарами, она имеет основополагающее значение для роста бренда и имиджа в условиях растущей конкуренции и современного диджитал-мира», - Томазо Труссарди, главный исполнительный директор Trussardi Group.
В Палаццо Реале в Милане проходит Неделя моды (Milano Moda Donna), которая продлится до 1 марта. Впервые в истории ее открыл глава правительства Маттео Ренци, который является одним из немногих итальянских политиков, реально проявляющих интерес к модной индустрии. Еще будучи на посту мэра Флоренции он уже принимал участие в нескольких показах. Он также присутствовал на открытии музея Armani и фонда Prada в прошлом году. На торжественном обеде по случаю открытия Недели моды присутствовали 180 VIP-персон, в том числе известные дизайнеры Джорджио Армани, Донателла Версаче, Томазо Труссарди, главный редактор американского издания журнала Vogue Анна Винтур, мэр Милана Джулиано Пизапиа и многие другие. «Впервые в истории моды итальянский премьер-министр открывает Неделю моды. Его поддержка очень важна для нас и дает нам силы», - заявила Донателла Версаче. На этой неделе моды будут представлены 182 коллекции в форме показов или презентаций (73 показа - в официальном календаре). "У нас не было такого количества участников с 2009 года", - сообщил президент Итальянской модной палаты Карло Капаза. И это не считая многочисленных вечеринок, открытий бутиков, выставок и других специальных мероприятий. В рамках программы проходят показы Roberto Cavalli, Alberta Ferretti, Gucci, Fendi, Costume National, Etro, Elisabetta Franchi, Tod's, Prada, Moschino, Marni, Dsquared2, Versace, Giorgio Armani, Max Mara и многих других. Неделю моды в Милане открыл показ итальянского бренда русского дизайнера Сергея Гринько Стоит добавить, что миланская неделя моды впервые открылась показом итальянской марки русского дизайнера Сергея Гринько Grinko. Ранее он уже участвовал в неделе моды в Милане (в 2011 году Итальянская модная палата даже назвала его одним из самых перспективных молодых дизайнеров). Модельер учился дизайну на Дальнем Востоке, а затем - в знаменитом Колледже Святого Мартина в Лондоне. После он работал в Дубае, а в 2009 году основал собственный модный дом в Италии. Модная неделя завершится мероприятием, посвященным долгосрочному развитию. По этому поводу будет представлен документ, созданный различными инстанциями итальянской модной индустрии, в котором будет объясняться, какие химические вещества, в каких пропорциях и, самое важное, каким способом могут использоваться в производстве одежды, аксессуаров и текстиля. По материалам РИА «Новый День», Fashionmag
КОЛОНКА Как начать дизайнерскую деятельность недорого и продолжить успешно? На FashionUnited новая колонка - от наших коллег из Fashion Factory. Прежде всего, определите цель. Создать бренд - это одно, стать ательеристом - другое. Без правильного позиционирования своей деятельности легко ошибиться с выбором продукта, способами продвижения и местами продаж. После того, как сделан выбор в пользу бренда или ателье и выбран продукт, переходите к выстраиванию схемы «исследование-создание сэмпла-презентация-продвижение-продажи». Замыкает эту схему производство, потому что шить в предлагаемом подходе необходимо только уже проданные вещи. Старт для ателье Инвестиции в запуск бизнеса в формате ателье почти нулевые, но ремеслу в этом случае необходимо отдаться полностью. Начать можно без помещения, с одной лишь машинкой и оверлоком (500 долларов за оба агрегата), обслуживать клиентов в удобном для них месте, постепенно нанимая помощников-надомниц. Ориентируйтесь, что через 3 месяца вы скопите необходимую сумму на аренду небольшой студии и возможность приобрести оборудование для постоянного штата из 2-х-3-х человек. Специализация на узком и дорогом ассортименте - свадебные платья, верхняя одежда, танцевальные и сценические костюмы, существенно повышает эффективность. Участие в показах, неделях моды, маркетах не является маркетинговым инструментом для продвижения услуг ателье. Реальный Кейс: Elena, студия Елены Ткаченко (Израиль, Вирсавия) Небольшое ателье в центре города. Инвестиции в основные средства - около 2000USD (оборудование и ремонт). 3 рабочих места, презентационная зона, примерочная. Основные заказчики - невесты и дизайнеры свадебных и вечерних платьев. Здесь размещают заказы свадебных и вечерних платьев модельеры из Израиля и молодые дизайнеры из Парижа. Способ продвижения - сарафанное радио. В Израиле это работает. Высокие налоги и арендные ставки - плохой помощник, но бизнес несет стабильный доход. Старт для бренда Проведите исследование и приступайте к формированию информационного поля. Выясните, чего не хватает потребителю, что важно для него, каков его завтрашний день, и начните говорить о своем детище повсюду. Говорите о том, что происходит в данный момент, как вы размышляете о вашем деле, что вдохновляет вас, зачем вы это делаете, создавайте информационный шум. Это единственное время, когда позволена романтика и фразы о тонкой душевной организации и о том, что вас вдохновило. Но помните, главное - будьте искренни. Искренность сегодня - главная движущая сила для узнаваемости. В продвижение вкладывайте ум, а не деньги. Главные расходы, которые необходимы - это расходы на смартфон и на передвижение для поиска нужных людей. Если вы не владеете скетч программами на девайсах, вам еще понадобится карандаш и бумага. Озаботьтесь поиском поставщиков, подрядчиков всех мастей и единомышленников, причём последние не обязательно будут из сферы моды. Найдите также влиятельных журналистов, талантливых стилистов и популярных личностей. Создайте сеть глашатаев вокруг себя. Здесь конец эмоциям - начните рассказывать о том, чем полезен ваш продукт, что почерпнут для себя его потребители, какие функции он несет, какие потребности завтрашнего дня решает, какие инновационные технологии вы собрались применить. Иллюстрируйте рассказ примерами из ленты новостей, зарисовками и цифрами. Формируйте инфоповоды. Следите за конкурсами учебных заведений, глянцевых журналов, модных порталов и других СМИ. Затрат - ноль, а факт участия - инфоповод. Не стесняйтесь своего появления в соцсетях, пусть ваш Инстаграм выглядит, как модный глянец, добавляйтесь в друзья к редакторам и журналистам, к стилистам и фотографам, к моделям и фэшн-гуру. В вашем окружении есть знаменитость из какой-либо сферы? Предложите ему выступить в роли модели. Его известность - опора вашего успеха. Расходы следующего этапа - создание стартового продукта, единичной модели для участия в конкурсе или небольшой капсулы (3-5 образов обычно достаточно). Эти расходы невелики - материалы на одну модель обойдутся в сумму порядка 50 долларов, и мастеру по пошиву вы отдадите столько же за один образ. Ваше собственное умение шить - плохой помощник, потому что задача не погрязнуть в рутине ремесла, а создать бренд. А лучше совсем не шить ничего, а прибегнуть к инновационным технологиям, призвав на помощь лаборатории вузов, продвинутых технарей и гиков. Продолжайте без устали рассказывать о происходящем. Не стесняйтесь, предложите свой наряд на примерку селебрити или знаковой персоне. Если это удастся - фотографы и журналисты найдут вас сами, если нет - соцсети в помощь. Следующий шаг - создание первой капсулы. Это образец вашего товара, это ваша визитная карточка, к этому необходимо отнестись серьёзно. Создайте мудборд на основе трендфакторов, сделайте коллаж тканей и идей, продумайте технологию. У вас уже есть база поставщиков материалов и подрядчиков-изготовителей, с их помощью создайте капсулу из 7-9 вещей - это неплохой старт. Затраты - 60-100 долларов на одну единицу. Цена для потребителя от 180 до 500 долларов за вещь. Имея 500 подписчиков в Инстаграм (разумеется, мы говорим только об органическом охвате и только о ЦА, которую вы собрали на самом старте, подкупили искренностью и подогрели инфоповодами), первые продажи осуществимы на 3-5 день. Одно условие - 3 поста в день, не меньше! В ВК, ФБ и Инстаграм. И никаких «12000 руб, в наличии. В директ не отвечаю». Пишите искренний и добрый пост. Не стройте из себя Карла Лагерфельда. Снобизм не на руку. На первоначальном этапе сеть - это ваш глянец, Инстаграм - ваш подиум, а аккаунт - ваш байер. Продолжайте формировать инфоповоды. Инфоповодом может служить любая мелочь - от эскиза до покупки ткани, от похода к конструктору до почти готового образца еще под машинкой портного. Реальный Кейс: бренд The BODY Wear (Украина Киев) Это пример старта классического «инстабренда». Подписчиков еще не так много, фотосессии проводятся один раз в неделю, стоимость готового материала, которого достаточно на недельную серию постов, до 50 USD. Аккаунт, продажи, производство образцов дизайнер контролирует самостоятельно. Бренд существует 4,5 месяца. Инвестиций в основные средства нет. На текущие расходы на старте было потрачено 1500 USD. Вышел на плановые показатели продаж к 3-му месяцу работы. Оборотные вложения и текущие расходы окупаются со дня старта. Прибыль со второго месяца Образцы не продавайте, они для примерки и демонстрации потенциальным покупателям. Получив отклик от аудитории, смело говорите, что доставите вещь через 3 дня. При наличии репутации и некой известности можно брать предоплату. Её хватает, чтобы произвести нужную вещь. Настал черед реинвестиций: на вырученные средства купите ткань, придумайте несколько капсул, используйте разные темы для вдохновения, создайте образы новых изделий, привлеките стилистов, продюсируйте съемки, рассылайте письма с фотографиями в СМИ. При таком объеме вложения денег и сил удается реализовать вещей на сумму от 3000 до 5000 долларов в месяц. Не верите - посмотрите Инстаграм #thebody.wear и ya_mariya бренда The BODY Wear Марии Яслинской. Вы увидите иллюстрацию моих слов. К концу квартала можно задуматься о небольшой коллекции. Обычно недели моды имеют площадки для новичков - fashion-scout, фрэш-фэшн и что-то еще в этом роде. Необязателен показ, достаточно будет презентации или стенда. Выбирая партнера, обратите внимание на то, какое продвижение и сопровождение организатор мероприятия оказывает представленным на его площадке брендам. Не секрет - есть много имиджевых мероприятий, участники которых известны только узкому кругу. Не все недели моды и выставки отвечают требованиям маркетинга. Помните об этом. Реальный Кейс: бренд Anna Oktober (Украина, Киев) Говоря об этом бренде, хочется отметить уместность всех решений на разных этапах развития, вот просто хоть учебник пиши. С первой небольшой коллекции, показанной на малой площадке большой недели моды - прямое попадание в важный глянец. Удачная смена партнера и постоянство показов на одной и той же площадке недели моды Mersedes-Benz Kiev Fashion Days. Своевременное бизнес ориентирование аккаунтов в соцсетях, создание и запуск сайта и онлайн магазина, партнерство с шоурумом More Dash в Париже - все эти этапы бренд вписывал в свою историю постепенно и грамотно. Помните, что увеличение тиража потребует твердых договоренностей с поставщиками тканей и с подрядчиками-изготовителями. И держите баланс, потому что иногда излишний интерес к новой марке ее губит. Ко второму сезону вы начнете наращивать мощь и силу, как в коллекциях, так и в интернет-представительствах. Часто на этом этапе приходят так называемые «ангельские инвесторы» - друзья или члены семьи, поверившие в вас. Можно задуматься и о студии, где вы не только сможете творить, но и держать экспозицию образцов. Для этапа производства существуют хорошо известная не только зарубежным, но и местным фабрикам аутсорсинговая схема: «образец-встречный образец-тираж». Стоимость изготовления единицы колеблется от 5 до 35 долларов и зависит от модели, региона и тиража. Необходимо наращивать объем продаж и привлекать новые маркетинговые инструменты. Пора задуматься о площадках для продаж. Создавайте базу, узнавайте о локальных и мировых операторах рынка, обращайте внимание на молодые магазины и онлайн площадки. Составьте список «своих» магазинов. Отбирайте их по стилистике, ценовой категории. Можно нравиться многим байерам, но не в каждый магазин подойдет ваш продукт. Начинайте переписку, снимайте и рассылайте лукбуки, отправляйте их байерам и в журналы. Готовьтесь к показам, создайте сайт (для убеждения байеров просто презентации и лукбука не всегда бывает достаточно). После третьего сезона вы можете планировать поездки на выставки и сотрудничество с шоурумами. Ваша воля - масштабировать ли бизнес, ведь на этом этапе ощутимый доход будет приносить и сетевой вариант. Пришло время сетевых марок, продукт которых никогда не увидит подиума и магазинной вешалки. Новое время девочек и мальчиков, живущих в сети. Для такого старта вполне достаточно суммы в 1000 долларов и вашей повышенной физической и сетевой коммуникабельности. Кстати, постоянно ищите источники вдохновения и места силы, энергии уходит очень много. Советы: Начинать легче всего с летнего сезона, его коллекции менее затратные в производстве, недороги и необъемны. Слушайте более опытных коллег, читайте интервью с ними, анализируйте их публичные выступления, просматривайте сайты. Часто они ненароком выдают важные секреты, а сайты содержат страницы с названиями площадок продаж. Постоянно учитесь, читайте, развивайтесь. Мода - это очень быстрая и мобильная информационно-коммерческая среда, грандиозная промышленная индустрия. На все изменения нужно реагировать мгновенно. Не ограничивайтесь вопросом бюджета. 200 долл можно превратить в 20 000 долл за весьма короткий срок. Не жадничайте. Будьте искренними. А дальше? А дальше необходимо освоить правила успешных продаж байерам и собственным розничным клиентам. Разобраться с оптовой и розничной наценкой. Узнать, какие необходимы материалы для продаж, и какая должна быть подготовка к продажам. Изучить площадки для оптовых продаж и заказов, их разновидности, выгоды и преимущества. Познакомиться с тем, как происходит процесс продаж в шоуруме или на выставке. Но это уже другая история и тема не для статьи, а для целого семинара. Автор: Анжела Владимирова, основатель fashion management agency Bureau №8 , владелец брендов Angel-studio и Sheldon, эксперт-аналитик, конструктор бизнес-моделей, дизайнер одежды, эксперт Fashion Factory School. Создатель тренинговых программ в fashion-индустрии, бизнес-тренер бутиков Elma, Spazio, Trussardi. Автор учебника «Стилистика мужского костюма», автор многочисленных публикаций в модном глянце. Ранее - ректор Kiev Fashion Institute, директор бутика Ermanno Scervino, директор мультибрендового магазина Cult Luxury.