« Товарно-кредитная политика как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов» - мастер-класс Натальи Чиненовой на Текстильлегпром»
В рамках Деловой программы 47 Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 20 сентября 2016 года в Москве на ВДНХ состоится мастер-класс «Товарно-кредитная политика как инструмент роста, удержания и привлечения оптовых клиентов».
Автор мастер-класса Наталья Чиненова - один из ведущих специалистов российского ритейла, консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.
Существующая в стране экономическая ситуация ознаменовалась не только с наступлением эры рационального потребления и снижением покупательной способности населения, изменились условия продаж на внутреннем рынке. При этом производители и оптовые продавцы сталкиваются с абсолютно новыми требованиями со стороны как ритейла, так и постоянных клиентов . Как правильно выстроить взаимоотношения, чтобы привлечь новых и не потерять старых «оптовиков»? Что для этого необходимо изменить в структуре управления компанией? Как остаться конкурентоспособным предприятием, избежав повального демпинга цен или безосновательного кредитования клиентов? На эти и другие вопросы вы найдете ответ на мастер-классе.
Программа мастер-класса:
1. Что такое управленческая политика оптовой компании.
· Оперативные отчеты, которые показывают картину продаж и дают возможность оценить работу менеджеров и статус клиентов.
· Основные документы, являющиеся составной частью управленческой политики.
· Роль Товарно-кредитной политики в бизнес-процессах компании.
· Место ТКП в достижении стратегических целей компании.
2. Товарно-кредитная политика компании.
· Правила формирования.
· Мониторинг конкурентов.
· Как устанавливать скидки и надбавки и в каком размере.
· Как связать ТКП и бухгалтерию.
· Этапы разработки конкурентоспособных инструментов.
· Полномочия менеджеров.
3. Функционал менеджеров продаж.
· Организация продаж.
· Сопровождение продаж.
· Развитие продаж.
· Мониторинг продаж.
· Аналитика продаж.
· Поддержка существующих клиентов.
4. Как внедрить Товарно-кредитную политику и изменить систему управления продажами.
· Аудит существующей структуры и взаимоотношений с клиентами.
· Определение стратегических целей компании.
· Постановка целей и задач на период 3 – 5 лет.
· Выявление устаревших методик.
· Принцип кнута и пряника.
· Периоды внедрения и оценка результата.
5. ТКП и company profile.
· Кому и что рассказывать о компании, чтобы подписать Договор Поставки.
· Как сформировать преимущества компании на основании ТКП.
· Разделы презентации компании для различных каналов сбыта.
9 августа прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g
Приглашаем посетить 47 Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет 20 – 23 сентября 2016 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.
В рамках Деловой программы ярмарки пройдут: X конкурс на соискание премии «Мода России» и 38 Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис», семинары по тенденциям в моде сезона «осень-зима 2017/18» А. Бурматикова и по преимуществам САПР «Грация» и др.
Фото – Наталья Чиненова
Пресс-служба Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru
