Управление продажами. Мерчандайзинг

Поиск:  

Формат посмотра: Полный многострочный, Полный в две строчки, Полный в одну строчку, Полный без аннотации, Средний, Наименование-Цена-Автор, Наименование-Цена

Сортировка: Наименование, Цена, Автор, Год, Производитель

Страницы: 1 2 3 4 5

Азбука успешных продажАзбука успешных продаж

Автор: Джек Киндер, Гэри Киндер

Описываются методы профессиональной торговли страховками в современных условиях с учетом самых сильных и практических аспектов философии Наполеона Хилла. Принципы успеха, выработанные Хиллом и затем отточенные им в сотрудничестве с К.Стоуном, составляют ядро книги. Для широкого круга читателей.

Цена: 232 руб.
Страницы: 288
Год: 2009
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-0503-2, 978-1-933715-05-6

Купить


Активные продажи страховых продуктов на точке продажАктивные продажи страховых продуктов на точке продаж

Автор: Иван Рыбкин, Виталий Егоров

Каждая книга из серии "Мастер продаж" продолжает авторскую серию изданий по высокоэффективным профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Все выпуски будут опираться на принципы и техники, изложенные в работе "Продаем по системе. Системный подход к технике продажи физическим лицам" (уже в продаже) и не менее ожидаемой многими "Продаем по системе-2. Продаем и обслуживаем корпоративных клиентов" (скоро в печати).

Серия: Мастер продаж

Цена: 45 руб.
Страницы: 144
Год: 2006
Производитель: Институт общегуманитарных исследований
ISBN: 5-88230-185-8,5-88230-179-3

Купить


Алгоритм действий консультанта сетевой компанииАлгоритм действий консультанта сетевой компании

Автор: Александр Синамати

В своей новой книге Александр Синамати, основываясь на 20-летнем опыте работы в данной области, описывает алгоритм действий консультанта сетевой компании с момента подписания им соглашения до создания собственной сбытовой структуры. Приведенные рекомендации помогут читателю быстрее достичь успеха в сетевом маркетинге и изменить свою жизнь к лучшему. Для широкого круга читателей.

Серия: Библиотека MLM

Цена: 144 руб.
Страницы: 112
Год: 2011
Производитель: ФАИР
ISBN: 978-5-8183-1738-0

Купить


Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопераАудит продаж. Практическая инструкция для девелопера

Автор: Сергей Разуваев, Анна Шишкина

О книге За 11 лет работы у авторов накопился значительный опыт - и они знают, какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте. Сергей и Анна уверены, что их можно избежать, зная, как правильно должен функционировать отдел продаж. Проведение аудита даже собственными силами повысит культуру продаж и придаст необходимую динамику в сложный период. На основе практики работы с девелоперами авторы создали инструкцию по тому, как быстро разобраться в ситуации и провести анализ работы отдела продаж, чтобы при необходимости оперативно перестроить систему или построить ее с нуля. От авторов Мы структурировали книгу так, чтобы соблюсти определенную логику при проведении аудита: от внешних образов к внутренним процессам. Поэтому начали с проверки внешних параметров, таких как аудит экстерьера и интерьера офиса продаж, внешнего вида сотрудников и анализа pos-материалов. Как театр начинается с вешалки, так и отдел продаж начинается с вывески....

Серия: МИФ. Бизнес

Цена: 1289 руб.
Страницы: 192
Год: 2017
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00100-330-4

Купить


Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребителиАутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители

Автор: Джозеф Пайн II и Джеймс Гилмор

Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят "фальшивкой!" и вы потеряете продажи. Аутентичность - это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, - все более нереальном мире - бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы "А". Формат: 17 см x 21 см.

Цена: 659 руб.
Страницы: 352
Год: 2009
Производитель: BestBusinessBooks
ISBN: 978-5-91171-004-0

Купить


Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителейАутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Автор: Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических...

Цена: 229 руб.
Страницы: 416
Год: 2006
ISBN: 5-98124-084-9, 0-324-31173-7

Купить


Бизнес не как обычноБизнес не как обычно

Автор: Анита Роддик

Анита Роддик - одна из наиболее неоднозначных, противоречивых и преуспевающих женщин в мировом бизнесе. В книге "Бизнес не как обычно" рассказана история самой Роддик и ее компании "The Body Shop" со всеми ее взлетами и падениями на протяжении последнего десятилетия. По ходу рассказа автор переворачивает с ног на голову представление общества о бизнесе и доказывает, что международная компания вполне способна соблюдать нормы социальной ответственности, не жертвуя при этом ни здравым смыслом, ни прибылью. История компании "The Body Shop" - это история успеха двадцатого века. Эта книга - о том, как это произошло и почему.

Цена: 649 руб.
Страницы: 264
Год: 2006
Производитель: BestBusinessBooks
ISBN: 5-911-71001-3

Купить


Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологииБольшая книга директора магазина 2.0. Новые технологии

Автор: Светлана Сысоева, Гульфира Крок

"Большая книга директора магазина" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий; необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина. Прочитав книгу, вы узнаете - как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать, на какие целевые группы покупателей ориентироваться, - какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием, какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина, - что такое мерчандайзинг, какие основные правила мерчандайзинга для розничного магазина, - как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина, - как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.

Серия: Розничная торговля

Цена: 809 руб.
Страницы: 464
Год: 2016
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-496-01685-8

Купить


Бунт на продажу. Как контркультура создает новую культуру потребленияБунт на продажу. Как контркультура создает новую культуру потребления

Автор: Джозеф Хиз, Эндрю Поттер

Эта книга о том, как контркультура, антикорпоративное движение и леворадикальная оппозиция современной экономической системе помогли созданию того самого потребительского общества, которое так страстно критикуют радикалы. Предлагаемые ими решения — индивидуализм, бунт, протест против массовой культуры, проявляющийся во всем, от одежды до стиля жизни, — на самом деле создают новые рынки для потребителей. Эти рынки осваивает, развивает и обслуживает современный бизнес, успешно интегрируя бунтарей-революционеров в общество потребления. Все, что объявляется радикальным, революционным или подрывным, на поверку оказывается еще одной маркетинговой уловкой продавцов контркультуры. Издание содержит закладку-ляссе.

Цена: 389 руб.
Страницы: 456
Год: 2007
ISBN: 978-5-98124-147-5

Купить


Век клиентаВек клиента

Автор: Максим Поташев, Михаил Левандовский

Эта книга - попытка комплексного взгляда на то, как должна строиться система взаимоотношений компании и клиента. На основании своего двадцатилетнего опыта авторы рассказывают о том, что нужно компании знать о своих клиентах, как получать эту информацию, как добиваться клиентской лояльности, как правильно управлять точками клиентского обслуживания и контакт- центрами, какие инструменты необходимо использовать, чтобы клиентский сервис был максимально эффективным.

Цена: 439 руб.
Страницы: 320
Год: 2016
Производитель: АСТ
ISBN: 978-5-17-090056-5

Купить


Визуальный мерчендайзинг одежды и обувиВизуальный мерчендайзинг одежды и обуви

Автор: Дмитрий Галун

В данном сборнике статей рассмотрены все аспекты визуального мерчендайзинга, связанные с его эстетической составляющей, составляющей дизайна, принципы обоснования психологии визуальной презентации, приведен анализ основных положений логики, раскрыта сущностная характеристика визуального мерчендайзинга, как маркетинговой стратегии, направленной на увеличение продаж в розничных магазинах одежды и обуви.

Цена: 5490 руб.
Страницы: 112
Год: 2013
Производитель: LAP Lambert Academic Publishing
ISBN: 978-3-659-40829-8

Купить


Война за клиента. Лояльность раз и навсегдаВойна за клиента. Лояльность раз и навсегда

Автор: Джо Хойер

Ваш бизнес не похож на другие? У вас уникальные трудности и проблемы? Это совершенно неважно! Советы Джо Хойера универсальны. Они применимы в любой сфере деятельности, в том числе в вашей. Если вам нужно пространное и подробное описание работы с клиентами, поищите другую книгу. Этого занудства кругом полно. Но если вам интересны именно элементарные истины, позволяющие раз и навсегда завоевать преданность клиентов, а также добрая порция иронии и вопиющего неуважения к традиционным постулатам, прочтите именно эту! Она поможет вам разработать собственную концепцию сервиса, перед которой не устоит ни один клиент.

Цена: 111 руб.
Страницы: 112
Год: 2010
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-1019-7, 978-0-9647618-7-2

Купить


Все о продажахВсе о продажах

Автор: Тим Коннор

Предлагается новый подход к практике продаж, отражающий непрерывную изменчивость жизни. Для широкого круга заинтересованных читателей.

Серия: Бизнес - нестандартно!

Цена: 126 руб.
Страницы: 368
Год: 2004
Производитель: Попурри
ISBN: 985-483-088-8

Купить


Вы - продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучшихВы - продавец! Практическое руководство. Как обрести процветание, став лучшим из лучших

Автор: Наполеон Хилл

Перед вами - наиболее полное собрание работ Наполеона Хилла по вопросам философии продаж, торговли, продвижения личных услуг и умения продать себя. Ведь по существу каждый раз, встречаясь с кем-то, объясняя суть своей идеи, говоря по телефону или выражая свое мнение, вы продаете самое ценное - себя самого. Занимаетесь ли вы продажами в общепринятом смысле слова или продаете свою личность, - с этим классическим курсом, посвященным искусству продаж, каждый сможет ознакомиться с проверенными техниками продаж и извлечь для себя ценные уроки.

Цена: 269 руб.
Страницы: 320
Год: 2009
Производитель: Диля
ISBN: 978-5-88503-734-1

Купить


Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочетсяВынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется

Автор: Линдстром Мартин

О чем эта книга Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и страхи перед эпидемиями и катастрофами, чтобы заработать на этом? Знаете ли вы, что зависимость от мобильного телефона сильнее, чем алкогольная и наркотическая зависимость? А вот Мартин Линдстром знает - и рассказывает в своей новой книге о том, как компании "перепрошивают" нам мозги, чтобы подсадить нас на шопинг и потребление. Для кого эта книга Для всех, кто следит за новыми методами маркетинга и рекламы. И для всех, кто пытается им сопротивляться. Почему мы решили издать эту книгу Потому что эта книга - эффективное оружие в руках сразу обоих противников: и маркетологов с рекламистами, и обычных покупателей (то есть нас с вами). Прочитать ее будет интересно и...

Цена: 589 руб.
Страницы: 304
Год: 2012
Производитель: Альпина Бизнес Букс
ISBN: 978-5-91657-360-2, 978-5-91657-633-7

Купить


Гений продажГений продаж

Автор: Тони Бьюзен, Ричард Израэль

Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям - свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору - свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, - свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко Вы могли бы стать чрезвычайно искусным удачливым продавцом. Для широкого круга читателей.

Цена: 181 руб.
Страницы: 288
Год: 2012
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-1501-7, 0-566-08209-8

Купить


Гибкие продажи. Как продавать в эпоху переменГибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Автор: Джил Конрат

О чем эта книга "Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию, приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других, строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное преимущество". Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов. Гуру продаж Джил Конрат называет "гибкими продажами" способность быстро усвоить всю нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой информации, успех не заставить себя ждать. Эта книга поможет вам: точно определить ключевые для вашей работы навыки и информацию; ...

Цена: 599 руб.
Страницы: 256
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-468-3

Купить


Гость платит дважды. Техники повышения продаж в ресторанеГость платит дважды. Техники повышения продаж в ресторане

Автор: Сергей Миронов

Сергей Миронов, автор супербестселлера "Как вывести ресторан из жесткого кризиса", на основе своего большого практического опыта работы в заведениях разных концепции и ценового уровня выстроил собственную систему повышения продаж, которая может быть с успехом применена в любом ресторане. В этой книге известный ресторатор подробно рассказывает обо всех аспектах ресторанной деятельности, связанной с продажами, разбирает типичные ошибки менеджмента и на конкретных примерах демонстрирует, что и как можно сделать для того чтобы продавать больше. Все его рекомендации и методики просты и доступны для немедленного воплощения в жизнь, их эффективность очевидна и многократно подтверждена на деле. Ваш персонал не умеет продавать? Научите его! У вас большие издержки? Сократите их! Вы продаете много? Продавайте еще больше!

Цена: 619 руб.
Страницы: 136
Год: 2012
Производитель: Ресторанные ведомости
ISBN: 978-5-98176-089-1

Купить


Двухшаговые продажи. Практические рекомендацииДвухшаговые продажи. Практические рекомендации

Автор: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

"Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек "Мы открылись" и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…" Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов О чем книга Продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи...

Цена: 379 руб.
Страницы: 160
Год: 2015
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-4904-4

Купить


Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыльДейственное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль

Автор: Джеральд И. Кендалл

Как обеспечить значительный рост вашей компании? Через уникальное видение бизнеса как единой системы и применение пока еще не стандартных подходов к решению задач в таких функциональных направлениях, как маркетинг, дистрибуция, управление проектами, операционный менеджмент, информационные технологии. Интересен подход автора к решению всех этих проблем на основе целостной концепции действенного видения (Viable Vision). Главное, что решение функциональных задач направлено не внутрь каждого процесса, а на достижение одной важнейшей цели - значительного увеличения прибыльности бизнеса. Автор приводит обширный список компаний, успешно использующих идеи этой книги в своей результативной деятельности. Книга построена на кейсах и описаниях практических ситуаций, что делает ее увлекательной и убедительной! Книгу обязательно должен читать лидер компании и все остальные менеджеры, для которых книга станет пособием по доведению прибыли компании до величины ее сегодняшней выручки.

Цена: 199 руб.
Страницы: 224
Год: 2007
Производитель: Гревцов Паблишер
ISBN: 985-6569-03-6, 1-932159-38-Х

Купить


До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопментеДо последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

Автор: Сергей Разуваев, Ольга Донская

Успешная российская практика девелопмента недвижимости. За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира, подъезд, двор, квартал, район. Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу. В данной книге собран наш опыт в реализации проектов экономического формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров....

Серия: МИФ. Бизнес

Цена: 1789 руб.
Страницы: 176
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-685-4

Купить


Достижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни былоДостижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни было

Автор: Оливер Кром, Майкл Кром

Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей.

Серия: Бизнес - нестандартно!

Цена: 162 руб.
Страницы: 448
Год: 2005
Производитель: Попурри
ISBN: 985-483-362-3, 0-7432-1591-5

Купить


Если ты не первый, ты последнийЕсли ты не первый, ты последний

Автор: Грант Кардон

Согласитесь, в реальном мире не каждого награждают просто за то, что он вышел на игровое поле? Вы либо победитель, либо проигравший. Возможно, идея «первый или последний» покажется вам несправедливой или неразумной, возможно, с ней непросто согласиться, и тем не менее в реальном мире важно лишь первое место. Если вы на первом месте, вам не страшна никакая экономическая непогода, конкуренты гонятся за вами — а не наоборот. Давайте взглянем правде в лицо: если не идти ни на какие уступки, если не снижать планку, то, вы предпочтёте первое место всем остальным, не так ли? Если есть выбор между первым и любым другим местом, то все мы знаем, что лучше. Покорите любую вершину с этой книгой. Пусть это мощное пособие по господству будет вашим. Купите эту книгу и станьте первым в бизнесе, карьере и жизни.

Цена: 315 руб.
Страницы: 160
Год: 2016
Производитель: АСТ
ISBN: 978-5-17-100602-0

Купить


Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствахЖесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Автор: Дэн Кеннеди

Цитата "Как всегда у Дэна - жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж". Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров "Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное - честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам". Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам О чем книга Сегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях "-ее" других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется...

Цена: 549 руб.
Страницы: 303
Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5685-1, 978-5-9614-5085-9, 978-5-9614-6122-0, 978-5-9614-4290-8

Купить


Забудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах, руководстве и жизниЗабудьте о неудачных продажах! 12 принципов влияния и убеждения в продажах, руководстве и жизни

Автор: Эди Рейтер

Все мы постоянно продаем что-то или нам продают что-то, будь то продукт, услуга, система ценностей или способ мышления. Эди Рейтер утверждает: энергия - это главный источник влияния и силы и учит влиять на людей, становясь позитивно настроенной, обаятельной личностью. 12 принципов, основанные на знании человеческой психологии, пригодятся каждому менеджеру, продавцу и всем, кто часто общается с людьми. Книга адресована широкому кругу читателей.

Цена: 67 руб.
Страницы: 224
Год: 2007
Производитель: Диля
ISBN: 5-88503-597-0

Купить


Завтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающихЗавтра будет поздно. Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающих

Автор: Иван Рыбкин

В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков. Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков - агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также, несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей - всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с физическими лицами в различных областях бизнеса.

Цена: 479 руб.
Страницы: 208
Год: 2009
Производитель: Институт общегуманитарных исследований
ISBN: 978-5-88230-192-6

Купить


Закон о торговле в карикатурах и комментарияхЗакон о торговле в карикатурах и комментариях

Данная книга содержит полный текст статей Федерального закона от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" (первая редакция), вступившего в силу 1 февраля 2010 года, а также комментарии экспертов и представителей бизнеса. Эта книга позволит вам разобраться в том, по каким правилам теперь живет российская торговля. А благодаря веселым карикатурам вы сможете с юмором отнестись к ситуации.

Цена: 157 руб.
Страницы: 60
Год: 2010
Производитель: ИД Retailer
ISBN: 978-5-905021-01-5

Купить


Издержки вниз - продажи вверхИздержки вниз - продажи вверх

Автор: Файфер Б

Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба - от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, - а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле. Начните прямо сейчас и убедитесь в том, что они работают!

Цена: 629 руб.
Страницы: 160
Год: 2015
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-078-6

Купить


Индустрия модыИндустрия моды

Автор: Тим Джексон, Дэвид Шоу

"Индустрия моды" - это всестороннее исследование различных аспектов бизнеса в индустрии моды. В книге использованы исследования и примеры из практики бизнеса, интервью со специалистами, портреты компаний - известных брендов, рекомендации специалистов по вопросам профессионального роста и карьеры в розничной торговле модными товарами. Книга написана ведущими профессорами вузов и экспертами в мире моды.

Цена: 845 руб.
Страницы: 400
Год: 2011
Производитель: Баланс Бизнес Букс
ISBN: 978-966-415-012-2, 0-415-25580-5

Купить


Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продажИнфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Автор: А. Парабеллум, А. Ушанов, Н. Мрочковский, А. Толкачев

Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды». Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам .

Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского

Цена: 239 руб.
Страницы: 224
Год: 2012
Производитель: Питер
ISBN: 978-5-459-01723-6

Купить


Искусство заключения сделокИскусство заключения сделок

Автор: Брайан Трейси

В своей книге автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.

Цена: 299 руб.
Страницы: 240
Год: 2014
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-1565-9, 978-0-7852-1429-1, 978-985-15-2031-8, 978-985-15-2031-8

Купить


Искусство продажИскусство продаж

Автор: И. С. Халан

Продажа - двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе - покупатель. Он хочет получить нечто стоящее за свои деньги Продавец - это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что продукция более чем достойна потраченных на нее средств. В постоянно меняющемся мире сущность процесса торговли тоже меняется: от обыкновенного убеждения покупателя приобрести товар до установления постоянных деловых отношений между продавцом и потребителем. Таким образом, чтобы быть успешным продавцом, требуются более сложные навыки и умения. Эта книга расскажет вам все о процессе успешной продажи - от установления контакта с потребителем до заключения сделки.

Серия: Руководство для лидеров

Цена: 80 руб.
Страницы: 96
Год: 2013
Производитель: Диля
ISBN: 978-5-88503-559-0

Купить


Искусство продажи медикаментовИскусство продажи медикаментов

Автор: С. В. Пауков

Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке - перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса.

Цена: 191 руб.
Страницы: 208
Год: 2006
Производитель: Медицинское информационное агентство
ISBN: 5-89481-411-1

Купить


Искусство успешных продажИскусство успешных продаж

Автор: Эрих Ж. Лежен

В этой работе Эрих Лежен, символ экономического процветания Германии, председатель акционерного общества `Консумер электроник`, делится секретами своего успеха в области продаж. Его книга - истинная школа теории и практики торговли. Она учит правильным техническим приемам торговой деятельности, умению эффективно вести переговоры и добиваться заключения сделок, строить долгосрочные отношения с клиентами. Многочисленные советы и примеры, взятые из практики, мотивационные настрои помогут людям обрести уверенность в своих силах и занять лидирующие позиции в избранной отрасли торговой деятельности. Для широкого круга читателей.

Серия: Настольная книга бизнесмена

Цена: 257 руб.
Год: 2001
Производитель: ФАИР-ПРЕСС
ISBN: 5-8183-0285-7, 3-478-24390-4

Купить


Как быстро накормить страждущих. Откровения профессионалаКак быстро накормить страждущих. Откровения профессионала

Автор: Барри Гиббонс

Все любят критиковать мир большого фастфуда: он делает всех толстыми, от него у наших детей диабет, это воплощение зловещей глобализации. Однако существует иной мир быстрого питания - мир, который каждый день дает работу, кормит и способствует благополучию миллиардов людей. Книга Барри Гиббонса, проработавшего в мире фастфуда несколько десятилетий, представляет собой блестящую остроумную защиту одной из самых спорных отраслей в мире. Рассуждая о пищевой индустрии, автор рассматривает проблемы, касающиеся любого вида бизнеса, и предлагает их решение. Для широкого круга читателей.

Цена: 319 руб.
Страницы: 248
Год: 2011
Производитель: Олимп-Бизнес
ISBN: 978-5-9693-0117-7, 1-904902-8-X, 978-1-904902-88-1

Купить


Как измерить удовлетворенность клиентовКак измерить удовлетворенность клиентов

Автор: Н. Хилл, Дж. Брайерли, Р. Мак-Дуголл

Авторы предлагают систему приемов и объективных измерителей, показывающих субъективный уровень удовлетворенности клиентов, за счет которых компании могут получить ощутимые конкурентные преимущества. Читатель узнает, в чем действительно должны состоять приоритетные направления деятельности компании, улучшение которых обеспечит наибольшие выгоды, дополнительную прибыль и лучшую конкурентную позицию. Для руководителей среднего звена производственных и торговых предприятий, маркетологов, менеджеров по продажам. Для тех, кто занят разработкой методов стимулирования продаж и продвижения продукции, организацией сервисного обслуживания. Может быть полезна в качестве дополнительного пособия для студентов экономических вузов.

Цена: 181 руб.
Страницы: 176
Год: 2005
Производитель: Инфра-М
ISBN: 5-16-002429-8, 5-16-002429-8

Купить


Как превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазинаКак превратить посетителя в покупателя. Настольная книга директора магазина

Автор: Виктория Ламанова

Цитата Есть умные книги о розничной торговле, в которых описаны технологии, инструменты, методики и расчеты, но, к сожалению, в реальной жизни обычного магазина не все рекомендации можно применить. В этой книге я хочу поделиться с вами рекомендациями, основанными на собственном практическом опыте. О чем книга Это крайне практичное руководство по успешному руководству магазином. Виктория Ламанова рассказывает, как заставить магазин работать как часы. Вы узнаете об отработанных в реальной жизни методиках составления регламентов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников и увеличению продаж, об анализе деятельности магазина, об оценке работы персонала, мотивации и обучении сотрудников. Почему книга достойна прочтения Автор имеет многолетний опыт успешного управления различными магазинами. Книга четко структурирована, дает полное и точное представление обо всех компетенциях директора магазина. Текст наполнен...

Цена: 474 руб.
Страницы: 240
Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5317-1, 978 5 9614 5986 9

Купить


Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компанииКак преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Автор: Хэмен Саймон

Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам. Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний. Разразившийся кризис - это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия...

Цена: 1069 руб.
Страницы: 252
Год: 2016
Производитель: Претекст
ISBN: 978-5-98995-106-2

Купить


Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризисаКак привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса

Автор: Виктория Шухат

Настоящая книга посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса во время кризиса, который автор трактует как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Главная идея повышения успешности бизнеса, заложенная в книгу, - это наращивание в новых, динамически изменяющихся бизнес-условиях, эффективности главного действующего лица любой современной производящей или торгующей компании - Его Величества Продавца. Книга, подготовленная бизнес-консультантом с более чем двадцатилетним опытом, предназначена в равной степени как для продавцов, так и для их начальников - руководителей коммерческих отделов, руководителей и владельцев компаний. Ведь лидер бизнеса должен уметь организовывать работу подчиненных и вести переговоры лучше, чем кто-либо в компании, не так ли?

Цена: 232 руб.
Страницы: 116
Год: 2016
Производитель: Бахрах-М
ISBN: 978-5-94648-125-0

Купить


Как продавать продукты трудного выбораКак продавать продукты трудного выбора

Автор: Александр Репьев

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Цена: 489 руб.
Страницы: 208
Год: 2016
Производитель: Библос
ISBN: 978-5-905641-15-2

Купить


Как продать лобстераКак продать лобстера

Автор: Билл Бишоп

Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.

Цена: 91 руб.
Страницы: 208
Год: 2008
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-0284-0, 1-55263-759-X

Купить


Как эффективно управлять свободными людьми. КоучингКак эффективно управлять свободными людьми. Коучинг

Автор: Станислав Шекшня

"Наличие мотивации к изменениям, готовности экспериментировать, открытости, твердой решимости уделять работе над собой время и другие ресурсы являются абсолютно необходимыми факторами успеха коучинговой программы. Коучинг становится эффективным только тогда, когда клиент является хозяином всего процесса, берет на себя ответственность за результаты и свои действия". Станислав Шекшня О чем книга Книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги - совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах издания подробно освещены...

Цена: 394 руб.
Страницы: 206
Год: 2016
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5759-9

Купить


Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажамКарты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство менеджера по продажам

Автор: Александр Шумилин, Татьяна Иванова

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом - это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важных этапов - привлечение клиентов и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.

Цена: 272 руб.
Страницы: 128
Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-5062-0, 978-5-9614-1599-5, 978-5-9614-6294-4

Купить


Кафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мираКафе, бары, рестораны. Лучшие проекты мира

С каждым годом дизайн пространств, предназначенных для отдыха, становится все более смелым и оригинальным. В последнее время архитекторы стали свободнее и полнее выражать свои творческие идеи, решительнее использовать новый язык, современные материалы и необычные формы для создания особой, почти театральной атмосферы в кафе, барах и ресторанах. Более того, каждый художник стремится создать уникальный, ни на один другой не похожий проект, достойный подражания. Подобные места привлекают людей не только хорошей кухней, напитками и музыкой, но и неповторимым, до мелочей продуманным дизайном. Архитекторы уловили это настроение, поняли, что необычность заведения может иметь очень большую притягательную силу и влиять на выбор таких мест для встреч с друзьями или просто для того, чтобы пропустить стаканчик после работы. Ни для кого не секрет, что любое общение требует доверительной атмосферы, когда каждый может чувствовать себя непринужденно, знать, что он находится в "самом лучшем"...

Серия: Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира

Цена: 1729 руб.
Страницы: 256
Год: 2007
Производитель: Издательство Антона Жигульского
ISBN: 978-5-81401-002-4, 84-8986-96-X

Купить


Клиенты на всю жизньКлиенты на всю жизнь

Автор: Карл Сьюэлл и Пол Браун

Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи. Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.

Цена: 599 руб.
Страницы: 232
Год: 2016
Производитель: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-00057-792-9, 978-5-91657-181-3, 978-5-91657-453-1 978-5-91657-887-4

Купить


Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлятьКоманда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Автор: Сергей Филиппов

Цитата "Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать". Сергей Филиппов О чем книга О том, как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим. Почему книга достойна прочтения Ориентация на российскую аудиторию; Конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера; Типология менеджеров в соответствии с задачей всего отдела продаж; Эффективные упражнения на проверку собственных возможностей; Метод SMART и метод КИДАЛ - национальные особенности. Для кого эта...

Цена: 379 руб.
Страницы: 170
Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-4504-6, 978-5-9614-6079-7

Купить


Коммерческая служба предприятия. Организация эффективной работыКоммерческая служба предприятия. Организация эффективной работы

Автор: С. А. Ефимова, А. П. Плотников

Коммерческая служба предприятия - одна из самых важных структур организации, и от того, насколько компетентны сотрудники этого отдела, зависит прибыль всей организации. В чем заключается главный результат работы коммерческой службы, каковы финансово-экономические, маркетинговые задачи службы? На эти и другие важные вопросы ответит данная книга. Для коммерческих директоров, управленцев, студентов и аспирантов.

Цена: 246 руб.
Страницы: 272
Год: 2012
Производитель: Вест Кей, Дашков и Ко
ISBN: 978-5-394-01440-6

Купить


Коммерческие пространства. Новые тенденцииКоммерческие пространства. Новые тенденции

Есть те, кто определяет новые тенденции, и те, кто им следует. Первые пишут новые правила - остальные вынуждены соблюдать их. В серии "Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира" представлены проекты тех, кто идет впереди. Это - инновации и свежий взгляд, это - будущее инвестиционного, розничного и ресторанного бизнеса, строительства и архитектуры. Это книги для тех, кто задумал новый бизнес-проект, для тех, кто инвестирует, проектирует, строит. Чтобы книги серии были наиболее репрезентативны и интересны, авторы руководствовались принципом многообразия, собрав на их страницах разные страны, разные дизайнерские подходы, разные архитектурные идеи. Концепции современных коммерческих пространств: модных магазинов, торговых центров, ресторанов, отелей - тесно связаны с понятием бренда, с той дополнительной смысловой нагрузкой, которую закладывали их создатели. Они предлагают определенные модели и жизненные сценарии, зачастую соединяющие в себе экзотичность и элегантность, прагматизм и...

Серия: Коммерческие пространства. Лучшие проекты мира

Цена: 1289 руб.
Страницы: 376
Год: 2007
Производитель: Издательство Антона Жигульского
ISBN: 978-5-91401-007-9, 84-96263-30-4

Купить


Кому принадлежит власть на потребительких рынках. Отношения розничных сетей и поставщиков в современной РоссииКому принадлежит власть на потребительких рынках. Отношения розничных сетей и поставщиков в современной России

Автор: В. В. Радаев

Автор использует инструменты современной экономической социологии для изучения сложных и зачастую конфликтных отношений в цепях поставок между розничными сетями и их поставщиками. На основе оригинальных количественных и качественных эмпирических данных демонстрируется, как рыночная власть пронизывает отношения рыночного обмена и как конкуренция сопровождается формированием социальных связей. Выясняется, что лежит в основе отношенческих конфликтов и каков экономический смысл бонусных платежей, взимаемых розничными сетями с поставщиков. Подробно исследуются механизмы формирования новых правил игры на примере процесса разработки и обсуждения Федерального закона "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ" (№ 381-ФЗ).

Цена: 272 руб.
Страницы: 384
Год: 2011
Производитель: Высшая Школа Экономики (Государственный Университет)
ISBN: 978-5-7598-0864-0

Купить


Корпорация. Перезагрузка. Как лидеры управляют изменениямиКорпорация. Перезагрузка. Как лидеры управляют изменениями

Автор: Марк Вилкокс, Йонас Ридерстрале

"Авторы формулируют свой взгляд на то, каким должны стать бизнес и его лидеры в завтрашнем мире. Формулируют легко, с самоиронией, без академической скуки жонглируя новыми понятиями и терминами бизнес-науки, - просто, доступно и нескучно". Сергей Семкин

Цена: 639 руб.
Страницы: 280
Год: 2012
Производитель: John Wiley and Sons, Ltd
ISBN: 978-5-91171-019-4

Купить


Курс МВА по продажам в реальном миреКурс МВА по продажам в реальном мире

Автор: Харви Маккей

Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж. Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни. Для широкого круга читателей.

Цена: 344 руб.
Страницы: 368
Год: 2012
Производитель: Попурри
ISBN: 978-985-15-1755-4, 978-1-59184-387-0

Купить


Страницы: 1 2 3 4 5
© 2000- NIV